煙草在線專稿　　我叫趙順祥，在唐河體育廣場附近開了一家“順祥名煙名酒店”，主要經營茶葉，卷煙、高檔白酒，“以煙帶茶，以茶促銷煙”的經營思路使我的生意活了起來。

　　我經營的店鋪，處于唐河二橋和三橋，北京大道中段，整天人流量大，地段繁華，可以說是黃金位置。但在2012年很長一段時間里，生意不溫不火，為此我非常苦惱，一樣的環境，一樣的的門店，一樣的進貨渠道，店與店的商品種類基本上相差懸殊不大，我店的經營利潤，為什么和周圍鄰居的門店相差那么大呢？我百思不得其解。我萬萬沒有想到黃金葉（天香）給我的店鋪帶來了轉機。

　　2013年5月份，在客戶經理推銷黃金葉（天香）這一品牌時，我把所有的煩惱告訴了她，客戶經理劉明席很和氣地對我說：“煙、白酒、茶，都具有深厚的文化底蘊，煙和茶是密不可分的，在經營中起到了互動作用，雖然你的位置繁華，你的店里茶葉，高。中、低檔種類很多，但是大致從你的店里來看，卷煙品種比較單一，中檔次還可以，在我看來基本上沒有高檔次煙，起不到相互拉動作用，直接影響到了你店里的經營效果。老趙，我看，這種黃金葉（天香）精選豫西龍脈生態有機煙葉，賦予原料天然本香，獨特的‘三烤工藝’，一烤透本香，二烤出凈香，三烤成醇香，成就本色天香。黃金葉（天香）取‘上六片’煙葉之精華，融三重減害降焦技術，讓焦油量有效降至6mg/支，煙氣煙堿量有效降至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量有效降至7mg/支，輕松實現高香低害。黃金葉（天香）采用本色簡約的“黃金葉”創牌初始經典包裝，充滿著懷舊感和經典感，古香古色的包裝設計。要不你這次借咱河南黃金葉（天香）才上市的時機，訂購幾條試試吧。”

　　我抱著試試看的態度，當天訂購了6條黃金葉（天香）。經過自己的分析和采納了客戶經理劉明席的建議。

　　第一、我重新對店面形象進行整理、裝飾、增加門面標示，做到醒目、美觀、大方，擴大店面的影響力。同時，把店面裝上玻璃門，勤打掃保持店面整潔，以良好的店面形象吸引過往的消費者。卷煙陳列是按照品種和規格進行統一陳列擺放，做到“橫平豎直、整潔美觀”，調整了柜臺卷煙布局，擴大卷煙陳列面積，統一卷煙宣傳品的擺放、張貼，來滿足顧客的不同需求。當有顧客想買的卷煙短缺時，我就會抓住顧客的消費心理，根據顧客的消費習慣推介同檔次的卷煙，不流失顧客，并根據附近消費群體的需求特征，嘗試增加卷煙品牌經營規格，改善經營結構，形成品牌“區間價位互補，”滿足顧客多樣性需求。

　　第二、送“優惠卡”，凡是來我店購買商品的顧客，每人發2張優惠卡，凡是每月累計購買黃金葉（天香）一條以上的，到我店里買茶葉時，可享受優惠政策，凡是每月買5斤茶葉以上的顧客，獎勵黃金葉（天香）一盒。

　　我店里“優惠卡”的實施，店里的回頭客逐漸增多，泗州賓館、泗水金灣、碧海云天、老板們都紛紛來購買黃金葉（天香）和茶葉，享受優惠打折的政策。店里的生意活了起來，利潤也翻了一翻。從原來的不訂購高檔次的卷煙，到目前的黃金葉（天香）每月就能銷售幾十條。我的心里像吃了蜜一樣甜，我后悔自己當初沒有重視高檔次卷煙的購進，當初心里一直怕購進后賣不動，占用大量資金，怕成為滯銷煙。現在“前怕狼后怕虎”的念頭徹底跑到了九霄云外。代替的是大膽購進新品卷煙和高檔次卷煙，增加店里的營業額。

　　總之，作為一個零售戶只要我們勤動腦筋，世上沒有做不活的生意，河南黃金葉煙就是牛，高香低焦充滿著懷舊，購進她以后把顧客留，使我不由感嘆，黃金葉真是打開了我的“黃金眼”！