煙草在線專稿　　金蛇銀舞騰云去，馬蹄聲聲送財運。盼望已久的2014年春節已經來臨，面對這個香甜可口的大蛋糕，作為一個零售商，如何才能挖掘到自己的商機？他們認為搶占春節黃金商機，提前備足資金，因地制宜，合理儲備充足的貨源是硬道理。貨賣堆山，讓消費者看到你的實力，看到你物美價廉的商品，看到你的真誠笑臉，看到你的誠信和人文關懷，你才能夠牢牢地把握春節的商機，實現馬年開門紅，笑呵呵地抱回屬于自己的那塊大金磚。

　　卷煙零售戶常老板

　　發放問卷調查，廣聚人氣抱回了大金磚

　　常老板的超市位于鄂爾多斯東城區羊絨衫廠南大門，鄂爾多斯羊絨衫廠是全世界最大的羊絨衫加工制造基地，上萬名的職工是一個龐大的消費群體，有句廣告詞相信大家都不陌生：“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”。

　　精明的常老板從12月初開始，向羊絨衫廠職工發放春節商品采購調查表，凡是按期交回商品調查表的顧客，都可以免費領到一瓶三元錢的立白洗滌靈。他的這一招，廣聚了人氣，迎來了許多預定年貨的顧客，常老板反復調研，認真篩選，按計劃采購年貨，合理庫存商品，收到了事倍功半的絕佳效果。

　　羊絨衫廠外來務工人員很多，常老板從煙草公司訂購的卷煙超過半數是外地卷煙，成都的嬌子煙，河北的鉆石煙，甘肅的蘭州煙，陜西的好貓煙和延安煙等品牌是常老板的主打品牌。春節的家庭消費煙以200元左右的價位為首選，像黃鶴樓（雅香）、黃鶴樓（大彩）、云煙（軟珍品）、硬芙蓉王煙是羊絨衫廠職工春節購煙的首選。婚慶用煙和送禮煙以硬中華、云煙（紅印象）、玉溪（軟和諧）為消費主流。

　　羊絨衫廠的職工絕大部分都是女工，飲料消費以旺仔牛奶、匯源果汁、杏仁露受到女工們的熱捧，葡萄酒、香檳酒、果啤是女工們的最愛。

　　為了給春節商機聚人氣，常老板在超市里專門給女工們搭建了兩個換衣間，每到上班的時候，女工們川流不息走進廠區大門。愛美是女孩子們的天性，上班的路上她們嫌穿著工作服走路不好看，等到了常老板的超市在換工作服進入廠區。常老板推出的這一人性化服務舉措，聚集了寶貴的人脈關系，牢牢把握住了春節的商機，進入臘月20日以后銷量開始直線上升，臘月26日這天營業額突破了6萬元，超過了去年的同日銷量。

　　常老板有備而來，根據消費者需求采購年貨，實施對口營銷，抱回了一塊金燦燦的大金磚。

　　卷煙零售戶夏老板

　　掌握市場走勢　實施精準營銷喜獲豐收

　　夏老板的煙酒店位于鄂爾多斯市西城區一個高檔家屬區，卷煙結構屬于A1類，也就是說夏老板是煙草公司選定的高端客戶。營銷中心給他分配了1200條卷煙，有半數的卷煙屬于高檔煙，2014年1月份僅卷煙資金就需要50多萬元，好在夏老板已開店6年，他善于交際，積累了廣泛的人脈關系，高檔卷煙賣得風生水起，鈔票嘩嘩地流進了他的腰包。

　　2014年臘月25這天，980元一條的白沙（和天下），900元一條的黃鶴樓（天驕圣地）、960元一條的南京（九五之尊）及650元一條的軟中華等高檔卷煙，當日銷售了6萬多元的現金。他訂購的張裕葡萄酒，寧夏枸杞紅葡萄酒、52°五糧液、52°劍南春、42°飛天茅臺酒走勢良好。蒙牛特侖蘇、伊利金典牛奶、紅牛飲料、加多寶、葉楓擋不住受到小區居民的喜愛，以上品牌是通過羅老板入戶調查，收集的商品信息，對口采購，精準營銷，羅老板首戰告成，大喜過望，打贏了2014的年春節商機。俗話說得好：“知己知彼，百戰不殆”。

