煙草在線專稿　　眼看就要到馬年春節了，街上也時時飄來了濃濃的年味。人們都在積極地準備著年貨。于是我們零售戶又迎來了一年中最忙碌的日子。備貨，售貨，一切都熱鬧起來了。

　　百貨煙為首

　　為此在銷售的最旺時機來臨之際，我首先要準備充足的是各種品牌卷煙。綜合往年的備貨，銷售經驗，今年我將準備充足的平時在我們這里最暢銷的品牌煙之外，我還備足了其他地區的特產煙。從今年五一，中秋國慶期間的情況來看，我發現我店鋪周邊的消費群體多半喜歡利群、泰山、玉溪，還有白沙、芙蓉王的消費群體，當然安徽的黃山紅方印在我的店里走勢也較為喜人，為此這些在節日期間走勢較快的品牌煙，我也準備充足。

　　考慮到資金周轉的靈活，同時貨源也不會出現斷缺的情況，我多準備了兩個月銷售的卷煙計劃量。因為資金放在銀行里兩個月的時間，利息也不會有多少，而我現在將資金變成貨源在節日期間以不備之用，所得利潤可以是銀行存款利息的好多倍。

　　禮品不能少

　　其次我要準備的貨源便是節日期間人們最鐘愛的禮盒：桂圓、曲奇餅干、奶粉、蜂蜜等中高檔禮品。就去年來看，牛奶銷售的較為樂觀，禮品銷售一般化，而今年我將會轉化視角，牛奶系列適當的購進點就可以了，重點是在禮盒上做文章。之所以我會有這樣的進貨方式，是因為今年奶粉出現問題，牛奶系列全部都在漲價，而且是每箱十幾元的再漲，有多少消費者能夠接受這樣的價位？

　　于是今年我大批量的購進各種價位合理的禮盒，使消費者能夠消費得起的禮盒。站在消費者的角度換位思考一下，如果是我們零售店主本人在節日期間走親訪友，春節不同于平時，到了那家都要大包小包的帶禮品，一樣太少不好看，兩樣價位又讓人吃不消，為此當然要選擇實惠的禮盒來送親朋好友。有的人甚至在春節期間要走訪好多朋友，親戚，就光是禮品就要消耗一個月的工作，甚至還不夠。為此，作為店主站在消費者的角度來購進節日禮品，相信我們的生意會有出其不意的收獲。

　　據我平時的觀察與推理，市場分析與調研，我堅信，今年春節期間只要我們順應市場發展的潮流來營銷，年關一定會打一場可喜可賀的盈利仗！

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