煙草在線專稿　　閑來無事，和朋友在網上聊天，因為她也是開店的，就互相說一些經營方面的事情，聊著聊著，發現她問我的問題都挺有趣，還有一些內涵很深的話題，就想把這些都整理成文，也許會對同樣開店的朋友有所幫助。

　　1、你賣的最便宜的煙是什么煙，什么價格？你店中最貴的煙是什么？你賣的最好的煙是什么？

　　我店里賣的最便宜煙是兩元錢的軟包紅金龍。現在最貴的煙是軟中華。賣的最好的煙是玉溪。之所以還會有兩元錢的煙，是因為現在煙草的銷售策略雖然是大方針，大品牌，走中高端路線，但那些廉價煙還是有一定的市場。中華是老字號，是品牌、身份的象征，一直占據高端市場不足為奇。而玉溪在我店熱銷可能是因為東北人都比較喜歡云煙的緣故吧。

　　2、開店幾年，卷煙銷售品種的增加情況，銷售額增長的情況？

　　開店16年了，卷煙銷售的品種一直在推陳出新，新品增加不少，近兩年來賣的好的品種有黃鶴樓、泰山、黃金葉，這些都是以前鐵嶺地區沒有的品牌。另外，低焦油含量的香煙也在開始盛行，銷量穩中有升。而十多年前的老牌子，像石林、小福、大福什么的都蹤跡皆無了。現在國家煙草總局在重點培養大品牌策略，對這個，我看好，也特別支持。卷煙銷售額一直持續在上升狀態。我的店零售商品里，屬卷煙的利潤點最高，銷量也最多。可以這樣說，卷煙從我剛剛開店時候的非主打商品變成了現在店里的重頭戲，龍頭。我很難想象店里若是沒有卷煙了，該怎么運行下去。

　　3、經營卷煙最大體會是什么？

　　經營中最大的體會就是作為店主，要學會轉換思路，不墨守成規，接受新事物，大膽接受新產品，特別是銷售卷煙。大家都知道，卷煙銷售一般都是限量銷售，賣的好的總會斷貨，作為店主，眼睜睜的看著客戶流失，是最不甘心的，所以必須學會培育新品牌，主動給顧客介紹，讓他們嘗試著接受新品牌的香煙，這樣自己才能抓住，抓牢每一位顧客。

　　4、在哪兒方面還有提升空間？

　　最大的提升空間應該還是自己本身吧。因為一個經營者，你若是不把心思都放在經營上，不去研究經營上的事，凡事只想順其自然，有時候會是最大的敗筆。很多生意都是靠你自己爭取來的，多說一句話，多一個微笑，多一個好態度，生意自然就會來了。還有在進貨上，應該多和同行學習，吸收那些經驗，為自己所有。當我們多把心思用在經營上，潛心研究，虛心學習，進貨，賣貨都做到收放自如，相信生意一定會越來越好。我還是相信那句話：態度決定一切！

　　5、煙草公司是怎么幫助你經營的？

　　最大的幫助應該就是幫我辦理了中國銀行信用卡，這是一個可以高額度透支的信用卡。是我們當地煙草公司和中國銀行聯手，為當地信用好，銷量高的商戶免費辦理的。也就是說每次上煙，我不用花自己的錢就能進到貨，用的是銀行的無息貸款，相當于用銀行的錢來幫自己賺錢。當然，這個免息是有期限的，需要你在一定的賬期內還上這筆款項，才能無息，否則是會收取一定的低額利息的。

　　還有就是幫我免費辦理了POS機，可以做宣傳的滾動式電腦屏幕。這些雖然我現在才剛剛開始用，但在越來越現代化經營的今天，相信它們都會派上大用場。