煙草在線專稿　　改革的浪潮催緊了我們前進的腳步，過去的那些經營法則顯然已不能順應時代的發展，就連一些老式的“卷煙終端陳列”也不能順應時代的需求，更談不上吸引消費者的眼球。所以說，終端的靚麗與否，把持著你我店里整個卷煙銷售的命脈。

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　　下面這個“家順超市”就是一個模范的事例。

　　賀蘭縣“家順超市”

　　“家順超市”被評為“卷煙零售終端功能店”

　　“家順超市”位于銀川市郊的賀蘭縣城。被“銀川市煙草公司”評為“卷煙零售終端功能店”。　“家順超市”的特色可以總結為以下幾點：

　　一、“家順超市”的特點

　　“家順超市”的布局布置新穎獨特，店面裝修靚麗大氣，LED顯示屏更具備了終端店的宣傳功能，更提升了店鋪的檔次。也正符合了我們“現代卷煙零售模范終端店”的標準。“家順超市”的特色可以總結為以下幾點：

　　“家順超市”的最大特點是：店堂環境整潔靚麗、店面整齊有序，貨架布置合理獨特，商品擺放琳瑯滿目，一進店門就給顧客一個舒適的感覺，獨出心裁的陳列布局也讓人眼前一亮，給顧客瞬間產生一種想購物的沖動和欲望。他的店內最為突出的特點就是：店內明亮、陳列分明、重點突出、設備先進。這些都是店主轉變觀念、努力推介、主動轉變所轉型的小型超市。

　　二、“家順超市”的轉型

　　“家順超市”由以前的食雜商店轉變成小型超市，超市的貨架全部采用了統一的新式貨架，如今卷煙的銷售額已經占到了全部商品銷售額的70%，店主不小心向筆者透露了他一天卷煙的銷售金額。讓我大吃一驚，我萬萬沒有想到這么一個店一天的卷煙銷售竟然能達到六千多元。

　　三、“家順超市”收入的創新

　　“家順超市”的店主說：自從“銀川市煙草公司”給我們安裝了“卷煙進銷存系統”以后，加上現代終端的授牌，我們超市的客流量確實增加了不少，會員也迅速增加。由于會員積分卡的辦置，更是給我店里增加了不少的新客源。再由于我經常更新卷煙陳列擺放的造型，所以我的卷煙陳列擺經常會給顧客營造一種新鮮感　。因此我店里卷煙陳列的擺放更加的養眼，也更加吸引消費者的眼球，更能提起消費者的購買欲。我的生意也如魚得水，卷煙和其它商品的銷量也節節高升，店里的收入也較以前步如一個新臺階。

　　我想說的是，我們石嘴山也有好多多才多藝的同行朋友們，所以我相信我們石嘴山的煙草行業也將會出現更多的像“家順超市”這樣的零售終端店，將我們石嘴山煙草行業提升到一個新的水平；讓我們石嘴山卷煙零售戶們也盡情享受現代終端帶給我們的豐碩成果。我也希望我們石嘴山更多的同行朋友們盡快行動起來，努力轉變自己的觀念，加快向零售終端店邁進的步伐。

　　現代零售終端功能店蘊含的含義

　　是啊，“現代零售終端功能店”雖然只有九個字組成，可是這九個字里卻蘊藏著很深刻的含義。“現代”我們可以把它理解為先進、進步、時髦、積極向上的意思。“功能”就是具備某種條件、起到某些作用的意思。隨著時代的飛躍發展，社會的進步，一些小的食雜店將會被淘汰，將會被這些零售終端模范店、零售終端體驗店、現代終端便利店等功能店所取代。這些終端店更能體現時代的特點，所以我們大家一定要行動起來，強化意識、轉變觀念，爭取向現代卷煙零售終端功能店發展。因為有時一個小小的轉變將會給我們帶來無法想象的未來！

　　看著這個“現代零售終端功能店”，我不禁為我們這些食雜小店而捏了一把冷汗啊！因為我們這些食雜小店如果不盡快轉型的話，終將可能會被零售終端模范店、零售終端體驗店、現代終端便利店等所取代啊。所以我們大家要盡快轉變自己的觀念，加快向零售終端店邁進的步伐！

　　所以說：隨著時代的進步，科學的飛躍發展，終端建設的不能僅僅停留在商品陳列整齊規范、店面衛生清潔、柜臺形象美觀等有形體現上。終端不只是以店面吸引消費者，提高產品銷售業績。它背后的精深與內涵——“得終端者得天下”，絕非是一句空泛之詞。

　　總結

　　長期以來，行業一直十分重視靚麗零售終端工作，十多年來的網絡建設從未離開零售終端這一關鍵環節。近年來國家局把現代卷煙零售終端建設升級為行業級戰略，是“卷煙上水平”時期對渠道戰略的深化，是網絡建設的新階段、新發展。與傳統的零售終端相比，現代靚麗零售終端是以誠信經營為基礎，以信息化為基本特征，以產品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集和消費跟蹤為主要功能，具備服務、品牌、競爭等現代經營意識的新型現代卷煙零售終端。

　　所以，我們要緊跟社會發展的步伐，逐漸改善和美化我們的店鋪，我堅信不久的將來我們石嘴山的靚麗終端店也將會向雨后春筍一般閃亮登臺。食雜小店將會逐年轉變成小型超市或便利店！路漫漫其修遠，我一定在努力經營好卷煙的同時，謙虛向“家順超市”這樣的零售終端們學習零售終端店先進的經驗，積極美化和改善我的店鋪環境，逐步提升我店鋪的業態，加快我的店鋪向零售終端店邁進的步伐！