煙草在線專稿　　上周四，客戶經(jīng)理走訪填寫“拜訪服務(wù)記錄”一欄時，上面寫著：宣傳黃金葉品牌。看我專注的看著他寫，客戶經(jīng)理朱樹斌笑著對我說：“煙草公司新推出一款單包售價20元的黃金葉香煙，口味挺不錯的，對于這些培育品牌類的訂貨還有助于你們超市的定級提升呢。你可得好好把握哦！”“是嗎？”我有些猶疑。一是擔心這款新品是否符合大眾煙民口味，二是害怕品牌不被認可。說實話，單價20元左右的卷煙，最暢銷的莫過于精品南京和小蘇煙了。

　　試試看嘛。客戶經(jīng)理鼓勵我。在我們這個片區(qū)，朱經(jīng)理的口碑一直不錯，是個實在人。對我們這些零售戶坦誠相待，從不會硬性攤派或是搭售一些難賣的卷煙給我們。所以盡管心里沒底，對于朱經(jīng)理的這次建議，我還是決定聽從。答應(yīng)先訂一條試銷。

　　送貨員送來所定的卷煙時，說：“你們行啊，新品好像還沒有人訂過，你們算是第一個吃螃蟹的人吧。”“呵呵，先賣先賺嘛。”我臉上笑嘻嘻的，心里卻咯噔一下。就我一家訂了？是不是別的零售戶都跟我一樣有著種種的顧慮呀？

　　不管它了。訂都訂了，就一條而已，先拆開看看吧。咦，原來是這樣的包裝！扁扁的外形，拆開外面的大盒，里面是兩個小盒，每盒10支。這樣新穎的包裝一下子就吸引了我的眼球。放在煙柜上是那樣的搶眼。心里一下子就放下了疑慮，信心有了，就等有顧客上門好推銷啦。

　　說來也巧，隔壁帥哥剛好過來購買卷煙。平時這位年輕的煙民喜歡抽小蘇煙，偶爾也會換換口味來包精品南京，其它品牌幾乎是不會選購的。我趕緊笑臉相迎：“嗨，茶葉老板好！今天你來真是趕巧了，剛到了一個新品黃金葉，你看看這包裝，夏天衣服單薄，把這樣的兩小包放在兜里不占地方，多好呀！尤其是它的口味，你品品看！”不由分說，我拆開卷煙，抽出一支請他品吸。這位做茶葉生意的帥哥不經(jīng)意的皺了下眉，把煙放在鼻子下嗅了嗅，礙于我的熱情，點燃了煙。我緊盯著他的臉，問他口味咋樣？是不是還不錯？沒多會兒，他皺著的眉頭舒展開來，吐著煙圈，壞笑著說：“有這么盯著顧客看的嗎？真是讓人怪不好意思的！不過……”茶葉老板故意拉長了音調(diào)：“這煙口味還不錯啦！尤其是你說這樣的小包便于攜帶嘛，聽你推薦，就它吧！”

　　鄰居這位茶葉老板買走了給他拆開的那包。我有些意外，更有些激動。這么快就推銷成功了！我也就是把自己所想的“小包便于攜帶”當做優(yōu)點來推銷的，沒想到顧客竟真的這么認可。至于口味，應(yīng)該是不會差的，要不然作為小蘇煙的忠實粉絲不會輕易被黃金葉俘獲。

　　更讓我意外的是，凡有顧客去茶葉店購買茶葉，老板掏出黃金葉敬客，那些抽了黃金葉的都說口味不錯，包裝又有新意，紛紛打聽哪里有售。結(jié)果呢，其余9包一售而空。由煙民之間相互宣傳比我這個賣煙的自己推銷似乎更有說服力呢。

　　有幾位購買黃金葉的顧客原本和我們超市并不熟識。這次卻因黃金葉結(jié)緣，在我們這兒買到了其它商店沒有的新品，感覺我們店貨品更齊全更有選擇性。因此而成為了我店的潛在消費者。

　　一次嘗試新品訂購，真的是收獲多多喲。以后有了新品推介的時候，再也不會像以往那樣抗拒啦。卷煙的銷售路上，新品就是飄來的清新之風啊。這股風會把更多的煙民吹到店里來。