煙草在線專(zhuān)稿　　我懷揣著跨出農(nóng)門(mén)的美夢(mèng)，手捧著慘淡經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)果——成績(jī)單，迅速的轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻诘摹暗厍蚓S修工”。風(fēng)吹、雨淋讓我失落的心情更加涼透；頂著日頭出，披著星星歸的農(nóng)村生活，讓我更加羨慕起那幸福的城市人生活。父母只是認(rèn)真的對(duì)我說(shuō)：“無(wú)論做什么事必須情感專(zhuān)一，才能斬獲成功！”然后就把我放飛于“大自然”的懷抱中，任其“流浪”！

　　父母的教導(dǎo)成為我做事為人的基本原則，雖幾經(jīng)挫折，但最終還是在開(kāi)店上停下了腳步。于是跟卷煙也有了不可避免的接觸，初涉煙草我只注重老產(chǎn)品的推廣，老根據(jù)地的“復(fù)蘇”，直到一次在一個(gè)不大的商鋪中，見(jiàn)識(shí)了老板獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)手段之后才知道：感情專(zhuān)一對(duì)于卷煙銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是個(gè)致命的打擊，是一種自斷財(cái)路的失誤！

　　“老板來(lái)包‘泰山（佛光）吧！”一位老板模樣的中年男子走過(guò)來(lái)，痛快的扔下一張百元大鈔，拿著香煙滿意的離開(kāi)了。“這煙你也有呀？”我吃驚的問(wèn)道。因?yàn)檫@款煙在我們地區(qū)剛上市，銷(xiāo)量很有限、一般店主都擔(dān)心商品滯銷(xiāo)，而不肯備貨，所以我這樣問(wèn)道。“怎么不賣(mài)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，利潤(rùn)越大！”見(jiàn)我聽(tīng)的認(rèn)真，老板給我認(rèn)真的講起了他的經(jīng)營(yíng)之道：

　　經(jīng)營(yíng)中要做一個(gè)“花心蘿卜”，不能在一棵樹(shù)上“吊死”

　　大家可能都知道眾口難調(diào)的道理和重要性，就是我要做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心的“花心蘿卜”的真正原因。每個(gè)人對(duì)卷煙的口味追求各不相同，即使同一個(gè)人不同的時(shí)期，選擇的結(jié)果也有可能不同，這樣我們就必須用豐富的產(chǎn)品資源來(lái)抓住顧客的胃口了。比如說(shuō)：泰山煙廠離我們路途遙遠(yuǎn)，產(chǎn)品對(duì)于顧客的影響力也隨之減弱，這是一種自然現(xiàn)象，作為零售戶(hù)的我們無(wú)力回天，更不可抗拒，但我們必須主動(dòng)出擊，加大宣傳力度，把產(chǎn)品的受歡迎程度提到一個(gè)新的高度。暫時(shí)冷淡的市場(chǎng)剛好給我們創(chuàng)造了一個(gè)不可估量的發(fā)展空間，由于市場(chǎng)的巨大，我們只要努力“發(fā)揮”，無(wú)論是從銷(xiāo)量上看；還是從利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)，前景都是一片燦爛。

　　山東中煙豐富的產(chǎn)品品種也是一大賣(mài)點(diǎn)：適合女性品吸的“泰山（心悅）系列，不但給消費(fèi)者一種優(yōu)雅美的享受；更以它低焦的保健理念，吸引了包括部分男性在內(nèi)的忠實(shí)客源。纖細(xì)的身段成為女性追捧的直接誘因，如果發(fā)現(xiàn)不了這種商機(jī)，意味著你將失去一批消費(fèi)二類(lèi)卷煙產(chǎn)品的上帝，損失不言而喻！

　　少見(jiàn)的五支異形煙更是山東中煙的一大特色，它不僅可以滿足顧客的品吸需求，攜帶方便；而且還可以滿足一些偶爾品吸的顧客的臨時(shí)需要。這種充分洞察顧客需求的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，怎能不讓顧客為之心動(dòng)呢？

