煙草在線專稿　　做生意的最終目的都是為了盈利，虧本生意沒有人愿意去做。然而，在吳橋縣長江東路開蔬菜副食綜合商店的盧萬昌，對虧本生意卻樂此不疲。

　　剛開業(yè)的時候，周邊的超市已有五六家，另外不有一些大小不等的副食商店。這些零售戶各有特色，競爭也非常激烈。而盧萬昌的蔬菜副食綜合商店的店址，不在繁華的商業(yè)區(qū)，而是開在了縣城東端的城郊結(jié)合部。附近沒有任何大的居民區(qū)，剛開業(yè)又沒有固定的顧客群，“天時、地利、人和”一樣都不占，許多超市、副食店的老板對它的前景并不看好，甚至有的幸災(zāi)樂禍地看笑話。

　　那段時間，盧萬昌的商店冷冷清清，生意慘淡，有時一天也進不了幾個人，更別說買東西了。這樣的日子過了將近一個月。那天，盧萬昌心里煩悶，便打開電腦上網(wǎng)逛逛。在一家雜志的電子網(wǎng)站上，一篇名叫《免費經(jīng)濟學(xué)》的文章吸引了他。一個名叫金坎普?吉列的人受到釘耙的啟示，開發(fā)出一種T型刀架加刀片組合的剃須刀。產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，他開始著手定價格。通過了解，吉列知道人們?nèi)ダ戆l(fā)店一次需要花10美分，而在市面上已經(jīng)有的一種安全剃須刀，最便宜的也要賣到5美元，在部分人根本用不起。自己的定價多少合適呢？

　　算算自己的生產(chǎn)成本，吉列也為難了：一個刀架需要2.5美元的成本費，一個刀片也需要1美分。按照這樣的成本來計算，自己的剃須刀就算不賺錢，價格也相當于市面上賣的安全剃須刀的一半，估計很多人還是難以接受。

　　經(jīng)過細細估算之后，吉列決定，以55美分的價格賣掉成本是2.5美元的刀架，而以5美分的價格賣掉1美分成本的刀片。關(guān)鍵的是，吉列設(shè)計的每個刀片只能使用6-7次。這樣的定價，消費者的計算方法就是：刀架是一次性購買，價格便宜且可反復(fù)使用。而每個刀片雖然售價5美分，但可以使用到6-7次，每次刮胡子的費還不到1美分。

　　而吉列卻是這樣計算的：雖然我的刀架虧本賣給你，但是您還得回來買我的刀片。這個做著虧本買賣的吉列從這個組合中賺了一筆又一筆可觀的財富。刀架加刀片組合的這個模式從那個時候開始，在商界廣為應(yīng)用，被稱為“免費經(jīng)濟學(xué)”。目前，吉列的這種傳統(tǒng)產(chǎn)品仍然廣受歡迎，在每年的銷售當中，這個組合產(chǎn)品大約會獲得40億美元的收入。

　　這個虧本做生意的故事，讓盧萬昌靈光一現(xiàn)：自己何不也做做虧本生意，打開眼前銷售冷清、顧客稀少的局面呢？于是，盧萬昌經(jīng)過縝密的思考，決定立即付諸實施。他馬上印制了一批宣傳單，然后雇了幾個人在縣城的大街小巷廣為發(fā)放。宣傳單上說，為了慶祝自己的蔬菜副食綜合商店開業(yè)，五天內(nèi)進行優(yōu)惠大酬賓，凡是進店的顧客，都可以買到2斤便宜雞蛋。雞蛋只要2元一斤，一天只賣60斤。

　　要知道，市場上的雞蛋價格每斤在4.5元左右。看著他印制的宣傳單，愛人一下子急了：咱的商店本來這一個月買賣不好，你賣一斤雞蛋就凈賠2.5元，一天凈賠150元，五天賠700多元。你瘋了？盧萬昌一笑，對愛人說：你放心，以后我會讓你把這700多元翻幾倍地賺回來的。相信我，沒錯的。誰都知道這是虧本的生意，但對于那些善于精打細算的家庭主婦來說，無疑是一個令人振奮的消息。她們奔走相告，于是一傳十，十傳百，盧萬昌的蔬菜副食綜合商店一下子在居民中樹立了物美價廉的口碑。越來越多的顧客喜歡舍近求遠去盧萬昌的蔬菜副食綜合商店購物，大部分顧客在購買雞蛋的同時，都會順便買一些其他商品。很快，盧萬昌的蔬菜副食綜合商店出了名，在小縣城里婦孺皆知。一個月下來，盧萬昌的商店除去賣雞蛋賠進去的錢，還凈賺5000多元。

　　嘗到甜頭的盧萬昌，沒有停下做虧本生意的腳步。每個月他都會在固定的日期拿出一些商品進行特價銷售，有時是一些水果蔬菜，有時是生活中的必需的小米花生。而每個月到盧萬昌的蔬菜副食綜合商店來買便宜商品，成了小縣城家庭主婦們津津樂道的話題。每當他的商店進行特價銷售的那幾天，商店里便會人頭攢動，熱鬧非凡。有些大嬸大媽一大早就來排隊，那長長的隊伍蔚為壯觀，成了小縣城一道別致的風(fēng)景。

　　生意場上，沒有一個人愿意做虧本的買賣，商業(yè)效果的原則就是為了贏利，但是競爭激烈，季節(jié)變幻、生存危機等種種因素，讓每個生意人都難免不面對虧本的可能。做虧本生意，也許眼前暫時虧本，暫時失去一點蠅頭小利，但是可以換來機會，換來穩(wěn)定，換來信譽。零售戶若能跳出不做賠本買賣的思維定勢，變換一下觀察事物的眼光來縱觀事物的全貌，等待自己的往往是“柳暗花明又一村”的奇妙！

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