煙草在線專稿　　在一次市煙草公司舉辦的零售戶培訓(xùn)班上，我結(jié)識了“利源超市”的店主吳勝利，并對他進(jìn)行了細(xì)致的采訪。吳勝利今年四十多歲，中等身材，身體偏瘦，戴著一副厚厚的寬邊近視眼鏡，一看就知道肚子里喝過很多墨水的人。通過交談得知，吳勝利的“利源超市”位于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，周圍廠家林立，客流如潮，是一個絕佳的商業(yè)地段兒。而吳勝利也正是憑借開超市做零售，短短10年的工夫，他不但在市里買了樓房，還購置了產(chǎn)權(quán)屬于自己的門市房，真正地圓了他當(dāng)年進(jìn)城時立下的在城里“安居樂業(yè)”的夢想。

　　高考落榜　為五斗米折腰

　　18歲那年，吳勝利因高考發(fā)揮失常而落榜，因為家里拿不出復(fù)習(xí)費(fèi)用，不得不回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。回到村子里，每天和父母上山種地、鋤地，沒幾天他就病倒在床了，原本身體就很瘦弱的他，很不適應(yīng)農(nóng)村重體力高強(qiáng)度的勞動。正當(dāng)父母為他“肩不能挑，手不能提”而發(fā)愁時，正巧村里小學(xué)招聘一名語文代課老師，于是重點高中畢業(yè)的吳勝利首當(dāng)其沖，成為最佳的代課老師人選。代課教師雖然薪水微薄，但在當(dāng)時的農(nóng)村也算是一份很體面、受人尊敬的職業(yè)，于是，干不了任何農(nóng)活的吳勝利，欣然接受了代課老師的工作。

　　吳勝利十分看重代課教師這份工作，干起工作來更是盡心盡力，勤勤懇懇。他每天備課都到很晚，講課也十分細(xì)致周到，受到校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生們的一致好評。除了每天給學(xué)生們講好課外，吳勝利還利用課余時間參加了中文專業(yè)自學(xué)考試，他想獲得個大專文憑，為以后“轉(zhuǎn)正”增加點砝碼。通過三年夜以繼日的學(xué)習(xí)，他終于通過了每科目的考試，獲得了中文大專的文憑。然而事與愿違，正當(dāng)吳勝利期待著有朝一日自己能轉(zhuǎn)為“公辦老師”時，隨著我國的計劃生育政策的深入和農(nóng)村農(nóng)民生育觀念的改變，農(nóng)村里的孩子越來越少，而且那些家庭富裕的孩子都從農(nóng)村小學(xué)轉(zhuǎn)到城里或鎮(zhèn)上學(xué)校去讀書，接受更加良好的教育和資源，學(xué)校生源日漸稀少，有的班級僅有兩三名學(xué)生。在這樣的情況下，上級教育部門出臺了將農(nóng)村小學(xué)全部整合到鎮(zhèn)上中心小學(xué)，從而出現(xiàn)教師資源過剩，代課教師被第一批無情下崗。

　　進(jìn)城打工　嘗盡酸甜苦辣

　　做了近10年教學(xué)的代課教師吳勝利，就這樣被補(bǔ)貼了7000元工資后下崗了，和他一同下崗的還有他的妻子闞玉榮，妻子闞玉榮也是個代課教師，下崗的命運(yùn)自然也無法躲過。看著兩鬢斑白彎腰駝背病病懨懨的父母，看著日漸長大要上初高中和大學(xué)的兒子，吳勝利咬咬牙最終做出一個決定：他要去城里打工掙錢養(yǎng)活家。就這樣，吳勝利交代妻子要照顧好父母和孩子，他一個人懷揣著那張辛苦考來的大專文憑進(jìn)城了。也多虧了那張大專文憑，雖然它沒能讓他轉(zhuǎn)為公辦教師，但在他進(jìn)城找工作上卻出了很大一份力。憑著那張大專文憑，吳勝利順利地進(jìn)入一家房產(chǎn)中介公司做了一名業(yè)務(wù)員，而沒有淪為建筑工地上出苦大力的民工。

　　房產(chǎn)中介公司的業(yè)務(wù)員表面上看是個風(fēng)光的白領(lǐng)，實質(zhì)上的工作強(qiáng)度并不比建筑工人輕省到哪里去。每天，吳勝利早早就出公司到外邊去找房源或陪客戶出去看房，為了省錢，他經(jīng)常擠公交車或徒步從這個小區(qū)轉(zhuǎn)到那個小區(qū)，領(lǐng)著客戶看房。剛開始走得滿腳是血泡，連襪子都脫不下來。有時辦不好差事被老板罵更是家常便飯。有一次，他帶著一名客戶去看房，那是一個大單，老板很看重，叮囑他一定要拿下來。但是，客戶在看過房后突然變卦不買了，老板說他辦事不力，把他罵了個狗血淋頭。但即使這樣，吳勝利每年也只有不到兩萬元的薪水，他盡管省吃儉用口挪肚攢也只能給家里寄回去一萬元。而且房地產(chǎn)市場向來起起落落、沉沉浮浮，一批房產(chǎn)中介公司很快倒下去，另一批房產(chǎn)中介公司又雨后春筍般冒出來。吳勝利下崗、上崗，在各個房產(chǎn)中介公司中游走，跳動，很難有大的發(fā)展和作為，升職加薪更是他不敢想的，他倒是常常擔(dān)心在這個公司還能干多久，會不會明天早晨一起床，他的公司就倒閉關(guān)門了，他失業(yè)了。

