煙草在線專稿　　人不能關起門來獨自活在自己的小世界里孤芳自賞，要懂得與他人相處，懂得向他人謙虛借鑒。就像我，以前是大門不出二門不邁的守店，除了從顧客那兒能了解到一些很有限的市場信息外，再就是從上門登貨的業務員口中知道一些也是很局限的消息。

　　就像卷煙陳列，客戶經理來給擺成啥樣，就是啥樣，直到客戶經理下次再來擺，再換個樣子。自己心里沒有模板，成天對著一成不變的卷煙陳列，就連自己都看膩了、看煩了，更別說顧客了，可我只有心里干著急也無從下手。

　　就在我一籌莫展之時，煙草在線里的兩篇文章吸引了我的視線。一篇文章介紹了店主“回憶過去形象差，當下整理環境好，展望未來信心足”的成長經歷，使我也頓時信心百倍。文中說店主以前開了一間雜貨鋪，里面亂七八糟的，根本談不上卷煙陳列，以至于兩條真中華被煙草專賣人員質疑而檢查次數不下三十次。后來在全市掀起的店面改造中，實現了“卷煙專柜搭臺，各種品牌唱戲”，并且加強了重點品牌培育，到現在實現了“什么煙擺上都能賣”的良好局面。嗯！我心里為之一亮：“窮則思變，變則通，通則達”！

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　　中國蘇煙　尊貴經典

　　另一篇是一組精美的卷煙陳列圖片配以簡潔而又準確的文字說明，更讓我耳目一新。不錯，卷煙銷售也是要講究終端陳列的，精美的陳列是提高商品的質量和信譽的活廣告，是卷煙銷售的法寶。

　　通過以上兩篇美文帶給我的啟發，我徹底打破了我原有的卷煙陳列模式，做到自主的、有方向、有目標、有新意、有美感、有主題地陳列。既要結合煙草公司近期推薦的新品、重點、節日等主題品牌陳列，又要體現店里的經營方向、目標銷售品牌的陳列。通過我積極的努力，使店里的卷煙陳列面目煥然一新，吸引了不少消費者的眼球，刺激了其購買欲望。而且，我也學習了美文中店主的方法“綜合應用賣點，借助相似替代”，認真給顧客推薦我的目標銷售品牌。

　　整條陳列：突出品牌形象

　　這段時間我明顯地感覺卷煙銷量的上升。像以前庫存在四百條以上，（其中有十幾條好久以前定的幾種低焦油的慢煙，）協商量才二百條，就像芙蓉王（硬）這樣的緊俏暢銷煙最多也就定個三、四條；而現在庫存直降至兩百多條，十幾條低焦油的煙也在我積極的變著花樣的推銷中消化一空，芙蓉王（硬）一次能訂十條左右，協商量升至三百多條……

愛我中華

　　現在，我依然是大門不出二門不邁，只要鼠標輕輕一點，煙草在線里多少優秀精美的圖文可供我借鑒，因此我嘗到了甜頭，不僅時刻惦記著怎樣才能讓店里的煙草陳列更漂亮、更吸引顧客的眼球，而且對卷煙銷售也越來越有信心，敢增加一些新品卷煙和一些以前因為賣的慢而放棄了的卷煙。

　　是的，“高手在民間！”只要我積極行動起來虛心向優秀的煙草零售戶學習、借鑒，我相信，我的煙草零售生活一定會更上一層樓！