煙草在線專稿　　張敏的店地處鬧市，客流量較大。但她的生意也很鬧心，為什么呢，因為競爭的原因。“也不知怎么的，大家都瞅準了‘開超市’這一行，這幾年，簡直像雨后春筍一樣，超市是一家挨一家，這還不說，彩票站、修車鋪也搭著賣開了煙酒。鬧心是難免的，好在張敏走過了難關，如今她的店在那一片鬧市區佼佼而立，老顧客們寧可多走幾步路，也愿意到她那里去買貨。說起成功的奧秘，張敏坦言：這都是競爭的好呢！

　　妙招盡得競爭漁利

　　2010年，張敏的超市100米外，也就是這條街的另一頭，又開了一家皮具店。皮具是張敏超市相當盈利的一個品項，張敏甚至在超市中辟出一塊區域專門經營皮手袋等。但是她很快地發現，上門的顧客總是看的多，買的少。一開始張敏認為是定價高了，后來經過觀察，一些商品經過減價后情況并沒有改觀。第二家店開了以后，大部分貨源、款式都相同，最主要的，價格也相同。無論顧客到哪一家店購買商品，砍價后的底價也都一樣。競爭在這里顯示了它的魔力，張敏店里的皮具銷售量不但沒有因此減少，反而日益見長。后來，兩家的皮具又漸漸拉開了價格距離，有的東西這家貴點，有的東西張敏的店貴一點，這樣一來，顧客給你個增加了“淘寶“的樂趣，兩家店的生意都好起來。只是顧客們不知道，另外的一家皮具店，也是張敏的股東。

　　如此競爭要不得

　　開店做生意一定要清楚的是：我們在給自己尋找“對手”，而不是尋找“敵手”。尋找對手不是逞一時之能而四面樹敵、八方威風，也絕對不是把對手打倒在地，然后氣喘吁吁地分出勝負或高低。

　　昨天晚上村里來了位大叔買啤酒推門就問，你們家雪花啤酒多少錢一箱啊？

　　我回答說是20塊，普通的。那位大叔繼續問，“還再送一瓶嗎？人家某某店送到門上才19.5元，還另外再搭一瓶呢。你們也這個待遇嗎？”

　　為了攏住顧客，我按照這個賣價給了他。但后來打開計算機一算，卻發現根本就不掙錢，賺了個瞎忙活。啤酒本來利潤就很薄，還這么賤賣。我拿起電話就打給啤酒代理商，跟他說明了原委，問問他是不是給我們的價格給高了，要不這樣的生意還這么做啊？

　　對方稱，我說的情況我們也聽別人反映過了，他這個屬于撓亂市場，惡性競爭，我們會處理的，如果下次再看見他送啤酒到你們村里去，就打電話通知我們。

　　我真的希望那位送啤酒來的大哥，你不要再這么做了。如果大家都像你一樣壓低價格瞎賣，到頭來受苦的還不是我們這些零售戶嗎？如此的惡性競爭真的要不得哦！

　　讓“對手”成為伙伴

　　一位著名速滑運動員說：“一個人最可怕的是沒有對手”。他曾經是體壇璀璨的明星之一，屢屢在國際大賽中奪魁。但他也有失敗的時候。他有勁敵，是位美國名將，只要對手參加，他必是憋足了勁兒，誓奪第一。可一旦對手不在，他心里就空落落的，比賽的時候也就沒有那樣的拼力，有時僅僅是一剎那，獎牌便與他失之交臂。給自己找個對手，就如同斗士在尋找劍、歌詞在尋找旋律、駱駝在尋找沙漠、金剛鉆在尋找瓷器……當然，給自己找個對手，并不是盲目地去尋找"挑戰者"。

　　讓“對手”成為伙伴和朋友，尤其是在當今這個既充滿了競爭又充滿了多重合作的時代，“對手”和“朋友”的界線已越來越趨于模糊了，他再也不像以往那樣涇渭分明了，因為離開了“合作”，任何人都是難以獨自完成一項任務的。

　　在生意上給自己找個對手，也就是為自己找一個優秀的參照物，不斷激勵自己，吸取他人的優點，強壯自己、錘煉自己，讓自己能夠不斷地迎接機遇與挑戰，并且把得到的經驗與教訓作為自己不斷成長的營養。

　　棗莊的馮老板剛創業時旁邊就是一家老干貨店，競爭十分激勵。但馮老板沒有氣餒，反而更激發起斗志，看到鄰居家什么東西銷得快，她就會立刻去進，加上她為人處事憨厚、實在，又是在自己小區門口做生意，所以好多街坊四鄰都倒向她這邊。她漸漸掌握了對方的進貨渠道，兩口子一起干，早晨四點就開門，中午他們兩人輪換休息，看店，做飯，伺候上學的孩子，每次進貨，都是趁兒子中午回家吃飯的空，蹬著三輪車去批發市場，不論夏天多炎熱，冬天多寒冷，他們都咬牙堅持著。還有，馮老板到老干貨店取經，看到那里的顧客或行人需要，即使不買東西，店主也會白送給他們，再就是賣粉條一事，別人家都是先稱重量，再為顧客截斷包裝好，而老干貨店的老板則是先將粉條截斷，再為顧客包裝稱量，碎的不計數，自己吃點小虧，但顧客卻很滿意。馮老板把這些都記在心里，這些年，她向老干貨店學了不少東西。最后，兩家成了這條干貨一條街上最大的干貨店。這些，都是互相激勵的結果。