煙草在線專稿　　盧云天的天天超市位于太行道東側。北面和富星美食城、千禧飯店相鄰，對面是縣城最大的渝信快捷酒店。得天獨厚的地理優勢，加上靈活的銷售理念，盧云天把天天超市經營得有聲有色，紅紅火火。當筆者問起他是怎樣能常勝不衰、一直保持興旺的經營勢頭時，盧云天指了指柜臺旁一張不起眼的小桌上的那臺電視說，都是它的功勞。新聞里面有商機，新聞里面有財富。

　　關注央視新聞，從從容容做生意

　　去年12月的一天，盧云天吃完晚飯，便坐在電視機前看中央一臺的新聞聯播。這時，一條新聞引起了盧云天的注意。新聞聯播報道，中共中央政治局12月4日召開會議，會議一致同意關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定。其中第一條便是，要改進調查研究，到基層調研要深入了解真實情況，切忌走過場、搞形式主義。要輕車簡從、減少陪同、簡化接待，不張貼懸掛標語橫幅，不安排群眾迎送，不鋪設迎賓地毯，不擺放花草，不安排宴請。

　　他為這條新聞叫好的同時也嗅到了商機，盧云天把目光定位在縣經濟技術開發區私營老板身上。他知道，中央的八項規定主要是針對機關單位和國家工作人員的，而對企業的老板，影響不大。于是，他動用自己的一切可以利用的關系，把自己的超市作為企業老板的定點供貨商。由于盧云天關注新聞，及時調整零售思路，銷售額保持正常。

　　關注省級新聞，輕輕松松松贏商機

　　嘗到甜頭的盧云天從此一下子對各種新聞很感興趣。無論是中央新聞還是本省新聞，每天他都要看看。這天，盧云天晚飯后看完中央新聞，便把電視調到河北省的新聞聯播。看著看著，一條新聞快訊引起了盧云天的關注。新聞上說，河北省滄州市吳橋縣近期將啟動冀魯連線一期工程。冀魯連接線由吳橋縣經濟開發區經吳橋宋門工業園區至山東省德州市天衢工業園區，全長14.9公里，設計為省二級公路，投資近億元，被稱為吳橋與德州共同發展的“經濟長廊”。據介紹，冀魯連接線工程竣工通車后，將極大地改善兩省的交通環境，進一步拉近滄州市吳橋縣與山東省德州市的距離，徹底打開吳橋縣經濟開發區、吳橋縣宋門工業園區和德州設點天衢工業園區的通道，為實現冀魯經濟擴大合作、共贏發展起到了積極的推動作用，架起了兩地經濟的“橋梁”。

　　看完這條新聞，盧云天想：冀魯連接線橫跨兩省，工程量大，施工人員多，無論是山東省還是吳橋縣都會把大量的人力物力投入到修路上去，這讓盧云天看到了機會。

　　于是，他馬上聯系了在縣公路站上班的一個親戚，仔細詢問了具體的啟動時間和施工現場的一些所需物品。了解到詳細的第一手資料，盧云天便開始備貨。他知道，道路施工一般都在春秋兩個季節，而五六月份則是施工的最佳季節。盧云天根據自己的判斷和那個親戚的指點，他準備了各種價位的香煙、礦泉水。在準備香煙時，盧云天根據親戚的建議，重點向工人們推薦了河北的鉆石煙和白沙煙。從5元的藍鉆、6元的硬藍新一代、7元的紅鉆，5元的硬白沙、8元白沙綠和、10元的白沙軟精品，應有盡有。很快，冀魯連接線全線啟動，盧云天開著自己的廂式小貨車去了修路工地。由于盧云天提前做足了功課，做到有備而來，他送來的商品很受工人們的歡迎。從那時起，只要不是大雨天，只要工地有人員施工，盧云天就會雷打不動地去工地售貨。在吳橋的工地賣貨后，盧云天就開著車到臨近的山東省德州市的施工現場去售貨。對德州市修路工人，他按照自己平時的觀察和了解，重點向他們推薦了泰山硬紅八喜、泰山紅將軍、泰山宏圖和哈德門幾種。整整大半年的時間，盧云天僅在冀魯連接線工程施工現場推銷香煙就賺了個盆滿缽滿，而且還受到縣交通局領導的大力稱贊和表揚。

　　關注本地新聞，簡便快捷聚財富

　　每天看晚上十九點三十五分的吳橋新聞是盧云天的必修課，這已經成了他多年來養成的習慣。近幾年來，由于吳橋縣重新啟動了省級經濟技術開發區，許多外地企業來開發區里投資置業，已經形成規模的開發區引起了盧云天的關注。他想，縣城的固定顧客是有數的，要想提高銷售量還得從流動人口上打主意。一條項目在建的新聞讓盧云天很感光趣。新聞里說，日前，吳橋縣總投資53億元的中汽輪胎項目正在緊張建設中，施工現場推土機、翻斗車往來穿梭，一派振奮人心的繁忙景象。項目經理介紹，該項目總占地面積700畝。項目竣工投產后可解決就業崗位3000人，預計可實現年銷售收入35億元，年稅收2.6億元。

　　由于該項目遠離縣城，盧云天馬上看到了商機。他準備第二天就去項目現場實地考察，從中找到零售的切入點。第二天一早，盧云天剛打開超市大門，三個外地口音的人走進來。他們在超市里買了一條黃金葉香煙，選購了17元一箱的白象大骨面，同時還購買了香皂、牙膏等生活用品。細心的盧云天問道：你們不是本地人吧？怎么大清早的就出來買這么多東西呀？三位外地人說，他們是河南人，在開發區的中汽輪胎建設工地打工。由于工地離縣城遠，買東西不方便。所以，借早晨出來吃飯，順便買些東西回去。盧云天問：你們河南人一般都抽什么牌子的煙呀？幾位河南顧客說，好抽還是家鄉煙，別的煙我們抽不慣。聽了幾位外地人的話，盧云天更加堅信了自己的判斷。于是，他利用一上午的時間到了項目建設現場，同建筑工人們進行了交談后，心里便有了譜。

　　回來后，盧云天便著手準備。香煙以河南的黃金葉系列和紅旗渠系列煙為主打，兼推河北的當家香煙。為了營造思鄉的氣氛，盧云天還讓人做了一個布標，上面寫著：抽家鄉煙，解思鄉苦。同時，他還準備了價格低廉的白酒以及牙膏牙刷、毛巾香皂和物美價廉的方便面、火腿腸等商品。臨近中午的時候，盧云天開著自己的三馬車去了工地。由于盧云天準備的這些商品價格低而且質量有保證，很受建筑工人的歡迎，不大一會兒就銷售一空。特別是那些河南的建筑工人，見到家鄉的黃金葉為紅旗渠香煙，如同見到了老鄉似的，爭相購買。就這樣，暑去寒來，盧云天和建筑工地上的工人師傅們成了朋友，而他也因為一個中汽輪胎項目大賺了一把。

　　“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。作為經營者，盧云天很好地把握了社會新聞，捕捉到其后面隱藏的商機。新聞里的政策和時政信息，時時刻刻影響著零售戶的創業之路：或為我們提供更多的機會，或為我們提出風險警示。從某種意義上說，這種新聞商機，往往比那些直接報道行情的商業信息更有價值。因為它是社會某方面的新聞，其著眼點不是從商業現實需求或潛在需求的角度來報道的，所以它的商業價值只是間接、隱秘地含在其中。正因為它具有這個特點，也就不為一般人所能發現。其可貴之處，便在于誰先發現，誰就能在別人尚未意識到之前，捷足先登，搶占市場。

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