煙草在線專稿　　2014年馬年新春佳節將至，此時正是各大商超宣傳和搞促銷的大好時機，很多的商家們紛紛使出渾身解數，各亮自己的絕招，大搞店鋪的宣傳和商品的促銷活動，攫取2013年年末的最后的一桶金。

　　我當然也不例外。開店十余年來，每年的銷售最佳黃金期——春節期間，我都會絞盡腦汁不遺余力地搞一些宣傳和促銷活動，也大都收到了不錯的效果，顧客流量大增，店內營業額也大幅度攀升。在去年春節期間，我又搞了一次聲勢浩大的“購物攢積分，新年送好禮。”的宣傳和促銷活動，收到了斐然的銷售成績。

　　具體做法是：顧客每次光臨本店購物，按購買商品金額的多少，發放給他10分、20分、30分、40分、50分不等的積分卡，積分卡上印有我的店名、店址及聯系方式等有效信息，同時我店也會要求顧客留下他的聯系電話。顧客的積分可以隨時自行來店里按積分多少兌換茶具、洗衣粉、毛巾、襪子等禮品外，在大年初五那一天，經過積分統計，我還會打電話主動聯系本年度在本店獲得積分最高的顧客（一般每個村莊一個），詢問他們的詳細地址，然后額外特別獎勵他們一個高級電飯煲、山地車或電磁爐等禮品，表達本店對他們新年的問候。

　　為了達到很好的宣傳效果，我會在“送好禮”的專車前打上寫有“購物攢積分、新年送好禮”字樣的大紅橫幅，一路聲勢浩蕩地駛向各個村屯去給顧客“送好禮”。如此“聲勢浩大”的“送好禮”活動，不僅讓廣大顧客相信本店誠實守信、講求信譽，更讓他們記住了本店的名字，達到了很好的宣傳效果，以后顧客購物就會首選本店。

　　其實，“購物攢積分，新年送好禮”，只不過是營銷策略的一種形式而已。而營銷的最大本質在于“貨真價實，童叟無欺，誠信經營，熱情待客”，我們廣大的零售戶，在日常經營中千萬不能只注重于銷售形勢，而忽略了營銷的本質，舍本逐末，最后得不償失。