煙草在線專稿　　我的店鋪位于鄂爾多斯市中心，處于繁華的商業街，一、二、三類卷煙是我店銷售的主打品牌，它的收入比例占到80%，余下的20%是四類和五類卷煙的銷售收入。

送貨到礦區

　　2012年我店的卷煙月供量為980條，每周需要投入的煙款資金最少也在4萬元以上，最多的時候資金投入超過8萬元，980條的月供量已經不算少了，但仍有許多卷煙品牌常常是供不應求，店里庫存卷煙量很少超過5萬元的資金。

　　可是到了2013年，受樓市調控政策的影響，炒房團紛紛撤離，我市的商品房出現了嚴重飽和，房子無人問津，開發商資金斷鏈，許多在建的工程被迫停工，外來民工一下減少了10多萬人，這給我的卷煙銷售帶來了巨大的沖擊，為了尋求新的商機，減少庫存，盤活資金，我采取了兩個措施，目前已收到了良好的效果，卷煙庫存的資金從16萬元減少到現在的5萬元。

　　勤跑酒店　抓婚慶用煙減少了庫存

　　去年的一、二類卷煙，我坐在店里跟本不愁銷路，煙草公司每個月給我的供應量全被上門客戶買走，而今年的上門客戶大量減少，余下的一、二類卷煙超過半數無人購買，庫存逐月加大，資金周轉特別困難，我的心里異常焦急。

　　如何才能減少庫存？為了打開一、二類卷煙的銷路，我勤跑酒店聯系業務，發動酒店的服務員幫我聯系婚慶用煙。凡一次推銷400元以上的高檔煙達到3條的客戶，我每條煙獎勵現金20元，600元以上的高檔煙每條獎勵現金40元。通過這種方式，2013年1至10月份，我的一、二類卷煙共計銷售了595條，比去年同期增加了10條，除去推銷人員的獎勵，利潤與去年相比，供計減少了1200元的收入。

　　有句話說得好，煙酒不分家。有煙的強力推動，婚慶用酒的銷量大幅攀升，白酒的利潤填補了煙的損失，相比之下，比去年多賺了500元。尤其是今年的中秋和國慶節，婚慶用煙達到了186條，占到了5至10月份銷量過半的比例。像硬中華，軟中華、大中華、白沙（和天下）、南京（九五之尊）后來斷了貨，我后悔沒有從新商盟里多訂購一些，白白造成了經濟損失。截止目前為止，庫存量長達一年以上的一類卷煙品牌有黃鶴樓（漫天游），共計剩下6條，我打算等到春節的時候，凡一次購買一類卷煙達到2條的顧客，免費贈送一盒黃鶴樓（漫天游）。

在礦區卸貨

　　送貨上門　減少了中低檔煙的庫存

　　面對農民工一下減少10多萬人的糟糕局面，，上門買煙的顧客明顯減少，中低檔煙的銷量與去年同期相比呈現了嚴重的下滑局勢，為了扭轉這種被動局面，我決定送貨上門。

　　鄂爾多斯市是一個產煤大市，煤礦眾多，有的礦區遠在偏遠的鄉村，礦工們購買東西很不方便，把貨送到他們的家門口，方便了礦工們的需求，極大地減少了我的庫存量。

　　5至9月份，蘇煙（紅杉樹）、黃金眼、硬紅塔山，金圣（軟紅）、泰山（望岳）等中低檔卷煙品牌的庫存量達到了500多條，積壓資金6萬多元，為了減少卷煙的庫存量，盡快盤活資金，我開著貨車，早出晚歸，把礦工們需要的卷煙，白酒、啤酒、礦泉水，方便面送到礦工們的家門口，由于我堅持送貨上門，不但方便了礦工們的需求，而且減少了我的庫存量，盤活了周轉資金，增加了自己的收入，更重要的是聚集了人氣，不少礦工來市里辦事，都要來我的店里歇歇腳，喝杯水再走，順帶購買一些他們需求的商品帶回家。

　　截止目前為止，我的中低檔卷煙庫存量不足1萬5千元的資金，走自己的路，同等價格比服務，堅持送貨上門，堅持人性化服務，把礦工們的需求記在心里，卷煙庫存的煩惱自然煙消云散，前方的路將會柳暗花明。