煙草在線專(zhuān)稿　　捆綁銷(xiāo)售不同于贈(zèng)品促銷(xiāo)，目前贈(zèng)品促銷(xiāo)越來(lái)越不被理性的消費(fèi)者買(mǎi)帳。他們幾乎認(rèn)為這只是廠家玩的個(gè)噱頭，羊毛終究是出在羊身上，所以現(xiàn)在已起不到應(yīng)有的作用。而捆綁銷(xiāo)售則不同，她是互相搭配、互相補(bǔ)充，不僅為我們商家提高了單品的購(gòu)買(mǎi)量，增加了我們的隱性營(yíng)業(yè)收入；同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，給消費(fèi)者帶來(lái)了最大的利益回報(bào)。從而讓客、我雙方達(dá)到“雙贏”的目的。　

　　商品捆綁后的產(chǎn)生的效益相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)1+1>2。這樣的話，在產(chǎn)品品質(zhì)、功能都一樣的情況下，很容易就會(huì)使本來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)相似產(chǎn)品的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品；本來(lái)打算買(mǎi)單件該產(chǎn)品的消費(fèi)者，也會(huì)不自覺(jué)地增加了購(gòu)買(mǎi)量，從而使我們商家達(dá)到了增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的目的。

　　這種捆綁銷(xiāo)售，我稱(chēng)之為“兄弟捆綁”，是一般商家慣用的手法。在此基礎(chǔ)上我還衍生出了“新、老結(jié)合捆綁”、“美女、丑郎捆綁”，這兩種捆綁分享給大家，一定會(huì)能幫助解決咱們零售戶(hù)頭疼的大難題。

　　眾所周知，一此食品和飲料的保質(zhì)期接近臨界點(diǎn)的時(shí)候，很難賣(mài)得出去。但我們可以采取“新、老結(jié)合捆綁”，把那些仍在保質(zhì)期內(nèi)的老商品，借助新鮮出廠日期的同類(lèi)商品，視情況進(jìn)行買(mǎi)二或買(mǎi)五贈(zèng)一地捆綁銷(xiāo)售。既集聚了人氣惠利了消費(fèi)者、又清空了危險(xiǎn)的庫(kù)存。

　　春節(jié)，辦喜事、慶壽宴的人比較多。這個(gè)時(shí)候的一些暢銷(xiāo)香煙和名酒，更是洛陽(yáng)紙貴。我會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把家里不同檔次的滯銷(xiāo)香煙和這些供不應(yīng)求的緊張商品“美女”、“丑郎”捆綁，組合成套餐進(jìn)行銷(xiāo)售。這一招深受消費(fèi)者的歡迎，他們還說(shuō)：能買(mǎi)到緊張的東西，就壯了他們的面子，搭售點(diǎn)其他煙沒(méi)關(guān)系，反正家里有事也需要用煙。