煙草在線專稿　　雷方亮的“亮亮超市”，雖然營業面積不大，但生意卻好得一塌糊涂。雷方亮和我原來是住在一個村子里的，現在我們又同是零售同行，都在做著超市生意，因此經常會在市煙草公司舉辦的各種培訓班上遇到，我們就會在一起聊聊這些年別后的經歷。雷方亮和我年紀相仿，他坎坷的人生經歷和奮斗故事，我耳熟能詳。雷方亮自小命運多舛，自幼喪母，父親為了和一個女人結婚，把他丟給他的伯父寄養，過著寄人籬下的生活。后來，他三十大幾才和一個離婚女人結了婚，本以為找到了愛情和家庭歸宿，不想才結婚兩年那個女人又和她原來的老公重修舊好，雷方亮氣憤地和那個女人離了婚，但被那個女人算計，凈身出戶沒有得到一分錢財產。之后，他來到建筑工地打工，憑著自小練就的木匠手藝，不僅掙得一口飯吃，還小有成就。最后，他在工地上受了傷，傷愈后，在道外東大直街上開了一家“亮亮超市”。

　　窮人的孩子早當家

　　雷方亮三歲多時，母親就患上了一種腎病，隨著時間的推移，病情越來越重，最后竟臥床不起。雷方亮的父親既要為妻子求醫問藥，又要上山犁田除草，一個人忙得腳打后腦勺，有時候常常吃不上飯。俗話說：“窮人家的孩子早當家”。年僅5歲多的雷方亮十分懂事，他在家從不哭鬧，還給臥病在床的母親端水喂藥，有幾次在給母親倒水喂藥時差點燙到手臂。

　　六歲那年，雷方亮第一次在母親的口頭指導下，踩著小板凳給全家人做了第一頓飯。那天，父親去田里給玉米施化肥了，過了中午還沒有回家來。雷方亮肚子餓得咕咕叫，他想躺在床上的媽媽也一定餓了。他問媽媽餓不餓？媽媽點了點頭。雷方亮說：“媽媽，那我給你和爸爸做飯好不好？”媽媽搖了搖頭，苦笑著說：“好！”媽媽以為雷方亮在說著玩呢，不想雷方亮真的去米袋里舀了兩碗米，然后把米盆端到水龍頭下淘洗。淘洗完米后，雷方亮把洗干凈的米放到電飯煲里，他問媽媽，應該放幾碗水？媽媽流著淚告訴他，兩碗米放三碗水。雷方亮依照媽媽的話，往電飯煲里加入了三碗水。然后蓋上電飯煲蓋子，插上電插銷通上電。之后，雷方亮又在媽媽的口頭指導下，自己踩著一個小板凳，為爸爸媽媽炒了一個西紅柿炒雞蛋的菜。雖然鹽放多了，菜很咸很咸，但是爸爸媽媽含著淚水吃完了小方亮為他們坐的第一頓飯。以后小方亮就成了家里的小廚師，只要爸爸忙田里的活，他就負責在家做飯。

　　小方亮不僅給爸爸媽媽做飯，還替爸爸照顧著媽媽。喂媽媽喝水、幫媽媽倒尿罐，都成了小方亮一天的作業。有一天晚上，媽媽發病了，高燒不退，可爸爸還在田里忙碌著，小方亮急的不行，最后他一個人在黑夜里奔跑到二里地之外衛生所大夫家里，請大夫給媽媽打針。事后，媽媽問他，你不是最怕黑天了嗎，怎么還敢在黑天里去請大夫？小方亮嘿嘿一笑，那時我只想著得趕緊找大夫給媽媽打針，沒想著怕不怕。

