煙草在線專稿　　閃閃發光的LED門頭，不斷滾動著變幻的各種促銷產品信息；富麗堂皇的店鋪裝修，高檔而明亮的玻璃貨柜閃閃發光，宛如皇宮，這就是我羨慕的同行，更是我開店經商的最遠大目標！

　　好馬配好鞍，好煙精品店！不但給人一種高級別的視覺享受，也是吸引成功人士消費高檔產品的最直接，最普通的營銷方式。地球人都知道：“高檔產品不但有著誘人的豐厚回報，成為所有零售人爭相觸及的“蛋糕”！而且還是提升店鋪形象的試金石。

　　精品店鋪以它美麗的“容顏”，再加上高檔霸氣精品的襯托，促使更加的旺盛，也就是順理成章的事了。可我們這些簡易的食雜店，沒有閃亮的門頭引人入勝；更沒有高雅的粉飾怎么辦？難道我們就與高檔銷售無緣？不可涉足嗎？非也！只是難度大些而已！多年經營的我不服氣的探索著。大家都有這種共識：即使我們的簡易店經營高檔卷煙，也還是會招致顧客質疑的，產品是否正宗？為了打消顧客的疑惑，放心購買，我嘗試著從如下幾個方面入手，效果非常顯著：

　　店鋪環境清潔整齊　商品衛生盡顯魅力

　　自古就有顧客能進店，生意成一半之說！顧客進入店鋪之后，最為關注的就是商品的衛生，這時最能夠吸引他們的眼球。留住他們購買欲望的還是商品。第一眼也是最關鍵的一眼，這一關如果無法通過，也就意味著根本沒有后續而言了！為了保證他們的第一眼滿意，我每天都會抽出時間打掃店鋪，保證商品的衛生。商品的清潔好比美女的臉蛋，漂亮則引人入勝，百看不厭；反之，則扭頭走人，生意無門！為了整凈它們的“臉蛋”，我不但隨時都會準備幾塊抹布放在收銀臺上，以備擦拭顧客選定商品之用；而且還會用上現代化的電吹風，先行吹掉它們身上的浮塵或異物，再仔細的給它們“洗澡”，讓它們永葆青春！勾起顧客購買的欲望。卷煙的衛生更加苛刻，如果煙盒上粘有灰塵，不但會影響產品的美觀；更會給顧客留下卷煙滯銷的不良印象，品質又有幾分保障的不斷猜測，不用說最終影響生意成交的概率！

　　開辟精品“展區”　展現尊貴身份

　　人靠衣裳馬靠鞍，高檔卷煙也需巧打扮！所謂精品就是指價格較高的卷煙產品，因為它們不但可以為商店增光添彩，還能網絡更多的消費人群。如何才能醒目的突出高檔卷煙的“芳容”？是我最為重視的問題。高檔卷煙一般都會具有印刷精美，或高或低；或圓或扁的特殊包裝，以炫耀自己的與眾不同，因為我的店鋪較小，不可能占用太大的空間擺放，于是我會把這些高檔卷煙集中擺放，醒目的標注，完整的產品信息讓顧客一目了然的了解它的尊貴。有些包裝在光線昏暗的情況下，遇到強光或燈光的照射后會閃閃發亮的現象，我會把它們多排陳列，讓它光芒四射。人們普遍都會有好奇的心理，一般都會忍不住多看上一眼，無意中增添了更多的隱性商機。為了打消顧客對于品質的懷疑，我把煙草公司發放的“市場監督，舉報電話”的宣傳單貼在煙柜最顯眼的地方，顧客一眼就能看見。這不但是一種保證質量的宣傳口號，更是讓顧客放心購買的定心丸！

　　辨認身份　購買放心

　　卷煙的鐳射編碼是卷煙流通的“身份證”，但一般顧客都不懂這些玄機，而一味的對卷煙的真偽持懷疑態度。特別是購買高檔卷煙的顧客，更是擔憂。于是我每次在出售卷煙的同時，主動向大家介紹辨認“身份證”的識別常識。另外我還會教他們仔細查看包裝薄膜的“玄機”：因為成條卷煙的外膜都是機械自動完成，無論是它與包裝的貼合度、完整性、以及完美性都是假煙無法比擬的。這種更簡便，更直觀的識別方法，讓顧客很容易掌握它的技巧，瞬間可以消除顧客的疑慮。

　　只有想不到的事情；沒有做不到的事情！做生意也是一樣：只有不斷的探索營銷方式，才能取得豐收的成果，銷售高檔卷煙其實并不只是高檔店鋪的專利，只要方法得當、服務到位，簡易店同樣也能銷售高檔煙，也同樣可以從中獲取豐厚回報！