煙草在線專稿　　我叫文士輝，是山東省濱州市陽信縣的卷煙零售客戶。在十多年的卷煙經(jīng)營中，總結(jié)了一些賣煙方法：因地制宜，因人而宜，量身打造。

　　對于銷售高檔煙，起初我不愿意接受，主要原因是怕賣不出去，積壓資金，時間長了造成虧損。所以，以前顧客問起高檔卷煙的相關(guān)信息，我是“茶壺煮餃子——倒不出來”。賣東西的若說不出商品怎么好，人家顧客肯定不買。近幾年，日子富裕了，城鄉(xiāng)居民的生活水平提高了，抽煙的檔次也跟著上升，就連我們這當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民工都吸紅塔山（軟）、泰山（白）和泰山（紅將軍）了。當(dāng)然我的生意也越做越大了。所以，我也轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，主動向客戶經(jīng)理咨詢高檔卷煙品牌的相關(guān)知識，現(xiàn)在，向顧客介紹起高檔卷煙來，俺底氣十足。

　　“泰山系列品牌”是我超市的主打卷煙品牌。我的超市位于陽信縣開發(fā)區(qū)附近，周邊不但有許多居民，而且還有很多企業(yè)，一些老板、經(jīng)理經(jīng)常光顧我的超市，對于高檔卷煙來說，也和日常消費中的油鹽醬醋茶一樣，必不可少了。

　　在經(jīng)營中，我熱情招攬著顧客，每天都精力充沛，燃起永不言敗的銷售激情。一天中午11點左右，附近餐具廠的老顧客王總急匆匆來到店里，一進(jìn)門就喊：“老板，給我來6條煙，還是老牌子中華（軟）。”

　　聽到他的話，我心里思量：昨天剛購進(jìn)了10條“泰山（儒風(fēng)）”，何不趁此機(jī)會向王總推薦一下呢？

　　于是，我使用了“夸張效應(yīng)”，引誘推銷的方法。“唉！你遲來20分鐘，你要的那個牌子的卷煙沒有了，剛剛賣完，只好等下次來煙了。”

　　他一聽，遲疑了一下，又瞅了瞅我煙柜里擺放的卷煙，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身走人。

　　“王總，要不您來幾條‘愛省煙’（我稱本省產(chǎn)的煙為‘愛省煙’）泰山（儒風(fēng)）吧！這煙對咽喉刺激小，抽起來比較舒服，還有品味。”我趕緊從柜臺里拿出一盒煙，抽出一支遞給他，并幫他點上。一邊說：“泰山（儒風(fēng)）這款煙包裝精美，低焦油含量，味淡香，抽完余味綿長，價格比您原來買的那款煙稍高一點。”

　　“哦？”他吸了一口，然后說：“挺好，不錯”看得出，他對這煙有點好奇。

　　“王總，這泰山（儒風(fēng)）品牌拿出去更能彰顯您的身份和地位！而且，還能與愛省聯(lián)系起來，我繼續(xù)趁熱打鐵的笑著說。”

　　王總哈哈一笑說：“反正都是抽，那么，聽你的，就抽‘愛省煙’了，來，拿6條泰山（儒風(fēng)）！”

　　就這樣我的卷煙就被成功的推銷出去了，賣煙也有學(xué)問，“量體裁衣”才能讓客戶滿意，獲得雙贏。