煙草在線專稿　　所謂代銷，就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發商或零售商銷售，在規定時間或者在批發商、零售商銷售該產品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家（代理商）把產品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經銷該產品。

　　一直以來，代銷對于店家到是喜憂參半的。不知道各位同行有沒有特別的代銷經歷？怎樣將代銷收益發揮到極致？代銷中應該注意什么以及對代銷的看法？以下是兩位零售戶朋友曾經代銷商品的經歷和感受，和大家分享一下。

　　山東零售戶　黃朔

　　代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產品既收不到貸款也取不回貨。

　　初開店時，因為資金緊張，我總喜歡代銷，心想，反正主動權在我手里，又不占用我的資金，我銷售不了自然要退回去的，不想我偏偏上了代銷的當。那年三伏天時興送大蛋糕，有代銷商送貨到我批發部說可代銷，產品出現問題由他負責的。于是我很高興要了10個，第二天就賣完了，一下又要了50個，因為有10個代銷的欠條，所以這50個是付的現金。結果三天沒賣完，蛋糕都長了白毛，并且比別人現金進貨貴了一大截。打電話說明情況后，代銷商說來一直沒來，氣得我只能自己吃啞巴虧。

　　一晃幾年過去了，我都把這事淡忘了，突然有一次我不在家，小妹看店說有個送大蛋糕的來要賬，欠他10個大蛋糕，380元，一看是我的字就還了。我費了很大勁才回憶起當時的情況，除了訓斥小妹擅自還賬不電話請示我，只有后悔的份了！

　　自那以后，我約法三章：1、所有代銷的條子都我自己寫，只要我不在任何人不許還賬！2、如果代銷的價格比別家現金進貨貴，如果近階段價格跌的厲害，要按照最低價格，不然要賬的事免談，要貨也沒有，先講后不爭。3、貨物出現質量問題，后果自負。4、盡管代銷，陌生人和不知道他底細的商家，也不給他代銷。

　　代銷無論對于哪方都有危險和喜憂參半，之所以代銷，肯定廠家和商家有一個不穩定的幅度較大的變化，像白象方便面、娃哈哈系列奶和茶及伊利奶系列、金鑼火腿、雙匯火腿等等都是預交款，還用得著代銷嗎？所以凡是代銷的商品，你一定要眼觀六路，耳聽八方，注意著點啊！

　　湖北零售戶　陳世旭

　　代銷多為不是很好賣的商品，那么什么時候需要這樣的商品什么時候不需要呢？商鋪發展之初，我家店很是缺貨，遇到有代銷的商品我都樂于接受，例如拜年用的年糕、禮盒，又如不太知名的酒類?？墒堑赇伆l展到今天，我一般不怎么需要代銷的商品了，因為我認識到代銷的商品不是質量不過關就是價格較高，總之就是不太好銷。就拿曾經的酒類而言，三、四年過去了也沒賣出一瓶，至今有的貨款未結，有的包裝過舊，有的貨沒賣卻“人間蒸發”，或是在你剛向貨主結完帳后，它卻又會冒出“嫩芽“。

　　代銷會讓人不思進取，沒了上進心。如果是不能退貨的商品，大多商家的想法是能賺一點就甩掉，而對于代銷商品因為有可以退貨的原因，大家都想多賺一點，可是顧客并不買帳，于是代銷之貨成了停滯貨。

　　在如今琳瑯滿目不差貨的年代，竊以為世上沒有白來的午餐，代銷商品并不牢靠，除非你的小店剛起步，或是真的很“小”。

　　小編提醒：《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》第二十五條第二款規定：“取得煙草專賣零售許可證的企業或者個人，應當在當地的煙草專賣批發企業進貨，并接受煙草專賣許可證發證機關的監督管理”。同時，《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》第六十條規定：“取得煙草專賣零售許可證的企業或者個人”違反本條例第二十五條第二款的規定，未在當地煙草專賣批發企業進貨的，由煙草專賣行政主管部門沒收違法所得，可處以進貨總額5%以上10以下的罰款。

　　由此可見，卷煙零售戶間的臨時性流轉、緊銷貨源借賣、（滯銷煙）以煙抵債，及禮品煙代賣、代銷等行為都屬違法行為。需要引起零售們注意。