煙草在線專稿　　桂花商店位于鹽城市尚莊鎮(zhèn)，店面雖然不大，但干凈整潔的柜臺，擺放整潔的卷煙卻讓人眼前一亮。

　　老板戴桂花，在經(jīng)營方面有自己的一套理念。提升等級先從硬件入手，他首先申請了功能柜臺，他與公司的合作水平非常高，柜臺的出樣陳列，明碼標價做的都很到位，做到合理推薦，提高卷煙銷量。對于廣大的煙草零售客戶來說誰都遇到過卷煙回收的情況，但他認為一定要從煙草公司進購卷煙，回收使不得。

　　桂花煙酒在本季度升為食雜類大檔，老板講了提高等級的幾個自己的看法：首先是合法經(jīng)營，不賣假煙；其次配合客戶經(jīng)理做好新品推廣培育工作。平日有顧客來店里消費，他都會遞一支貴煙給客戶，一方面給顧客帶來真切的實惠，另一方面宣傳了貴煙作為重點品牌的效益。而他自己專門抽7元的金圣，他常講江西的煙香甜純正。過路的客人常有，回頭客不常有。抓住回頭客才是銷售的重點，俗話說的好，細水長流。再次就是吃透零售客戶經(jīng)營規(guī)模評價細則，嚴格按照細則進行訂貨調(diào)整。

　　誠信經(jīng)營，決不賣假煙，不搞走私煙、規(guī)外煙，這就是戴桂花對顧客和煙草公司的承諾，說起來容易做起來難。最近幾年，緊俏卷煙銷售緊張，中華紅南京等長期供貨不足，一時間不少客戶買不到緊俏卷煙敗興而歸，就在這時，一個朋友告訴他可以為他提供一些緊俏卷煙。面對利益的誘惑，戴桂華斷然拒絕，他說不能為了一點私利而違背自己對顧客和煙草公司的承諾，想要回頭客，誠信是關鍵。

　　桂華煙酒的顧客朋友越來越多，戴桂華的生意也越來越好。