煙草在線據(jù)企業(yè)黨建參考網(wǎng)報(bào)道　　 最近做了一個(gè)商業(yè)調(diào)查；

??? 地點(diǎn):我居住的生活小區(qū)，常住人口過(guò)萬(wàn)。

??? 調(diào)查對(duì)象:零售店，人流量較大區(qū)域。

??? 調(diào)查內(nèi)容:個(gè)別商品利潤(rùn)、銷售方式、財(cái)務(wù)模式（其實(shí)想命名財(cái)務(wù)管理）。

??? 其他:只基于進(jìn)—出，不計(jì)較管理成本:房租月2000，面積30平米。

??? 調(diào)查情況——

??? 首先，我詢問(wèn)整體經(jīng)營(yíng)情況；店主回答不好，比往年差。

??? 再，我詢問(wèn)個(gè)別商品——旺仔牛奶箱（12瓶裝）銷售情況及利潤(rùn)；店主回答，進(jìn)價(jià)箱42元，零售價(jià)箱（整箱）45元，毛利約等于7%，單瓶銷零售價(jià)4元（合箱零售價(jià)48元，毛利約為14%）。店主補(bǔ)充:超市零售價(jià)箱50元，進(jìn)貨渠道一樣，超市進(jìn)價(jià)應(yīng)該還要低一點(diǎn)。

??? 又，我詢問(wèn)賬期；店主回答，前兩年還有一周左右賬期（小副食），現(xiàn)在基本沒(méi)有；煙草酒類基本結(jié)現(xiàn)。

??? 最后，我詢問(wèn)店主如何進(jìn)行商品調(diào)整、促銷和記賬統(tǒng)計(jì)；店主回答，商品調(diào)整靠經(jīng)驗(yàn)，無(wú)促銷只有甩賣和廠家換貨，記賬方式進(jìn)出流水賬，無(wú)統(tǒng)計(jì)。

??? 我個(gè)人分析:有毛利（相對(duì)超市在小區(qū)范圍內(nèi)有就近優(yōu)勢(shì)），無(wú)商品統(tǒng)計(jì)和與之為基礎(chǔ)的商品分析，無(wú)推銷。還有提升空間。

??? 引申:這篇調(diào)查的目的是為了強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)管理的重要性，小到家庭商鋪，大到公司集團(tuán)，只要與生產(chǎn)銷售有關(guān)就必須要做分析——才能科學(xué)指導(dǎo)生產(chǎn)和銷售，利用函數(shù)的來(lái)做經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)更好！

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