煙草在線專稿　　近日，對面飯店的小廚師來問我：“老板娘，你店里的軟中華多少錢一條”？　　

　　難得來買煙，怎么就要我店里沒有的緊俏煙呢，我在心里叨咕著，但仍然保持平常應有的微笑：“你買這么貴的煙，是準備要給誰送禮啊？”

　　“準備送女朋友去安徽，一起看望她父母，第一次去看岳父母，總不能那么小氣吧!”

　　早就聽說小伙子談了個漂亮的安徽美女，人家今天又是第一次去丈母娘家，偏偏我店里就缺軟中華，怎么辦？怎么辦呢？突然我想起前幾天一個安徽的朋友在我們這里辦玩具廠，他在我這里閑聊時說過，安徽人最鐘情的煙是黃山煙，每次回安徽時他總會在我的店帶上個一、兩條黃山煙回老家敬敬朋友們。為此我面露喜色地對小廚師說：“你女朋友家的生活條件怎么樣？”

　　“一般的，很普通的家庭。”

　　為此我心里更是有了底，“你買中華煙一條不好看，買兩條都快花去你半個月的生活費了，而且對于一個普通的家庭來說，這么貴的煙他肯定舍不得自己抽。這樣吧，我推薦你買兩條安徽人最喜歡的黃山煙，雖說是中等檔次，但是在安徽來說是比較緊俏的煙，正好國慶節剛過，安徽那里的黃山煙肯定緊張，元旦馬上快要到了，興許他們也正需要準備這樣的煙呢。”

　　聽我這么一分析，小伙子感覺也蠻有道理的，便非常爽快地買了兩條黃山（紅方印）煙，隨后又在我這里帶了兩瓶海之藍，我用兩個包裝袋將之裝好，小伙子高興地拎著禮品上了車。其實黃山煙在我們江蘇地區不是太暢銷，但是對于安徽人來說，可是地方煙哦，人人都知道黃山是安徽的品牌煙，地方人送地方煙，合情合理。

　　為此我不僅迎合了廚師的心里，更主要的是成功推銷了我店里的新品煙。

　　平時在每家店鋪都會出現品牌斷貨現象，只要我們平時能夠準確的把握各地區市場行情與信息，了解各品牌卷煙的產地與各地區人們抽煙的習慣，在關鍵的時候對顧客有理有據的進行推薦，相信顧客會高興地接受，從而使我們的生意達到理想的效果！