煙草在線專稿　　杜鑫是弟弟小區門口一個小超市的老板，超市的面積不大，但商品種類挺多，顧客總是絡繹不絕，就連路對面小區里的人都特意橫過馬路來光顧。　

　　我每次去弟弟家串門都會進店里看一下，看見杜鑫店里的忙碌景象，總想尋到一絲生意緣何紅火的蛛絲馬跡，甚至還想做一個臥底，來探討他店里有什么特色，利用什么樣銷售經營絕技。

　　我一直認為杜鑫有開店有絕招，于是我只要進了他的店，就會悄悄地，慢悠悠地轉來轉去，故意看看這邊，瞧瞧哪邊，就是不買，這樣就會多呆會，有足夠的時間去學習杜鑫怎么招呼和應付顧客。

　　我有過多次的細心觀察，還是未看出杜鑫有什么特別經營方式，但是我卻發現，每款新產品，杜鑫都會很快給推廣開，比如：這幾天杜鑫的新品牌早餐牛奶他賣的特好，新款黃鶴樓品牌香煙，他店里進的最多，也銷的最快，那款早餐奶是新品種，我店里也有，好幾次我都推銷不出去，可他短短幾天就成了暢銷品。在我這店里黃鶴樓煙好多人抽，都說外省煙不習慣，泰山煙最暢銷。可杜鑫卻把黃鶴樓煙賣的和泰山煙一樣紅火。只要有什么品牌杜鑫都會打開路子，讓新產品走向顧客。對于杜鑫的銷售能力，我真的佩服。他一個普通的人，卻有著不平凡的經營之招。

　　來的時間久了，我和杜鑫夫婦也就熟了，也了解了杜鑫生意火的來龍去脈，也懂了他技高一籌的經營方式。杜鑫是夫妻店，店是從別人手里盤過來的，最初盤過來的時候，店里冷清了一年，房租都沒掙出來，幸好家中姐弟幫忙，湊足了來年的房租。杜鑫夫妻有時看著不景氣的小店，都想放棄，可是想想剛剛投入的財力物力，又不忍心放棄，于是杜鑫就想盡辦法想把超市起死回生，為多一份收入費盡了心思。

　　由于店的面積不太大，增多大的商品種類有點太狹小。兼于店鋪的面積限制，還因房租的猛漲，商品利潤又微薄，杜鑫就想到了自己會炸油條的手藝。于是早晨杜鑫就在店的門外，支起了炸油條的爐子，炸油條賣，這樣就可以多一些財源收入了。

　　杜鑫的油條一直是排隊購買，來晚了都買不到。顧客不只因杜鑫的手藝好，而杜鑫榨油條的油都是自己店里的，都是純正的花生油，這都是顧客有目共睹的事情。雖然油條的價格比其他的地方的貴0.50元，但是吃著放心。為了讓自己油條打出門頭去，讓顧客認可，杜鑫就在店門外擺了一個玻璃方桌，邊上放了幾個小凳子，桌上放一個牌子，寫著：“品嘗區”、“請品嘗”。早上杜鑫就在桌子上擺上油條，并搭配上自己熬得粥，當然粥也是免費的。為了方便上班族和學生趕時間，杜鑫還把自己店里的早餐奶和純奶，八寶粥擺在桌上零賣。因為杜鑫的誠信和熱情，有好多趕時間的顧客都故意在這里吃油條。天熱了杜鑫就支起遮陽傘，天冷了杜鑫就支起一個擋風的棚子，還讓老婆早早的把奶和粥熱了，放在爐子上以備顧客享用。面對顧客增多，杜鑫就增添了折疊餐桌，早晨的時間還雇用了一個工人，幫著招待顧客吃早餐。　　

　　早餐過后，有的顧客就順便進店開始選購自己所需的商品了，杜鑫就在超市里開始忙碌起來。這時杜鑫就會用吃早餐的桌子做成一個新品展示臺，展示臺分為品嘗區和試用區。每樣新到的商品，杜鑫都會把它擺在這個簡單的展示臺上。顧客可以品嘗的貨品，就放在品嘗區，不可以品嘗的就自己專們做了一些試用裝，放在試用區。這樣看似有點小題大做，實際上杜鑫自己卻說，他這是在撒了芝麻，去撿西瓜的新策略。顧客既然品嘗，試用了，就會讓自己認識新產品，即使不買也會有印象，再次購物時也許就會輕而易舉的想到了新商品。

　　杜鑫的這種做法，有時他老婆也數落他瞎鼓搗，顧客品嘗了，試用了不買多浪費資金呀！杜鑫只是笑笑，不和老婆爭辯，依舊在老婆的數落聲里我行我素。時間久了，老婆也不再說什么，因為她看到了店里顧客一直在增多，新商品都很快成了暢銷品。看到這一切，杜鑫的老婆用爽朗的笑聲默認了杜鑫的做法。看到杜鑫的品嘗和試用的經營方式，我才明白了新產品在他店里推廣開的緣由。

　　杜鑫的超市紅火了，早晨的油條也延長了營業時間，一個名不見經傳的超市，終于在杜鑫的努力下，有了起死回生的能力，在林林滿目的店鋪里，站住了腳，立足了根，有了自己的一席之地。