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煙草在線專稿 對(duì)于商家而言銷售利潤(rùn)可以說是我們永遠(yuǎn)追求的一個(gè)目標(biāo),但是怎么樣才可以讓銷售利潤(rùn)最大化?又有沒有什么很好的辦法?
做生意想多賺錢,不外乎可以從兩個(gè)最基本的角度去進(jìn)行:一是開源,二是節(jié)流。首先從開源談起,要降低采購(gòu)成本,首先要選擇好我們的采購(gòu)渠道,爭(zhēng)取和高級(jí)別的代理商甚至生產(chǎn)廠方直接掛勾,盡量減少商品的中間環(huán)節(jié)。如果本身店鋪小,我們就要想方設(shè)法改變交易條件,可以團(tuán)結(jié)自己熟悉的零售戶抱團(tuán)團(tuán)購(gòu),以獲取最優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格,因?yàn)橘I一件東西和買一百件東西的價(jià)格肯定是不一樣的。
其次是節(jié)流,從小處說:我把我店里的白熾燈全部換成了節(jié)能燈;從大處說:我把我店內(nèi)的一個(gè)作用不大、幾乎閑置的視線死角,出租給別人賣鹵菜。不但收了租金,還拉動(dòng)了買鹵菜的客源,這些客人也會(huì)順便買瓶酒和飲料之類的東西。
為了進(jìn)一步增加自己的銷售利潤(rùn),我還會(huì)給消費(fèi)者發(fā)放積分會(huì)員卡,還可以提供送貨上門等服務(wù),努力提高每天的營(yíng)業(yè)額。此外,我還捆綁組合大包裝的商品進(jìn)行促銷,明的是讓消費(fèi)者能看到實(shí)惠,暗地里卻提高了顧客單品的購(gòu)買金額,同樣悄悄地為我創(chuàng)造了銷售利潤(rùn)。
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