煙草在線專稿　　　前幾日，我認真盤算了一下卷煙庫存，還有600多條，加上還沒拆封零售的80多條和煙柜擺放的零盒煙，雖然不多，但是根據地理位置，這就屬于存儲超量了。為什么呢？因為距離我家幾步之遙直接面對一個二百多平的大超市，而我經營的僅僅只有四十幾平的小店，在我家右邊斜對門還有一個三百多平的大超市，是三年前新開新申請的煙照。就這么區區幾步之遙就有三家煙店，還不算村口二百米之內的另外三家煙店。我家最靠里，地理環境相比較就屬于弱勢。

　　幸好我平時善于交流，與顧客脈絡熟悉，所以才不至于讓我的卷煙在我的店里長期“休眠”。雖然我店是元老級的煙照店鋪，是這村第一份合法經營的煙照經營戶。但的確在銷量上處于劣勢。

　　現在大家都偏向于去大超市購物消費，除非你店有自己的特色商品或者獨特的生意來拉攏客緣，余下的那就是迎送往來，誠信經營和待人接物的技巧了。在這些方面，與其它店鋪比較，我還是略勝一籌。我在顧客中的口碑很好。我對卷煙銷售總不離口，手到話到，無論何時，只要有顧客，無論顧客要的是什么商品，臨走時我都會指著卷煙說上一句：“您不買香煙嗎？”不管買不買，我都要宣傳到位，這樣拉住的回頭客也不少。因為有時候顧客買東西很直接，買了他想要的東西轉身就想走，你若多說一句話，那效果就不一樣了，不信你試試。

　　其實，客流量多的時候，我這里有二百多條存貨就足以接上下次的貨源到位。這樣的話，一點卷煙商品也不會積壓，拓展有余。但是，北京屬于外來人口比較密集的城市，而外來人口的去留很不固定，所以客流量沒辦法統計。有時候剛剛培育出一批抽某個品牌卷煙的忠實顧客，在某些品牌的訂購上比較多一些存貨，沒想到的是，他們卻突然不打招呼的走了，不來了。而這一部分存貨就成了長期積壓的商品，會一直銷不出去，任你如何給顧客推薦，銷量也是寥寥無幾，這就是一些假象客流量，往往積壓卷煙都是由這些假象客流量所造成。

　　基于這種原因，我的庫存就有些超量。看著這些存貨，我其實蠻有壓力的，如果都可以銷售出去就可以變成現金，除去我賣得好的其它商品，資金周轉能快一點。但是也急不得，在努力推介的前提下，均衡銷售吧！順其自然，奇跡就是附近突然多一個工地，來一批民工隊伍，那樣的話，銷量會猛增。這點存貨根本不是問題，而且還要多一些卷煙存儲。

　　面對卷煙銷售，我們要持一種樂觀的心態。畢竟，卷煙放不壞，饅頭不吃，在鍋里放著，早晚餓不著，急什么呢？畢竟，任何時候，客流量都是個未知數，所以把握適度的幾率不大。所以，在卷煙銷售中，品類多不是問題，積壓也不是問題，只要你合理安排，勤于口頭推介，合法經營，前景還是相當樂觀的。