煙草在線專稿　　在我們這里訂購“中華”、“南京（特醇）”、“長征”等暢銷品牌的香煙，必須憑級別才能分配到相應的數量。所謂“級別”就是參照你購進那些不太暢銷卷煙的數量和金額而制定的。為了這些暢銷煙，我的店里積壓了大量的滯銷香煙。由于香煙是國家專賣的特殊商品，一般情況下香煙只要你簽字收貨后，就很難換貨、退貨，更不能在商店與商店之間互相調劑。因此這就很容易使一些滯銷品牌造成積壓，盡管香煙沒有明確的保質期，但時間長了，也會出現跑味走香，甚至霉變的現象。

　　今年中秋、國慶過后，我針對一些顧客崇拜名牌、追崇緊俏商品的需求，把一些暢銷緊俏商品和積壓在庫的滯銷香煙，組合成套餐捆綁銷售，取得了非常好的效果。此外，我還就部分新品以及倉庫內的其他一些滯銷百貨，開展促銷活動。把滯銷香煙用作促銷贈品，送給消費者。這樣做雖然商品的綜合利潤可能微乎其微，但卻幫我騰空了庫存、盤活了資金。更重要的是避免了這些滯銷香煙，因時間存放久了可能徹底報廢的悲劇。

　　有了成功的經驗之后，我又借勢發力。主動和湖北一品牌酒廠攀親聯姻，取得了一個本地區的銷售代理權。新品上市，在該酒廠的大力支持下，我開展了"買酒送煙，傾情大放送"活動。針對該酒的不同檔次贈送不同價格的香煙（滯銷香煙優先考慮），既讓消費者得到了看得見的實惠，又讓我的下游客戶終端樂享其成，順勢跳出了滯銷香煙的圍城，可謂一箭雙雕、皆大歡喜。