煙草在線專稿　　夏天到了，酷熱難熬，人們大多白天都躲在家里不愿出門，比較喜歡晚上出來逛街、購物。今年夏天，我的店鋪附近新開了一家棋牌室，晚上來玩麻將的人也不少。和白天相比，我家店鋪晚上的客流量要大些，進店購物的顧客除了逛街的行人，還有來棋牌室玩麻將的客人們。

　　為了把握到客流量最大的營業時間，我做了個小實驗，我在一周中將每天的營業時間延長一小時，并統計這七天中每一小時內進店的人數和成交金額，結果發現，店鋪人流量最多的時候是晚上6點到10點。于是，我把自家店鋪的營業時間進行了調整，不再像其他幾家店鋪一樣晚7點就關門回家，而是把營業時間延長到晚上10點。

　　炎熱夏季，最熱銷的是消暑類商品，因此，我在延長營業時間的同時也對這類商品進行了充分的儲備，有家居用的電蚊香液、電蚊香片、傳統的蚊香以及六神花露水等驅蚊產品；有牌友們必不可少的卷煙、啤酒、飲料、礦泉水等，出售的商品保質保量，種類齊全。我的小店開著空調，店里溫度涼爽舒適，面生的顧客來了也都愿意在這兒多呆一會兒，順便買點東西。我粗略地算了一下，從我開始延長營業時間這段日子，店里每天晚上的營業額差不多都占到全天營業額的70%多。

　　六月中旬，第20屆世界杯足球賽在巴西舉行，這是今夏眾多球迷關注的熱點，我正好利用這個契機讓店鋪的經營“嗨”一下。

　　世界杯比賽期間，傍晚我就把新買的51寸等離子大屏幕電視機搬到店外播放，一定會引來不少行人駐足觀看，我再在店門口擺上桌子和幾張板凳，供球迷們坐著觀看比賽。有一幫球迷聚在店門口，不僅增添了店鋪的人氣，球迷們買盒煙，喝瓶啤酒、飲料等，也帶動了店里商品的銷售。我店鋪旁邊的烤雞店和對面的水果店每天都很晚才關門，到時，球迷們一邊看比賽，一邊抽煙、喝酒、啃烤雞、吃水果，該有多愜意啊！

　　我要做的功課還很多，除了備足卷煙、啤酒之類的貨源，還要把店面重新清掃布置一下，保持商品和整個店面的整齊清潔，特別是在卷煙陳列上要給人以美感，使人賞心悅目。

　　我也多學習了些足球比賽的規則，多了解那些世界頂級球星的情況，這樣與球迷們聊天時也就有了談資。

　　球迷狂歡日，估計會有不少新顧客光臨店鋪觀看比賽，我會注意在服務態度上恰到好處，不讓顧客感到過于冷淡或過于熱情，力圖讓顧客在觀看比賽或進店購物的同時也享受到到精神上的愉悅，讓這些新顧客成為回頭客，永遠記得我的小店。

　　其實，夏日的銷售機遇有很多，只要我們勤動腦，不偷懶，盡快行動起來，就一定能抓住商機，賺個盆滿缽滿。