　　沒媽的孩子像根草

　　盡管小方亮一直祈愿媽媽的病能很快好起來，但事與愿違，媽媽的病越來越嚴重，最后竟發展到尿毒癥。在小方亮十歲那年，媽媽帶著遺憾走了。小方亮抱著媽媽冰冷的身體哭得死去活來。媽媽去世后，小方亮和爸爸一起生活。那時，小方亮的爸爸還不到四十歲，于是在小方亮媽媽去世一年后，有媒人開始上門給爸爸做媒，小方亮的爸爸也很熱衷，穿戴一新地和媒人去相親。由于小方亮家很窮，又帶著個“拖油瓶”，看過了幾個女人都沒有成。后來，一個離婚的女人同意和小方亮的爸爸結婚，前提是小方亮的爸爸得賣了家產入贅到他們家，而且不能帶著小方亮過去。

　　也許是厭煩了沒有女人的日子，小方亮的爸爸竟同意了。小方亮哭著說不想離開爸爸，可是爸爸還是狠心賣了家里的房子，把小方亮托付給三個哥哥和三個姐姐照顧著，拿著錢和那個離婚女人過日子去了。從此，小方亮開始了在三個伯伯和三個姑姑家漂泊的日子，在這家住兩月，再到那家住兩月，輪換著過著寄人籬下的生活。二伯母很討厭小方亮，每當小方亮去她家住時，她就老是讓小方亮干活，她還整天吵吵鬧鬧，和二伯父吵架。于是，大伯便把小方亮接到他們家，不叫他再流浪生活。小方亮的大伯家日子也窮得叮當響，家里有四個孩子，但大伯母心地善良，倒是不在乎多養他一個，很輕松地說不過就是多加一瓢水嘛！大伯母真心對他好，知道他怕寒冬天把熱炕頭讓給他睡。吃穿上也是她的孩子吃什么他吃什么，她的孩子穿什么他穿什么。就這樣，小方亮一直在大伯母家溫暖地長到十六歲。小方亮長大了，成了一個大小伙子，大伯家的孩子們也長大了，而且大伯家的孩子是四個女孩，大伯家只有兩間房子，以后在一起住著就十分不方便了。于是，在大伯的倡導下，大伯、二伯、三伯，還有小方亮的三個姑姑一起出錢出力，為小方亮蓋了兩間小磚房，正式為他建了一個家。

　　婚姻不幸沒有讓他跌倒

　　有了自己的家，小方亮在伯父們的幫助下，種著自家的十八畝田地，生活完全可以自給自足。而且，小方亮開始和大伯學習木匠手藝，農閑時和大伯出去攬木匠活干，為人家打家具。后來，農民的生活好了，日子日漸富裕了，青年男女結婚時不再請木匠打家具了，都去城里買現成的了。農村的木匠失去了市場，沒活干了。于是，小方亮就去出去打工，在磚廠拉車，在工地和泥漿，不怕臟不怕累。

　　一晃兒，雷方亮已經20多歲了，到了男大當婚的年齡。可是由于家里貧窮，沒有哪個女孩子喜歡他。大伯們、姑姑們為他找了不少媒人，都沒有成。親事上不順利也讓雷方亮煩惱不已，他開始借酒澆愁。然而越是這樣，女孩子們就越是不喜歡他，說他沒骨氣沒出息。一直就這么蹉跎到了30歲，雷方亮最好把擇偶標準降了再降，離婚女人也可以，離婚女人帶個孩子也可以。31歲那年，村里的一位大嬸給雷方亮介紹了一位離婚女人。那個女人的老公有了外遇，拋棄了她，女人沒有孩子，自己在城郊有一座房子。就是女人有點胖，身體健康。雷方亮同意了，到了如今的地步，只有人家挑他的份，他沒有挑女人的份。

　　雷方亮和離婚女人結婚了，和他父親一樣也是入贅到女方家里。雷方亮把家里的田地承包了出去，在城郊市場擺了個小攤，賣一些調料，冬天賣鞭炮對聯啥的。2007年，他們家那一片要進行拆遷，雷方亮和女人一合計，決定把房前的一塊地皮蓋成房子，能多得些拆遷款。雷方亮花錢請人蓋房子，半個月就建成了一個70多平米門房。一年后，果然動遷，他們多得了20多萬元的錢拆款。雷方亮打算用這筆錢買個門市開超市，女人也同意了。可此時，女人的前夫回來了。不知怎么的，女人回心轉意，又和前夫舊情復燃，并和前夫一起算計了雷方亮，不但和雷方亮簽了離婚協議，還是讓雷方亮凈身出戶。

