煙草在線專稿　　李明身材苗條、容貌英俊、瀟灑、一件高檔、合體的皮夾克，整個人顯得是那樣的青春煥發，頗有幾分干部形象。若不是經人介紹的話，你絕對不會把他跟一個便利店老板聯系起來。可事實就是這樣的不容你懷疑：他不但是一個“貨真價實的”的小老板，而且還是一個極富愛心的成功儒商。所以博得眾多人的羨慕和尊重，是一個典型的“復合型人才！”

　　久聞他的大名，但不曾相識。一次市內的訂貨會上終于見到了這位傳奇式的人物，讓我喜出望外趕緊湊了上去。雖說是初次相見，但熱情、善談、幽默的他很快就打破了彼此間不相識的那種尷尬，我們成了似曾相識的老友一樣閑談起來。從他的言談舉止中可以看出，傳言中他的那些“優勢”表露無遺；他的經營歷程，以及營銷方式更是我學習的教材和榜樣！

　　為了鄉親們購物方便，他選擇經商

　　李明出生在一個比較偏僻、貧窮的小山村。初中畢業后他到縣城打工，在一品牌營銷公司上班，工作非常出色。鑒于他的工作出色，領導準備提拔他為區域銷售經理。

　　春節時他回到了闊別了兩年多的家鄉，在回家的路上他遇見了，挑著一件食鹽吃力行走的鄰居大爺。他奪過鄰居的扁擔放在自己的肩上，邊走邊聊，他才知道了鄉親們為了購物得到十幾里外的集鎮購買，不但交通不便，而且耗時。這次交談給他的感觸很大。

　　在跟父母閑聊時他萌發了開店的想法，父母話還未聽完就一個勁的搖頭，說道：“千萬別搞，前面開了兩家都垮了，住戶太少，年輕人外出，幾乎沒有什么購買力，無法生存啊！”父母的話不無道理：沒有客源哪來的生意？由于年關購物頻繁，第二天更多的鄉親加入了購物的大軍，再一次激發了他開店便利鄉親們的欲望。怎樣才能在購買力低下的山村，讓店火起來必須走一條與眾不同的經營之路，否則善良的信心只能是一個永遠美好的回憶。

　　飯后他坐在山上的一塊大石頭上，不斷勾畫著自己的設想，盡管辦法想了很多，但都被自己一一否定，因為它們都經不起購買能力低下的冷淡。一陣山風吹來李明不由自主的縮了一下脖子，突然一個什么東西重重的砸在了他的后背，扭頭一看沒發現什么，他非常納悶。通過觀察他發現是一個熟透的核桃惹的禍，撿起核桃他突然眼睛一亮，有辦法了：我為何不在經營的同時捎帶著銷售地方特產？這種產品我們本地到處都是，因交通不便而很少有人問津，挖掘的潛力非常之大。借助這些年當地人的不斷外出流動，優質的土特產成為饋贈朋友的上等禮品，而走出大山，造福百姓指日可待。商機發現之后他立即著手店鋪開張，二合一的新興店鋪不但開張成功，而且還幫眾鄉親們找到了一條家庭致富的新路子，成為眾鄉親們的致富“恩人”。

　　為了留守鄉親，他堅持經商

　　致富后的鄉親們不斷的遷往城市，或者條件優越些的其它鄉鎮，大家都顧慮這位致富的帶頭人也會另攀高枝，而自己會重新陷入購物不便的境地。李明得知后及時的釋放出信號：自己不但不會離開眾鄉親，而且還要把自己的超市做的更大！

　　眾所周知：農村由于經濟水平、以及消費文化的影響，中低檔卷煙在這里最受歡迎，但面對每盒幾角錢的差價，有很多經營戶都是遠而避之，有時甚至出現銷售空擋，讓消費者大呼：“傷不起！”李明搞懂這件事后，及時的跟客戶經理溝通：把自己好不容易升上去的訂貨星級降下來（按規定：訂貨的種類和檔次是按照星級決定的），以最大限度的滿足眾鄉親們的消費需求。這種改變不但會影響李明店鋪的銷量，最為關鍵的是利潤的變化。有人為他的行為鼓掌感激，也有人罵他傻得可笑。他沒做刻意的辯解，只是淡淡的說了一句：“只要能為家鄉建設出把力，讓鄉親們不再為了生存而煩惱，利潤的高低不是關鍵！”他是這樣說的，也是這樣做的，特別是零售2元的卷煙，僅有0.2元的差價，在他這里同樣可以保證供應，因他的話說：“顧客是上帝，他們的消費需求是我們必須完成的任務！”樸實的話語不但為自己贏來了無限的商機，更加可貴的是贏得了鄉親們的盛贊。

　　這些年來李明堅守家鄉創業，不但方便了眾多鄉親，而且還為自己贏得了眾多榮譽，這些他都從來不向人示眾，唯一示眾的是善待鄉親們的一顆火熱的心，值得敬佩！他獨到的經營理念和模式，也是我們學習的生動教材！