　　卷煙零售戶羅老板

　　重視市場調查　合理備足貨源贏了商機

　　羅老板的店鋪在鄂爾多斯市主城區，位于繁華的商業街，絕佳的地理位置，這些年給羅老板的店鋪帶來了火紅的好生意。他深知人無笑臉莫開店的經商理念，見了顧客總是未曾開口笑聲來，這為拉近羅老板與顧客的情感距離起到了墻內開花墻外香的良好效果。

　　卷煙銷售是羅老板的重頭戲，飛奔的火車頭，它的銷售比例占到所有商品的百分之七十。按照煙草公司的供貨計劃，春節期間的投放量將加大力度，羅老板可以分配到1300條卷煙，比平時多了一倍的供應量，需要資金32萬元。客戶經理擔心這么多的卷煙供應量，害怕羅老板一時半會消化不完，特地上門征求了他的意見。他說，“我是一個賣煙12年的卷煙大戶，有穩定的客源，雖然今年的經濟有些低迷，但我的生意與去年相比基本持平，分配的1300條卷煙我全部訂購，我早已備足了資金，卷煙充足是穩定客源的重要舉措，千萬不能放棄”。

　　不過也要面對現實，受抵制腐敗的影響，羅老板已減少了高檔白酒的訂貨量，把消費群體定位在中低檔客戶這一塊，單瓶白酒不超過300元，老百姓春節拜年禮品飲料不超過120元，雙瓶禮品酒不超過300元。像天之藍、低度劍南春、39度五糧液受到中檔消費者的青睞，批發價135元的海之南，130元的河套王、120元的青花瓷汾酒、受到普通消費者青睞，六個核桃，加多寶、娃哈哈八寶粥等禮品是普通老百姓拜年的首選。

　　事實證明，羅老板合理庫存貨源是正確的。從臘月18日至臘月26日，他的卷煙銷量已完成了多半的銷量，尤其是喜慶的中華煙，成為舉辦婚禮和送禮的首選，羅老板從新商盟訂購的62條硬中華，50天軟中華現已全部銷售一空，他有些后悔，申報中華煙的時候，應該向客戶經理再多一些數量就好了。他選定的白酒系列和禮品系列深受顧客的青睞，目前走勢喜人，羅老板高興得手舞足蹈。

　　卷煙零售戶包老板

　　膽量大一點　追趕春節超高銷量

　　春節是中國人民最隆重的一個節日，雖然今年的經濟有些低迷，但老百姓對于過年是非常看重的，不怕花錢。經濟再低迷，老百姓也得想方設法把年過好。包老板正是基于這樣的認識，他要求客戶經理把春節期間的卷煙供應量加大，從原來的月供應量850條卷煙增加到春節期間的1200條卷煙。按照訂煙計劃，他從新商盟平臺訂購了60條硬中華，46條軟中華，他怎么也沒有想到臘月24這天，一個煤礦的大客戶一下就買走了38條軟中華和20條硬中華，離臘月三十還有6天的時間，店里僅僅剩下11條軟中華，根本不夠賣，要是把軟中華的數量再加大一些就好了。

　　包老板說：“中華煙火紅喜慶，是中國人的名牌煙，和茅臺酒一樣馳名中外，大膽訂購，不愁銷路，尤其是春節期間，一定要多多訂購卷煙才能滿足消費者的需求”。

　　包老板訂購的1200條卷煙，截至2014年1月26日止已銷售了多半的數量，他最擔心的問題是害怕有的卷煙品牌不夠賣，影響正常的春節商機。

　　包老板采購的杏花村汾酒，北京牛欄山二鍋頭、娃哈哈禮盒八寶粥、承德杏仁露、六個核桃目前走勢良好，喜得包老板滿面春風，興高采烈，這些成績歸功于包老板多次深入一線市場調研，合理配置春節商品，實施精準營銷，包老板成功的挖到了春節的黃金商機。

　　小結：

　　牢牢把握春節商機，深入市場調查，征求消費者的意見，有目的，有計劃地采購春節商品，實施精準營銷是贏取春節商機的重要法寶。俗話說得好：“沒有膽量，就沒有產量。”看準的事情一定要大膽實施，不要猶豫，否則商機就會偷偷溜走，備足貨源是硬道理，貨賣堆山，商品齊全，讓顧客看到你貨真價實的商品，看到你的溫暖服務，你的春節黃金商機，不火爆都很難。

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