　　好男兒搏出一片天

　　離了婚凈身出戶的雷方亮，沒有怨恨、沒有氣惱、沒有眼淚，他背起行囊來到一家建筑工地，干起了和泥漿的小工。他勤勞苦干，不怕苦不怕累，得到了工友們愛護和工長的青睞。后來，工長把他從和泥漿的活調到干綁鋼筋的活。綁鋼筋是個技術活，薪水高不說、活也沒有和泥漿累。

　　一天，工地正在緊張地施工，突然工地的技術員接到電話，他的老婆出了車禍生命垂危，正在搶救。技術員放下圖紙急匆匆趕往醫院。而當時工地正在趕進度，由于技術員的缺席，鋼筋籠綁不出來，工人們就得停工。而當時工地里誰也看不明白圖紙。工長急的直蹦高卻無計可施。這時，雷方亮拿起圖紙看了看，然后對工長說我來試試。從小學過木匠的雷方亮看圖紙不是問題，經過他指點，一個個鋼筋籠綁出來了。和之前技術員在時綁出的一模一樣。工程進度沒有耽擱，照章進行。等技術員從醫院回來，看到綁出來的比他一點也不遜色的鋼筋籠，不僅由衷贊嘆。那以后，雷方亮在技術員的指導下，開始學習看各種工程圖紙。也在技術員的關照下開始攬一些小的項目活。薪水是原先的數倍。

　　事業上小有成就后，愛情的春天也不期而至。在工地廚房里做飯的一個外地女人，看雷方亮聰明能干人品好，便暗中關照著雷方亮，打飯時多給他一些，舀菜時多盛給他幾片肉。一來二去，雷方亮感知到了女人對他的愛，一打聽女人也是苦命女人，丈夫病逝、有一個女兒。于是，雷方亮就和女人求婚，兩個人領了結婚證租房生活在一起。女人心眼好，對雷方亮知冷知熱。雷方亮感激不盡，也一心一意地對女人好。兩個人生活的很幸福。

　　突遭變故轉行開超市

　　然而天有不測風云，人有旦夕禍福。一直在建筑工地干得順風順水風生水起的雷方亮，一次在腳手架上指揮作業時，突然腳下不慎從高處摔了下來，被緊急送到醫院。經過手術，命雖保住了，但一條腿卻殘了。女人在醫院悉心伺候了雷方亮三個月，雷方亮感動得不行，從來不相信眼淚的雷方亮，摟著妻子熱淚滿面。出了院后，鑒于身體的原因，雷方亮再也不能到工地干了。他和妻子一商量，決定用這些年積攢下的錢開一家小超市，雖不能大富大貴，起碼能自給自足，衣食無憂，過平淡如水的小日子。于是，他們辦執照、選店面、進貨鋪貨……兩個月后，在一陣噼噼啪啪的鞭炮聲中，亮亮超市正式營業了。

　　雷方亮的亮亮超市，雖然只有20多平米，但他們夫妻兩經營起來確實百分百的用心。他們夫妻都沒干過超市，于是雷方亮就在網上查超市資料，學習經營超市經驗。有時候，雷方亮把超市交給妻子守著，他則坐公交車去市區的大超市轉，一轉就是一整天，他看人家大超市是怎樣陳列貨物的，學習人家成熟的經驗。轉完了大型超市，他又去轉個人小超市，看人家怎樣招呼顧客的。然后回到自家超市，他把大超市和小超市的經營經驗糅合在一起，相互借鑒，相互補充，總結出一套新的經營理念。他仔細觀察了亮亮超市周邊的消費人群，然后把超市的主營產品定位在卷煙上。他店里的卷煙單品就有六七十幾種，高中低檔卷煙一應俱全。比如：大中華煙、云煙、黃鶴樓、泰山煙、芙蓉王、紅雙喜、黃金葉等等……為了能吸引顧客的注意力和購買欲，他還挖空心思對煙柜內的卷煙進行多樣化、藝術