煙草在線專稿　　看到超市的商品琳瑯滿目，不少商家心里怪癢癢的，可是自己進購回來后，發(fā)現(xiàn)原來人家的緊俏貨正是自己的停滯貨。由此可見，不是所有的商品都適合你，賣啥不該賣啥要有所選擇，懂得取舍。

　　350克一筒的面條進價又漲了，而零售價還只能是1.5元。利潤雖只有0.1元錢，可是有好多在我店進貨然后回到各自銷售的小店店主，他們依然認為這一款的面條是必備之貨，一時卻很難轉(zhuǎn)得過這彎彎繞。最開始我先是努力做他們的工作，向他們推薦1千克的，并言這個是今年的大勢所趨，而且每筒面就可賺0.8元。后來，為了讓他們走出“誤區(qū)”，我還對350克的面條進行了斷貨，但增加了400克零售價為2元一筒的面條。軟硬兼施，隨著這些“小動作”、“小游說”的出臺，他們又慢慢接受了下來。幾家小商店達成共識：不好銷且不賺錢的商品就該停下來。

　　蒸肉粉是年底較暢銷的商品。前些年，市場上只有1.5元每袋的蒸肉粉，每袋的利潤只有0.3元錢，而由于我家要做批發(fā)生意，1袋蒸肉粉我批發(fā)給零售戶要先賺0.1元，不少小店不能接受賣1袋蒸肉粉只能賺0.2元的事實，因此也影響了供求關(guān)系。前年有供貨商向我推薦2元每袋的某品牌蒸肉粉后，我就進購了2件小試牛刀，賣的還不錯，又一次性的追加了6件。后來還發(fā)現(xiàn)1.5元的蒸肉粉包裝很差，極容易破袋子，有一件竟破了七、八袋。心中的那種不歡可想而知，去年我下定決心：不再銷售1.5元的蒸肉粉。盡管有些老年顧客還有點難以接受2元蒸肉粉，可它的利潤大，適合給小店做批發(fā)，又加上包裝精細，質(zhì)量堪稱上乘，也受到更多顧客的追捧和喜愛。

　　由此及彼，在我們?nèi)粘＝?jīng)營卷煙零售時，對于小店，訂購的卷煙種類不一定要面面俱到。有些暢銷卷煙也許在我們小店就沒人光顧，這就需要我們懂得取舍，在訂購卷煙時，要注意所在圈子內(nèi)的卷煙銷售習(xí)慣和顧客群特點，定制適合自己的卷煙結(jié)構(gòu)，例如有些新品卷煙，可以先適當(dāng)訂購一些，試試水。顧客反饋也是卷煙訂購的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，口碑好的適當(dāng)購進，口碑不好的盡量少進甚至不進。

　　綜上，除非你的商品都有固定的鐵桿客源，要不然，你真不應(yīng)該都面面俱到，過去的落后的守舊的該抱拋的就該淘汰掉。追求生活高品質(zhì)，引領(lǐng)消費新潮流，小范圍內(nèi)人們的購物觀念也會隨著你的正確引導(dǎo)而發(fā)生改變的。