煙草在線專稿　　早晨蒙牛送低溫奶的業務員問我：“今天需要下點貨嗎”？　

　　還有2箱沒有賣完呢？但是考慮到明天開始星期天放假兩天呢，再下幾箱也無妨。于是小張就給我下了幾箱，早上出來早，有的超市還沒有開門營業，就在我這里閑聊了起來。

　　去年因蒙牛牛奶致癌物超標事件曝光以后，直接影響了蒙牛牛奶整個市場的銷量，包括業務員小張送的低溫奶，銷量是日劇下滑。先前她來我這里送貨時在心里疑惑過：其他店里蒙牛低溫奶明顯銷量少了，而我這里依然是一如既往的進貨，甚至有那么一天我一次性下了十箱，小張當時還有點擔心我是否別有用心（因為我這里一直是伊利專賣店，賣蒙牛只是我因顧客需求而增加一款品牌牛奶）。今天她終于在其他一家超市里消除了她的疑惑。

　　最近因伊利和蒙牛兩家經銷商在市場搞競爭打價格戰，蒙牛本著前所未有的態度冷靜的對暫時的市場低潮，而伊利則打出最優惠的價位比蒙牛每瓶底0.5元的價位入駐超市，加之先前蒙牛曝光事件，本來一直忠實于蒙牛的商家隨之轉換了經營思路改進伊利進場銷售。而我依然對兩家品牌保持原有的情有獨鐘！

　　菜場附近的超市是一家緊挨著一家，其中一家超市則是蒙牛專賣店，暫時的市場低谷并沒有打消該店的店主經營品牌的理念，反而使該店的銷量比以前大大增長，同行們疑惑了，原來在所有超市都拒絕蒙牛而紛紛改進伊利的同時，原先購買蒙牛的消費群自然就會聚集到這家蒙牛專賣店，本著以為可以比以前多賺每瓶0.5元的商家則無形之中把自己店里的顧客拱手相讓給了這家超市，當業務員小張來到這家超市說出她對我的疑惑時，自然在這家超市得到了很好的詮釋。所不同的是菜場那里的超市是家家賣低溫奶，而我周邊超市雖然有幾家，但是低溫奶只有我一家店在做，其他店以前看我賣，也學著經營過，但因低溫奶保值期比較短，經常調貨業務員嫌麻煩，久而久之，業務員也懶得理會他們了，而我則每次到貨的時候我都會和旁邊幾家飯店老板說好，讓他們在我這里進貨，經銷商給他們什么價我就給批發給他們什么價，不圖賺錢只為賺點人氣，飯店老板們也很過意不去，自然也就帶動了其他商品在我這里進貨，有了銷量，經銷商就會關注我的小店，在進貨的價位上也逐步的給了我適當的調整。無論是伊利還是蒙牛，如今在我這里都有一定的消費群，偶爾顧客還會換著品嘗兩種品牌。

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