煙草在線專稿　　“劉助理，最近怎么不來店里買水啦？”我笑吟吟地對來店里買煙的劉助理說。

　　因為我的小超市正對著鎮(zhèn)政府的大門，中間只隔著一條馬路，所以鎮(zhèn)政府每次召開大會、小會，政府辦的助理小劉就會到我店里買瓶裝水或圓珠筆、筆記本等物品，給參會人員飲用或使用，有時也會買上一些紀念品發(fā)給與會人員。但是最近幾個月，我發(fā)現(xiàn)劉助理來店里購物的次數(shù)明顯比以前少多了。

　　劉助理聽了，哈哈一笑說：“最近中央不是出臺了一份‘八項規(guī)定’的文件嗎？現(xiàn)在各級政府都切實轉(zhuǎn)變了會風，精簡會議活動，提高會議實效，一般泛泛部署工作和提要求的會都改為電話會議了……”原來如此。我說怎么看不見各村屯的干部來店里買煙了，原來是精簡會議了。

　　自“八項規(guī)定”出臺后，我這個“靠著大樹好乘涼”的小店里的瓶裝水、香煙、茶葉等商品銷量銳減，直接影響了我店里的商品的銷售額。面對銷售困境，我不禁心急如焚，怎樣才能把銷售額重新提升上來呢？經(jīng)過苦思冥想，我終于找到了一個好辦法。

　　因為我的超市占據(jù)著天時地利的優(yōu)勢，以前我都是被動地等待劉助理上門采購?，F(xiàn)如今，政府會議精簡，各村屯的干部不怎么來政府開會了，也就很少到我店里買煙、買水了，劉助理也很少登門采購會議商品啦。但俗話說，堤內(nèi)損失，堤外補。于是，我把目光盯向了政府各個部門辦公用品和后勤保障用品，諸如：圓珠筆、碳素筆、A4紙、鼠標墊、打印機油墨、方格紙等，還有后勤用的茶葉、拖布、掃帚、垃圾筐等。

　　我把這些用品歸為一類，在超市里單獨開辟出一個空間放置這類商品，等劉助理再來光顧本店時，我就拉著他看這個獨立的貨品空間，主動為他介紹各類商品，讓劉助理做到心中有數(shù)，以后政府缺東少西的就可以第一時間到我店里采購。果然，自那以后，劉助理光臨我店的次數(shù)逐漸回升了。政府大院缺東少西的，他都來我店里買，如果店里沒有的，我就用一個小本記下來，及時補進貨品。

　　俗話說：“失之東隅，收之桑榆?！彪m然政府精簡了會議，對公款購買禮品也做了很大限制，但是我針對政府展開多渠道營銷，他們?nèi)笔裁次揖瓦M什么，因為占了天時地利人和的優(yōu)勢，八項規(guī)定出臺后的損失，我又從“會議”之外不“損失”彌補了回來。

　　做生意最重要的是發(fā)現(xiàn)市場和開拓市場，當一個銷售市場關(guān)閉了，我們不要唉聲嘆氣，坐以待斃，而是要積極地調(diào)整策略，去發(fā)現(xiàn)和開拓新的銷售市場，把店里的商品銷售出去。在日常的零售經(jīng)營中，我們零售商戶經(jīng)常會遭遇銷售瓶頸，遭遇銷售瓶頸時我們不要氣餒，要想辦法扭轉(zhuǎn)危局。只要我們辛勤努力，在零售市場的廣闊天地，就一定會大有作為的。