煙草在線專稿　　最近在拜訪市場時(shí)，總是會聽到客戶抱怨庫存太多了，消化不出去，甚至是前幾個(gè)月訂購的低焦油卷煙和重點(diǎn)培育品牌卷煙庫存很大，占用了很大的一部分資金，從而影響春節(jié)前的訂煙。客戶有時(shí)因?yàn)橘Y金問題而減少了訂煙的次數(shù)，針對這種情況，我收集了幾種消化庫存卷煙的方法，希望能對零售客戶有所幫助。

　　主動推薦

　　零售客戶經(jīng)常在銷售卷煙時(shí)，要主動化，不要問客戶要買什么煙，而是主動的向客戶推薦庫存較多的卷煙，并讓客戶是否試試這些卷煙，勾起消費(fèi)者的好奇心。

　　陳列和擺放方法

　　零售客戶一般會把比較暢銷的卷煙或新品牌卷煙陳列在明顯位置，但為了消化庫存，我們可以將庫存較多的卷煙陳列在新品卷煙的旁邊，或者干脆將庫存較多的卷煙與新品卷煙輪流放置在最顯眼的位置，盡量讓消費(fèi)者一進(jìn)店就看到我們所推介的卷煙。在陳列花樣上也大可下點(diǎn)功夫，最近正是“元旦”時(shí)節(jié)，辦喜事的客戶較多，我們就可以將辦喜事常用的卷煙放置在所推介庫存較多卷煙的旁邊，有了這些包裝喜慶的卷煙來點(diǎn)綴，卷煙也變得生動吸引人了。

　　采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式

　　為迎合消費(fèi)者貪小便宜的喜好，老板可以自己設(shè)立促銷方式，如買一條卷煙送一個(gè)打火機(jī)，雖然打火機(jī)的利潤沒了，但是卷煙的利潤依然存在，平均起來還是賺到了錢，而且?guī)齑孑^多的卷煙也清理出去了。

　　關(guān)注朋友圈

　　多收集婚宴市場、餐館酒店、單位的消費(fèi)信息，這是消化庫存最直接最快的方式，因?yàn)榛檠缬脽熞话愣际且允畻l起步的，而餐館酒店和單位則是存在長期的合作潛力，因此不防花點(diǎn)力氣在這方面，可以取得意想不到的效果。

　　總之，對于庫存較多的卷煙，零售客戶店里要將各種技巧靈活運(yùn)用，多與客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通協(xié)商，減少庫存，盤活資金，增加盈利。