煙草在線專稿　　經商開店一個好的地理位置固然重要，但一個鄉鎮黃金地段就那么幾個，絕大多數的零售戶根本與之無緣。有的甚至還和我一樣，店址非常偏僻。要在逆境中求生存，我想方設法、另辟蹊徑終于辟出了一塊屬于自己的新天地。

　　地址偏僻，我就走出店門去拉客。首先對我們全鎮大小企業的老板進行了一次拉網式的統計，把他們的電話號碼以及企業規模，還有信譽程度都一一作了個了解。然后我帶上禮品逐個登門拜會，尋求合作的機會。若遇敷衍了事的老板，我會不遺余力地尋找他們的親戚朋友來對口突破。對那些潛力最大但又實在難以攻克的堡壘大佬，我還會請那些我在社會上有一些影響的鄉紳朋友，一同前往拜訪、攻堅。由于戰略、戰術的靈活運用，我成功地把這些老板轉化為了朋友。并且把他們推崇為超市的“黃金會員”，在他們購物時享受批發價的同時，年底還會贈送他們一份不菲的禮品。

　　婚慶市場也是一個潛力最大的蛋糕。我和多家婚慶公司掛鉤，請他們提供本地婚慶信息，然后我再派專人上門推銷、洽談。在婚慶購物活動中，我會根據他們消費的金額和我所取得的利潤，給新人一個賀喜紅包、本地電視臺點歌一首、一桌贈一瓶飲料、以及蘇南三日游等等惠利措施。

　　當然顧客選擇商家的決定因素還是價格。我一方面團結一些比較要好的零售戶，大訂單團購商品；另一方面直接和生產廠家攀親聯姻，成為廠方的直銷網絡。努力保證價格的優勢，還保證每天有一款特價商品，刺激消費者舍近求遠地到我店來消費。

　　此外，我還熱愛公益事業，關愛孤寡老人、幫助失學兒童。這些善舉經過媒體的傳播，塑造了我超市的仁德形象，不少顧客是專程趕到我超市來購物，他們說到我超市來消費就是來獻一份愛心。