煙草在線專稿　　年底前我與同行想法類似，都想多訂些黃鶴樓（軟珍品）、黃鶴樓（蓋珍品）等緊俏的煙，對黃鶴樓（硬滿天星）、黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（硬紅）三種卷煙，只選購前2種較暢銷的煙，而忽視了銷售較慢的黃鶴樓（硬紅）。3天后，一同行問我有沒有黃鶴樓（硬紅），他家有顧客辦喜事需要這種煙，我答沒有。她隨后聯系其他同行，但最終沒有購到貨。之后，在我家欲購此煙的顧客也不少。2014元旦在即，我在此提前提醒同行：銷售較慢的卷煙也別忘少訂點，因為抓住“冷門”就抓住了商機。

　　由于我店位置較偏僻，我平常訂煙就特別注意抓“冷門”。例如零售10元的卷煙，我這邊的整條售價一般是85元，象紅河（軟88）、紅塔山（硬經典100）售85元還有點利潤，而象紅金龍（軟精品）進價就是85元，可是市場整條售價還是85元，也就無利可圖了。所以一般的商家都不愿囤的太多，而我每周訂此煙不低于20條。因為，顧客在其他店鋪購不到這種煙的時候就會到我家來購物，而此煙在為我帶來人氣的同時，還帶動了其他商品的銷售。

　　又如，平常我們在訂貨的時候，要么大量進購一線品牌的商品，因為此類商品銷售最快，每家都有銷售，要么就是進購其他不知名品牌的商品，此類商品雖銷售較慢但利潤空間大。可是我們往往會忽視了二線品牌的商品，這類商品價位不高也不低，通常不被商家注意和重視，我們在忽視此類商品的同時，也流失了一小股顧客和利潤。

　　其實，只要認真捕捉，“冷門”并不冷，財源滾滾來。