　　“如此豐富的產(chǎn)品資源，如果我們不做一個(gè)‘花心蘿卜’，怎能滿足顧客越來(lái)越挑剔的需要！豈不損失客源？”老板再次強(qiáng)調(diào)道。

　　強(qiáng)調(diào)泰山保健康的“特殊功用”，“俘獲”新的客源

　　泰山不僅僅是一座美麗的大山，它以自己特有的海拔高度，孤峰聳立的俯視著中國(guó)的遼闊大地，為天下蒼生們祈禱，保佑著大眾平安！聰慧的山東中煙人巧妙的把泰山文化，嫁接于煙草文化之中。泰山（儒風(fēng)）就是最明顯的見(jiàn)證：它以儒家文化為理念，推出了一系列的產(chǎn)品，不但讓產(chǎn)品更有文化內(nèi)涵，而且讓消費(fèi)者在品吸的過(guò)程中，把儒家文化傳播的更遠(yuǎn)，意義非同凡響。

　　抽泰山保平安！把儒家文化的正能量更加向前推進(jìn)了一步。它不是我們宣傳的一個(gè)噱頭，而是有著充分的科學(xué)依據(jù)能夠來(lái)佐證的。因?yàn)樯綎|煙廠地處美麗的青島海濱之畔，空氣新鮮，人杰地靈。再加上他們視產(chǎn)品為生命，充分的利用高科技，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。眾所周知國(guó)際上流行的產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為5S，可他們卻超前的實(shí)行了6S標(biāo)準(zhǔn)。如此環(huán)境下出產(chǎn)的產(chǎn)品，怎能不讓人刮目相看？我抓住人們向往健康的心理，對(duì)產(chǎn)品廣而告之，立即引起善男信女們的共鳴，自然銷(xiāo)量也會(huì)驟增！

　　20+1的檢測(cè)手段不一般，精心打造美名傳

　　俗話說(shuō)：“一顆老鼠屎壞了一鍋粥！”產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不光體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模如何大，原材料是如何的“優(yōu)秀”，這些都只是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)。嚴(yán)格把關(guān)的山東中煙人深知質(zhì)量的重要性，于是別出心裁的推行了20+1的檢測(cè)手段，也就是在包裝每盒卷煙之時(shí)都刻意的多出一支，作為品吸師鑒定的樣品，如果一旦樣品出現(xiàn)問(wèn)題，其整包的卷煙一律作為不合格產(chǎn)品處理，確保消費(fèi)者品吸的每一支卷煙都是合格的。正因?yàn)橛辛诉@種近乎苛刻的檢測(cè)手段，才確保了產(chǎn)品成功的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，不斷成為高端消費(fèi)人群的首選。因?yàn)橄M(fèi)者們深深地知道：他們的需求；他們的合法權(quán)益在這里得到了最大的滿足，試想有了消費(fèi)者的信賴(lài)，產(chǎn)品“不想”火都不行！

　　聽(tīng)了老板的一番高談闊論之后，我如夢(mèng)初醒：是呀！如果沒(méi)有這番“花心”的舉動(dòng)，怎能吸引顧客的眼球？滿足顧客的胃口？隨后我開(kāi)始關(guān)注卷煙新品，結(jié)合自己顧客群的實(shí)際情況，合理的選擇品種，不斷豐富自己的品種數(shù)量。一切就緒之后我開(kāi)始有針對(duì)性的推銷(xiāo)卷煙，銷(xiāo)售非常理想。比如說(shuō)：針對(duì)那些愛(ài)嘗鮮的顧客，我會(huì)主動(dòng)的給他介紹新品，讓他有種意外發(fā)現(xiàn)之感，你要知道這種感覺(jué)那是金錢(qián)代替不了的！針對(duì)那些高端客戶(hù)我會(huì)給他們介紹比如泰山（樂(lè)章）這類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)樗軡M足顧客品吸、以及健康追求的雙重需求，真可謂一石二鳥(niǎo)之效果，所以說(shuō)賣(mài)卷煙我們還是得“花心”。