煙草在線專(zhuān)稿　　曹老板和朱老板同在一條街上開(kāi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店，他們的店鋪相隔60米的距離。過(guò)完正月十五，店里的生意清冷了許多，曹老板為了多搶客源，把店里零售價(jià)10元一包的卷煙，按90元的批發(fā)價(jià)成條銷(xiāo)售。消息一傳開(kāi)，以前在朱老板的店里購(gòu)卷煙的顧客紛紛跑到曹老板的店里購(gòu)買(mǎi)卷煙，朱老板一下失去了許多顧客，心里非常氣憤。

　　一不做，二不休，朱老板把曹老板批發(fā)價(jià)90元一條的卷煙按88元的進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，顧客一看朱老板的煙價(jià)比曹老板的批發(fā)價(jià)每一條煙還要便宜2元錢(qián)，于是顧客們又掉頭去朱老板的店里購(gòu)買(mǎi)卷煙，朱老板的煙酒店一下又火爆起來(lái)。朱老板心里樂(lè)開(kāi)了花，為自己的殺手锏自鳴得意。

　　不出兩天，朱老板的顧客又回到了曹老板的店里購(gòu)買(mǎi)卷煙，原來(lái)曹老板把88元錢(qián)的煙每條低于進(jìn)價(jià)2元銷(xiāo)售，朱老板火冒三丈，決定奉陪到底，你賠2元，我按進(jìn)價(jià)再賠4元錢(qián)銷(xiāo)售，兩家互不想讓，打起了硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)。

　　在這一條街上，還有一家煙酒專(zhuān)賣(mài)店，離朱老板的煙酒店大約110米的距離，此人姓金，我們叫他金老板。兩家的價(jià)格戰(zhàn)，使金老板的生意也受到了一些的沖擊，為了穩(wěn)定客源，金老板把他們按照批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售的卷煙依然按照原價(jià)銷(xiāo)售，另外免費(fèi)送一袋伊利牛奶。過(guò)完了正月十五，金老板的伊利牛奶還剩下了一部分的貨源，眼看還剩下29天的保質(zhì)期，金老板決定免費(fèi)送給購(gòu)煙的顧客，此舉的推出，金老板的顧客基本上沒(méi)有流失。因?yàn)樗辣芷滗h芒，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才是經(jīng)商的長(zhǎng)久之道。

　　金老板說(shuō)：“經(jīng)商如果脫離了價(jià)格底線，失去了利潤(rùn)的支撐，關(guān)門(mén)是遲早的事，降價(jià)銷(xiāo)售卷煙，是愚蠢的做法，千萬(wàn)不能效仿，如果某一品牌的卷煙庫(kù)存暫時(shí)過(guò)多，為了回籠資金，完全可以采取別的措施進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有必要降價(jià)銷(xiāo)售，降價(jià)銷(xiāo)售是五十步笑百步的翻版，應(yīng)該引起我們的警醒，好好借鑒一下這個(gè)典故，對(duì)我們經(jīng)商的人大有幫助。”

　　“五十步笑百步”：該成語(yǔ)典故出自于《孟子?梁惠王上》，原文是這樣的：“王好戰(zhàn)，請(qǐng)以戰(zhàn)喻。慎然鼓之，兵刃既接，或百步而后止，或五十步而后止。以五十步笑百步，則何如？”意思說(shuō)：戰(zhàn)斗中有兩個(gè)打了敗仗的士兵，向后逃跑了五十步的譏笑逃跑了一百步的。實(shí)際上他們兩人都是臨陣逃跑，實(shí)質(zhì)是一樣的。現(xiàn)在用來(lái)比喻自己跟別人有同樣的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，只是程度上輕一些，卻毫無(wú)自知之明地去譏笑別人。

　　曹老板賠2元錢(qián)賣(mài)煙，朱老板就賠4元錢(qián)賣(mài)煙，相互殺價(jià)，搬起石頭砸自己的腳，其本質(zhì)與五十步笑百步一樣。此種經(jīng)商模式違背了市場(chǎng)體系，是經(jīng)營(yíng)走進(jìn)了死胡同。犯了錯(cuò)誤不可怕，關(guān)鍵是要善于更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，走出相互指責(zé)，相互殺價(jià)的誤區(qū)，在這方面金老板是一個(gè)聰明的商人，他沒(méi)有卷入殺氣騰騰的價(jià)格戰(zhàn)，而是另辟蹊徑，走自己的營(yíng)銷(xiāo)之路，穩(wěn)住了客源，不走五十步笑百步的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，值得我們認(rèn)真借鑒，經(jīng)商善于創(chuàng)新才是王道，才能在困境中迎來(lái)百花齊放的春天。