煙草在線專稿　　開(kāi)店的人，大多數(shù)都會(huì)把利益放在第一位。理由很簡(jiǎn)單，開(kāi)店，最終目的是為了賺錢。如果不追求利益的最大化，就會(huì)少賺錢，甚至賺不到錢，這有違我們開(kāi)店的初衷。追求利益的最大化固然是好事，但有一點(diǎn)切記：莫要急功近利，只顧眼前。

　　給大家講一件最近發(fā)生在我家店里的事情：某個(gè)品牌的飲料定價(jià)65元一件，銷量一直很好。這幾日時(shí)值正月，來(lái)來(lái)往往走親戚的顧客很多，昨天來(lái)了一個(gè)顧客，點(diǎn)名要這個(gè)品牌的飲料，我報(bào)價(jià)65元，他顯出一份無(wú)奈的表情，問(wèn)我：“能不能少點(diǎn)，你看我家你弟弟剛結(jié)婚，這頭一回拜新年，親屬多，飲料啤酒哪樣都得預(yù)備10多箱。”我一聽(tīng)，馬上明白了，在心里快速的盤(pán)算了一下。“這樣，曹叔，每箱我收你60元，就不賺你錢了，你看看需要什么價(jià)位的啤酒，我?guī)湍阋黄痤A(yù)備齊了。如果用煙，我還可以幫你進(jìn)煙。”聽(tīng)我說(shuō)完，曹叔感激的看著我：“好，那我就都在你這里定了，就知道你們小兩口為人實(shí)在。”

　　這則生意就這樣敲定了，表面上我是沒(méi)賺到錢，但實(shí)際上，我只是飲料沒(méi)賺錢罷了，他買的啤酒，煙什么的我還是有利可圖的。如果開(kāi)始的時(shí)候我就只認(rèn)定眼前的利益，一口價(jià)，已經(jīng)把市場(chǎng)行情打探完的曹叔也就很有可能不在我這里定了。超市那么多，在哪買不是買呢。我只是損失了一點(diǎn)小利益，但抓住了別的商機(jī)，贏得了一個(gè)忠實(shí)的客戶，我認(rèn)為很值。

　　記得我看過(guò)國(guó)外一家大型超市的做法。他們?cè)阡N售這塊運(yùn)用的是“三三四”策略。即所售商品中：三樣賠錢銷售的，三樣平價(jià)銷售的，四樣賺錢銷售的。業(yè)內(nèi)的人都覺(jué)得這種做法不可取，超市會(huì)賺不到錢。但在顧客看來(lái)，這個(gè)超市的東西物美價(jià)廉，大家奔走相告，所以很快這個(gè)超市就成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。其實(shí)它的做法正是舍棄了人們都看到的眼前的微小利益，不為所動(dòng)，而是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，最后獲得空前成功！

　　同行們，在我的經(jīng)驗(yàn)里和我分享的這個(gè)故事中，你得到自己需要學(xué)習(xí)的經(jīng)營(yíng)之道沒(méi)有呢？

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