煙草在線專稿　　曹溪三縣嶺鄉陳屋村東邊第三家店，一眼就能看見店里客來客往，好不熱鬧。這就是店主余榮飛家的店，這店說大不大，說小不小。說它大呢只有四五十平米，東西多得只能往店外邊堆，說它小卻樣樣俱全，啥啥都有。老余不是本地人，因朋友的原因，便選擇到這邊發展，利用朋友家的店面開了這樣一家小店，經營初期，僅靠賣些油鹽醬醋等日常用品維持生計，由于語言不通，加上人緣不廣，生意些許慘淡。誰都想不到，短短的一年內，他不但能夠操得一口流利的本地方言，生意還紅火的不得了。每當問起他經營的秘方時，他總是會說“做生意千萬不能重“利”，得講究一個“情”字，情能聚人，亦能聚財”。大家總覺得他故意暗藏玄機，不愿意透露經營秘訣，其實他說的一點沒有假。說的明白點，他的“情”字體現在生意的每一個細節里。

　　一盞燈　匯聚正能量

　　老余家的店位于集市中心，周邊都是賣魚肉以及蔬菜的攤位。冬天的早上，菜農都要趕早從家里出發到集市上占好攤位，由于天亮的比較晚，加上冬天寒冷，總有人會因走快看不清楚路而不小心跌倒，細心的老余第二天就讓人在店門靠墻角的地方裝了一個燈，從此以后再也沒有發生類似的事件。小攤主逢人便說老余人好，想著大家，他只是謙虛地說，“這方便了你們，也方便了我，兩全其美的事情，何樂而不為呢！”從此以后，商販們都會選擇將攤位擺放在他的店附近，不僅帶去了客源，他們也時常去老余店里買東西。每當夜幕降臨，總能看見墻角上那一抹暗淡卻又奪目的燈光，匯聚滿滿正能量，溫暖每一個路人的心。

　　一桿秤　迎來放心客

　　細心的人會發現老余的店里總是有把稱放在店門邊的雜貨柜上，有人會嘲笑他說：“老余，這都啥年代了，還用這種稱，好多年輕人連認都不會認呢，買個電子稱多好，方便又好認，還能稍微“調節”一下...”“別，說到這你打住，我老余可不是這種人，雖說這種稱不方便，可這是老祖宗延續下來的，這才是真正的稱，從不缺斤少兩，用它稱東西，消費者也買的放心。”正因如此，大家都寧愿多走幾步到老余店里買東西，他們說買東西圖的就是放心，那些缺斤少兩的店家連最起碼的誠信都沒有，更不指望會替消費者考慮了。這桿秤不僅稱出了消費者的放心，也稱出了老余“誠信經營、規范守法”的經營之道，也正是這個原因，使得他家客源不斷。

　　一包煙　傳遞濃濃情

　　老余是個不折不扣的煙迷，說起煙來真可謂頭頭是道，他總是說“人生在世，抽喝二字，有抽煙都不覺得餓了！”從最開始的煙絲到現在正在推出的大贏家、時代福，從1.1元一包的南方到98元一包的和天下，都沒有逃脫他的“魔口”。每抽一支煙，他總能從光澤、香氣、入喉、口感、雜氣、刺激性、余味一一分析，聽他說起這些總像在聽說書一樣，特別有意思。這好吸煙也讓老余吃了不少苦頭，去年因為抽煙過多得了支氣管炎，在醫院住了好幾個月，這一病讓他對煙又有了重新的認識。一天，賣肉的老張到他店里要了一包軟金圣，他說：“老張，我看你最近老咳嗽，建議別抽軟金圣了，它的焦油含量太高了，你抽多了可不好。”老張大笑道說：“誰不知道煙抽多了不好啊，反正抽啥煙都不好，選便宜點的還省錢呢”“這話您可說錯了，這抽煙確實有很大的危害，但我們可以正確選擇煙的品種，降低危害，比如說利群（8mmg）、金圣（硬紅）這類煙焦油含量低、口感較為清淡、口有余香，一來會減少吸煙頻率，二來吸入的尼古丁較少，對身體危害也比較小。你想想你一天抽三四包軟金圣，還不如兩包黃鶴樓呢！對身體危害小，價錢算起來差不多”老張一聽，確實是這么回事，連連點頭地買了一包利群（8mmg）。雖然老余面對的消費群體以菜農小販為主，可店里的低檔煙偏少，中檔煙偏多。老余說，我賣的不僅僅是煙，賣的也是一份保障呢！

　　一壺茶　品出生意經

　　老余對茶的喜愛絕不亞于煙酒，閑暇之余總愛邀上幾個朋友搗鼓茶具。去年還特意買了一套像樣的茶具放在店里，人少的時候便和旁邊攤位的老板或是朋友一道品茶聊天，他老婆總愛念叨他，“本來店里就不大，還要放你的茶具，跟寶貝似的，還要不要做生意了”。而他總是會笑著回答說，“你懂啥，喝茶可是一門大學問，得講究一個度，茶葉放多了，味太濃反而有點苦；茶葉放少了，味太淡跟喝白開水一樣。這做生意啊也就跟喝茶一樣，商味重了，這茶便會因私利多而苦澀，品的人就不愿意多喝；加些人情味，這茶反而越喝越香醇，讓人流連忘返”。現在，他的茶友越來越多，來喝茶的同時總會順道買些生活日用品，有些消費者也會被他請去一起喝喝茶，就這么一來二往的，生意想不好都難呢。

　　一花一世界，一樹一菩提，從每一個生活的小細節都可以看出老余的經營之道，“先聚人方能聚財、先傳情方能傳運”。其實，生意無處不在，重要的是你有沒有一雙發現如何巧妙做生意的眼睛。