煙草在線專稿　　曹老板和朱老板同在一條街上開煙酒專賣店，他們的店鋪相隔60米的距離。過完正月十五，店里的生意清冷了許多，曹老板為了多搶客源，把店里零售價10元一包的卷煙，按90元的批發價成條銷售。消息一傳開，以前在朱老板的店里購卷煙的顧客紛紛跑到曹老板的店里購買卷煙，朱老板一下失去了許多顧客，心里非常氣憤。

　　一不做，二不休，朱老板把曹老板批發價90元一條的卷煙按88元的進價銷售，顧客一看朱老板的煙價比曹老板的批發價每一條煙還要便宜2元錢，于是顧客們又掉頭去朱老板的店里購買卷煙，朱老板的煙酒店一下又火爆起來。朱老板心里樂開了花，為自己的殺手锏自鳴得意。

　　不出兩天，朱老板的顧客又回到了曹老板的店里購買卷煙，原來曹老板把88元錢的煙每條低于進價2元銷售，朱老板火冒三丈，決定奉陪到底，你賠2元，我按進價再賠4元錢銷售，兩家互不想讓，打起了硝煙彌漫的價格戰。

　　在這一條街上，還有一家煙酒專賣店，離朱老板的煙酒店大約110米的距離，此人姓金，我們叫他金老板。兩家的價格戰，使金老板的生意也受到了一些的沖擊，為了穩定客源，金老板把他們按照批發價銷售的卷煙依然按照原價銷售，另外免費送一袋伊利牛奶。過完了正月十五，金老板的伊利牛奶還剩下了一部分的貨源，眼看還剩下29天的保質期，金老板決定免費送給購煙的顧客，此舉的推出，金老板的顧客基本上沒有流失。因為他知道避其鋒芒，揚長避短，才是經商的長久之道。

　　金老板說：“經商如果脫離了價格底線，失去了利潤的支撐，關門是遲早的事，降價銷售卷煙，是愚蠢的做法，千萬不能效仿，如果某一品牌的卷煙庫存暫時過多，為了回籠資金，完全可以采取別的措施進行營銷，沒有必要降價銷售，降價銷售是五十步笑百步的翻版，應該引起我們的警醒，好好借鑒一下這個典故，對我們經商的人大有幫助。”

　　“五十步笑百步”：該成語典故出自于《孟子?梁惠王上》，原文是這樣的：“王好戰，請以戰喻。慎然鼓之，兵刃既接，或百步而后止，或五十步而后止。以五十步笑百步，則何如？”意思說：戰斗中有兩個打了敗仗的士兵，向后逃跑了五十步的譏笑逃跑了一百步的。實際上他們兩人都是臨陣逃跑，實質是一樣的。現在用來比喻自己跟別人有同樣的缺點或錯誤，只是程度上輕一些，卻毫無自知之明地去譏笑別人。

　　曹老板賠2元錢賣煙，朱老板就賠4元錢賣煙，相互殺價，搬起石頭砸自己的腳，其本質與五十步笑百步一樣。此種經商模式違背了市場體系，是經營走進了死胡同。犯了錯誤不可怕，關鍵是要善于更新營銷思路，走出相互指責，相互殺價的誤區，在這方面金老板是一個聰明的商人，他沒有卷入殺氣騰騰的價格戰，而是另辟蹊徑，走自己的營銷之路，穩住了客源，不走五十步笑百步的經營誤區，值得我們認真借鑒，經商善于創新才是王道，才能在困境中迎來百花齊放的春天。