煙草在線專稿　　新品推介也是卷煙零售戶的銷售能力之一。一個(gè)優(yōu)秀的卷煙零售客戶，除了在營銷服務(wù)、營銷模式上勝人一籌外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法。通過走訪調(diào)查，筆者認(rèn)為，其實(shí)新品推介并不難，只要能做個(gè)有心人，多動(dòng)腦筋，多想辦法，就一定能獲取新品推介的成果，償?shù)叫缕吠平榈奶痤^。

　　要走出顧客排斥新品的誤區(qū)。一些零售戶之所以對(duì)對(duì)新品推介的能力缺乏。主要是有一種思想誤區(qū)，認(rèn)為消費(fèi)者的購買卷煙時(shí)總會(huì)根據(jù)吸煙習(xí)慣來購買，不愿意接受新品，我們?cè)绞窍蝾櫩屯平樾缕?#xff0c;顧客越會(huì)反感。其實(shí)，不是所有的顧客都會(huì)排斥新品。任何一種新品上市時(shí)，也都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程，不容易一下子被顧客接受。再者，由于顧客的品味的口味習(xí)慣不同，這個(gè)顧客不適合這個(gè)新品并不代表其他顧客不喜歡這個(gè)新品。再說，卷煙工業(yè)企業(yè)這所以會(huì)開發(fā)新品，就是迎合了消費(fèi)者的需要，對(duì)老品牌的進(jìn)一步升級(jí)改版。因此，每當(dāng)有新品上市時(shí)，作們我們卷煙零售顧客來說，應(yīng)該欣然接受，而不是排斥。

　　要熟悉了解卷煙新品的特性。學(xué)習(xí)、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎(chǔ)。一旦有新品上市了，我們零售客戶應(yīng)該主動(dòng)積極地加強(qiáng)對(duì)新品特性的學(xué)習(xí)，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顧客推介時(shí)，能脫口而出。在學(xué)習(xí)新品特性時(shí)，既要就新品的特性進(jìn)行學(xué)習(xí)，也與老品種對(duì)比學(xué)習(xí)。

　　要注意新品卷煙的陳列方法。新品上市后，要及時(shí)對(duì)新品進(jìn)行上柜陳列。陳列要注意方法，既要將新品陳列在柜臺(tái)醒目位置，還要注意新品陳列的擺放形式，做到別具一格，吸人眼球。

　　要主動(dòng)向顧客推介新品卷煙。每當(dāng)顧客來購買卷煙時(shí)，要學(xué)會(huì)因時(shí)而宜，因人而異主動(dòng)向顧客推介新品。比如說，當(dāng)有顧客前來購買與新品價(jià)位相同的卷煙時(shí)，我們可以向其推介新品。還有當(dāng)接受新品能力較強(qiáng)的顧客來買煙時(shí)，我們也可以向其推介新品。但是，推介的方法一定要恰到好處，不能給顧客以強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺。

　　要免費(fèi)為顧客提供品吸新品。要想使顧客能盡快接受新品，最好要舍得為提供免費(fèi)品吸。這樣，如果適合顧客的口感，就會(huì)很快獲得新品推介的效果。

　　要注意新品銷售的信息收集。新品推介出去以后，要注意聽取和收集顧客對(duì)新品的建議和意見。并將收集到的建議和意見進(jìn)行總結(jié)歸納反饋給煙草商業(yè)企業(yè)的客戶經(jīng)理，便于煙草商業(yè)企業(yè)及時(shí)將新品的培育情況反饋給工業(yè)企業(yè)。

　　總之，新品推介工作是一項(xiàng)智慧型的工作，只要我們卷煙零售戶多思考、多學(xué)習(xí)、多取經(jīng)，就一定能取得新品推介的效果。