　　開辦超市　闔家團(tuán)圓共努力

　　時光如白駒過隙。一晃兒又一個10年過去了，吳勝利的兒子也長大初中畢業(yè)了，并很爭氣地考上了市里的重點中學(xué)，要到市里去讀書了。為了兒子能有一個好的讀書環(huán)境，考上一個好大學(xué)、有一個好前程，吳勝利決定放棄那份已經(jīng)駕輕就熟的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員的工作，租一個門市房開一家小超市，既能解決一家人分居兩地的問題，又能讓兒子上學(xué)少吃些苦、少遭些罪，而且妻子白天可以幫他經(jīng)營超市，晚上還可以輔導(dǎo)兒子的學(xué)習(xí)，一舉兩得。其實，吳勝利有開超市的想法也不是一天兩天了，他在房地產(chǎn)中介公司上班時，公司旁邊就有一家小超市，他每天早晨上班都去那里買上一包煙或一個面包。他發(fā)現(xiàn)做一個超市老板很悠閑地很從容地就把錢賺了，輕松愜意，一點也不像他整天忙得跟個陀螺似的，腳不沾地。而且據(jù)超市老板向他炫耀說超市一年的凈利潤不是小數(shù)，給他個處長他都不干。

　　趕在兒子9月1日開學(xué)之前，吳勝利盤好了店面，簡單地進(jìn)行了裝修，然后進(jìn)貨、鋪貨、上架，忙的一家人不亦樂乎。在9月1日那天，吳勝利的“利源超市”正式開業(yè)了。吳勝利和妻子一身新衣，喜上眉梢。從那以后，早晨兒子迎著朝陽去上學(xué)，吳勝利和妻子闞玉榮就打開店門，開始經(jīng)營一天的生意。由于有在房產(chǎn)中介做業(yè)務(wù)員的職場經(jīng)歷，吳勝利經(jīng)營起超市來可謂得心應(yīng)手，沒有多久就輕車上路了。他仔細(xì)觀察了超市周邊的消費(fèi)人群，然后把超市的主營產(chǎn)品定位在卷煙上。他店里的卷煙單品就有六七十幾種，高中低檔卷煙一應(yīng)俱全。比如：中華煙、云煙、黃鶴樓、泰山煙、芙蓉王、紅雙喜、黃金葉等等......為了能吸引顧客的注意力和購買欲，他還挖空心思對煙柜內(nèi)的卷煙進(jìn)行多樣化、藝術(shù)化的陳列，他把各品牌卷煙擺放成V形、心形，品字形、人字形等各種各樣醒目漂亮的圖案。妻子闞玉榮白天和他一起照顧生意，晚上就專心陪兒子學(xué)習(xí)，兒子學(xué)習(xí)上有什么難題，闞玉榮能解決的就解決，不能解決的她就上網(wǎng)查閱資料，然后再講解給兒子聽。每天的晚餐桌上，吳勝利都信心滿滿地對妻兒述說他的夢想：咱們一家人要共同努力，努力創(chuàng)造一個“安居樂業(yè)”的未來。兒子，你努力考上重點大學(xué)，我和你媽努力掙錢，供你上大學(xué)并在城里買上自己的房子……

　　十年零售　圓了安居樂業(yè)夢

　　人心里一旦有了目標(biāo)和夢想，做起事來便干勁沖天、百倍努力。吳勝利就是這樣。他每天起早貪晚腳打后腦勺地忙著店里生意，希望超市生意盡快火起來，早日掙錢在城里買上自己的房子和門市。為此，他起得比雞早，睡得比狗晚，像一只老黃牛任勞任怨。由于他做生意為人和善，待人熱情，童叟無欺，很快他的小店在周圍的顧客群中便有了知名度，店里的生意也日漸熱鬧紅火起來。

　　吳勝利超市的門前是一條大馬路，街上人來人往，車流如潮。在寸土寸金的城市，吳勝利把超市門前的空地也充分利用起來，擺上了一溜小攤賣起了山貨。吳勝利的老家在大山里，漭漭大山里有取之不竭的山貨，什么榛子、木耳、野山蘑等。在秋天，吳勝利就特地回一趟兒老家，回來的時候就用汽車?yán)匾慌截浽诔虚T前擺攤賣。大冬天的，吳勝利心疼妻子，他主動要求在外邊賣山貨，讓妻子在店里經(jīng)營超市，遇到有搭訕的顧客但沒有做成山貨生意，吳勝利就會說進(jìn)超市看看有沒有你需要的，店內(nèi)店外相互照應(yīng)，相得益彰。

　　花開花落，雁去雁回。經(jīng)過“積沙成塔，集腋成裘”滾雪球式的財富積累，吳勝利銀行賬戶里的存款越來越大。2009年，吳勝利全額30萬元買了一套70多平米的樓房，接著又在2011年他又首付18萬元在開發(fā)區(qū)按揭買了一個50平米的門市，掛牌為“利源超市”。住房有了；超市也有了。吳勝利終于真正圓了他進(jìn)城時的夢想：安居、樂業(yè)。如今，吳勝利的兒子也早已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，找到了一份稱心如意的工作，在如花似錦的前途上努力拼搏著。

　　回首往事，吳勝利感慨地說：“一個人可以非常清貧、困頓、低微，但是不可以沒有夢想。只要夢想一天，只要夢想存在一天，就可以改變自己的處境。”

　　展望未來，吳勝利信心滿滿地說：“零售圓了我安居樂業(yè)的夢，在零售的路上，無論以后遇到多大的艱難險阻，我都要一直走下去、走下去，永不言棄。”