煙草在線專稿　　經營中，我們往往會遇到廠家做活動，最常見的就是搭配政策，通常是緊俏貨搭配停滯貨，卷煙亦是如此，那么作為零售戶，該如何應對搭配銷售呢？

　　在廠家出臺搭配銷售政策的時候，我們要看是利大于弊還是弊大于利，要懂得取舍。上周，客戶經理向我推薦一種新品并說明進此貨能享受優惠政策：只要訂購該煙2條，在原星級的基礎上可以提升一點。我問提升星級后，會增加多少緊俏煙。然后盤算這些緊俏煙會給我帶來多少利潤，再就是假設將這種新品按最有利的價格虧本銷售。當我得出的結果是進新品會比不進新品賺的要多得多時，我毫不猶豫就選擇了訂新品。

　　搭配促銷屢見不鮮，活動一般都會給你提供優惠的促銷政策，在活動期間訂貨也許會增加一定的壓力和“麻煩”，但是有了動力才會賺的更多。可如果不在他們的活動期間訂貨也就享受不到價格上的實惠，錯過了活動，因此也可能會賺的更少了。

　　我家的天天紅牌桔片爽賣的不錯，然而桔片爽和道道全牌調和油是一個廠家。當供貨商在向我推銷調和油時，我拒絕訂購他們的貨。后來，桔片爽做活動時，這家供貨商借故沒有通知我參加他們的訂貨會。因為調和油，我沒能享受到桔片爽的活動政策，得不償失呀。如果當初，我按照他們的要求只訂購一、兩件調和油，緩和一下供求關系，矛盾是可以避免的。