煙草在線專稿　　近日，在市場走訪中，經常聽到不少零售客戶感嘆卷煙生意難做了。對此，筆者有意與生意做得較好的客戶討教經驗，總結出以下門道，現與大家分享。

　　一是注重進貨渠道。生意做得較好的卷煙零售戶通常都堅決一個真理：只銷售煙草公司供應的香煙。他們對待回收、代賣的禮品煙、低價煙都會拒絕，這樣，既保證了質量，又贏得了信譽。他們說，這樣賣煙，踏實。

　　二是商店卷煙品種要全。不管是好銷的煙，還是不好銷的煙，他們都保證店里有此品種，只是在量上面有所控制，只要有客戶來，不怕空手走。他們堅信：眾口再難調，總會有一款煙被他人喜歡。

　　三是講究卷煙布置。首先，要將卷煙柜臺放在顯眼的位置，然后將所有卷煙品種出全出齊，并按照價格由高到低進行了排列，最后做好明碼標價，明碼實價，讓客戶一目了然，方便選擇。另外，他們還注意將新品煙、滯銷煙放在顯眼位置，予以重點推薦。

　　四是合理安排庫存。根據實際情況，合理安排自己卷煙庫存，對于好銷的煙，只要資金允許，要多備貨，不怕銷不了；對于滯銷的煙不能不備貨，防止有人要，影響生意，流失客戶。

　　五是認真學習卷煙知識。對煙草部門宣傳的法規知識、卷煙保管常識、卷煙防調包、防盜、防搶、防霉知識，及真假幣識別常識等，認真進行學習，入腦入心，以免造成不必要的損失。

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