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如何巧妙推薦品牌

2013年12月05日 來源:煙草在線專稿 作者:吉文蘭
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  煙草在線專稿  近日,對面飯店的小廚師來問我:“老板娘,你店里的軟中華多少錢一條”?  

  難得來買煙,怎么就要我店里沒有的緊俏煙呢,我在心里叨咕著,但仍然保持平常應有的微笑:“你買這么貴的煙,是準備要給誰送禮啊?”

  “準備送女朋友去安徽,一起看望她父母,第一次去看岳父母,總不能那么小氣吧!”

  早就聽說小伙子談了個漂亮的安徽美女,人家今天又是第一次去丈母娘家,偏偏我店里就缺軟中華,怎么辦?怎么辦呢?突然我想起前幾天一個安徽的朋友在我們這里辦玩具廠,他在我這里閑聊時說過,安徽人最鐘情的煙是黃山煙,每次回安徽時他總會在我的店帶上個一、兩條黃山煙回老家敬敬朋友們。為此我面露喜色地對小廚師說:“你女朋友家的生活條件怎么樣?”

  “一般的,很普通的家庭。”

  為此我心里更是有了底,“你買中華煙一條不好看,買兩條都快花去你半個月的生活費了,而且對于一個普通的家庭來說,這么貴的煙他肯定舍不得自己抽。這樣吧,我推薦你買兩條安徽人最喜歡的黃山煙,雖說是中等檔次,但是在安徽來說是比較緊俏的煙,正好國慶節剛過,安徽那里的黃山煙肯定緊張,元旦馬上快要到了,興許他們也正需要準備這樣的煙呢。”

  聽我這么一分析,小伙子感覺也蠻有道理的,便非常爽快地買了兩條黃山(紅方印)煙,隨后又在我這里帶了兩瓶海之藍,我用兩個包裝袋將之裝好,小伙子高興地拎著禮品上了車。其實黃山煙在我們江蘇地區不是太暢銷,但是對于安徽人來說,可是地方煙哦,人人都知道黃山是安徽的品牌煙,地方人送地方煙,合情合理。

  為此我不僅迎合了廚師的心里,更主要的是成功推銷了我店里的新品煙。

  平時在每家店鋪都會出現品牌斷貨現象,只要我們平時能夠準確的把握各地區市場行情與信息,了解各品牌卷煙的產地與各地區人們抽煙的習慣,在關鍵的時候對顧客有理有據的進行推薦,相信顧客會高興地接受,從而使我們的生意達到理想的效果!

  

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