煙草在線專稿　　隨著城市建設(shè)步伐的加快，一些城市新小區(qū)也繼拔地而起，不少商家紛紛把眼光投向新小區(qū)，在小區(qū)周圍開店營業(yè)。筆者認為，由于新小區(qū)剛剛建成，還沒有形成街市氣候，在新小區(qū)開店要想一炮打響，要求我們必須動腦筋、想辦法，做到新店有新特色，用特色來吸引消費者的眼球，形成人氣，廣聚財源。具體有以下五個“法寶”。

　　第一，店名選取要“精”。店名就象人的名字一樣，如果選取得好，會讓人一下子就記住。因此要選取店名要注意以下四點。一是字數(shù)要少，最好控制在3-6字左右，這樣才容易被人記住，便于大眾傳播。二是要注意朗朗上口。事實表明，凡是能與顧客心理產(chǎn)生共鳴的名稱，顧客一般都容易記住，并也能樂于傳播。因此，要想使一個店鋪的名稱既響亮又上口，又具有深厚內(nèi)涵的，不僅要講究語言的韻味與通暢，還要抓住消費者的心理需求與精神需求。三是避免雷同。在取店名前，我們不妨進行一下調(diào)查，看看想好的名字是不是已經(jīng)被人捷足先登了，要是已經(jīng)有類似店名的話，那你還是趁早換個名字吧，否則到時候推廣的話，勢必會誤導買家，讓他店分走你的流量。四是避免生僻字。雖然這是個個性張揚的時代，但是如果你一味追求獨特，采用一些生僻繁難的字為店名，那樣只會適得其反。因為，如果買家不認識你的店名，也讀不出音，怎么去傳播你的店名呢？此外，我們開店的目的是要賣商品，因而在店名中一定要很清晰、很明確、很顯眼地告訴顧客你是賣什么的，使顧客一下子就能識別店鋪的經(jīng)營范圍，并產(chǎn)生購買欲望。

　　第二，店面布置要“靚”。俗話說，一個人的美，三分在于先天長相，七分在于后天打扮。開店也如此，要想讓我們店面一下子吸人眼球，就必須學會對我們的店面進行裝扮。裝扮店面也是有學問的，要根據(jù)我們的經(jīng)營類別或者經(jīng)營特色來進行設(shè)計。既要做到別拘一格，又要做到典雅大方。一是顯示店名的字體要得體。二是顯示經(jīng)營特色的主題圖案要鮮明。三是要襯托店面氣氛的燈光效果要流暢。試想一下，如果我們的店面裝飾得既漂亮又典雅，那么肯定能吸引過往行人駐足回頭，給他們留下美好的第一印象，增加進小店看看的欲望。

　　第三，店堂布置要“亮”。店內(nèi)的亮化也是吸引消費者眼球的一個實招。而要讓店堂亮堂，就要學會多用玻璃和鏡面，多用燈光，這樣既能讓拓展視覺空間，又能讓商品在燈光的照射下熠熠生輝，光亮耀眼，增加商品的光潔度，增強消費者的購買欲望。

　　第四，商品陳列要“美”。商品陳列也是一門學問。筆者通過細致觀察發(fā)現(xiàn)，凡是生意好的店主都十分注重商品的陳列的設(shè)計。通過觀察和學習，筆者認為，所謂陳設(shè)計就是通過視覺，運用各種道具，結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位，運用各種展示技巧將商品最有魅力的一面展現(xiàn)出來，并能提升其價值的一項專業(yè)技能，它含蓋了藝術(shù)感、商業(yè)性、時尚感和技巧性，是以直接的視覺形象來吸引消費者的興趣并刺激消費。合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。那么，如何創(chuàng)意商品陳列，讓商品“美”起來呢。一是留白陳列。因為適度的留白可以凸顯商品。二放大性陳列。將物品放大到已知比例以外的大小，可以產(chǎn)生視覺吸引。三是群組陳列。即將物件復制、群組起來，可以產(chǎn)生物大便是美的視覺沖擊。四是分割陳列。就是將要陳列的物件分割，改變原有的風貌，會有不同的視覺呈現(xiàn)。五是色誘陳列。即通過顏色的變換去改變視覺效果。六是對比陳列。即通過顏色的對比，創(chuàng)造有吸引力的視覺效果。總之，商品陳列一定要能吸引消費者的眼光，要有趣味的創(chuàng)意，還要能夠體現(xiàn)、倡導不同的生活方式。

　　第五，人氣氛圍要“濃”。從眾心理是每個消費者的都具備的消費心理。因而，我們的店主一定要學會把營造“人氣”作為提升銷售水平的一個重要方面。營造人氣的方法多種多樣。一是可以采取高音音響來吸引人氣。二是可以采取促銷手段來吸引人氣。三是可以采取播放語音廣告來吸引人氣。四是可以采取口口相傳營造人氣。

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