煙草在線專(zhuān)稿　　合理陳列卷煙能更好地促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售，提高卷煙銷(xiāo)售盈利水平。整潔的柜臺(tái)，陳列醒目的卷煙，不但能吸引消費(fèi)者更多的目光，而且能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，我們客戶(hù)經(jīng)理平時(shí)在拜訪客戶(hù)的過(guò)程中要指導(dǎo)零售戶(hù)做好卷煙陳列。

　　做好店堂設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，要琢磨煙柜的設(shè)計(jì)與擺放怎樣才能第一時(shí)間吸引消費(fèi)者?！?/p>

　　做到生動(dòng)形象的卷煙陳列。個(gè)人認(rèn)為可按下面幾種陳列方式進(jìn)行卷煙陳列，也許對(duì)零售客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售會(huì)有所幫助。

　　一是由高價(jià)往低價(jià)陳列。這是卷煙陳列當(dāng)中運(yùn)用最普遍的方法，零售客戶(hù)一般可將柜臺(tái)設(shè)計(jì)成擺放多排卷煙的位置，并將卷煙按價(jià)格由高價(jià)往低價(jià)排列的順序擺放，這樣即方便了客戶(hù)的選擇，又會(huì)讓消費(fèi)者易了解自己選的煙是什么檔次。

　　二是將新品擺放在中央。客戶(hù)經(jīng)理在宣傳促銷(xiāo)新品卷煙時(shí)，要注意引導(dǎo)零售戶(hù)把新品卷煙多包并排擺放在卷煙陳列柜正中央的最醒目位置。這樣，消費(fèi)者一旦進(jìn)入商店便被醒目的新煙吸引住了眼球，他們往往出于好奇心，購(gòu)買(mǎi)嘗試新煙。

　　三是注意區(qū)分卷煙顏色陳列。在陳列卷煙時(shí)，可以指導(dǎo)零售戶(hù)把不同顏色的卷煙合理的參差擺放，一是便于消費(fèi)者明顯區(qū)分；二是便于消費(fèi)者即時(shí)選擇自己喜歡的牌號(hào)。不能把相同顏色的卷煙擺放在一起，因?yàn)橄M(fèi)者一看相同顏色的卷煙，購(gòu)買(mǎi)時(shí)就很容易會(huì)讓消費(fèi)者誤以為價(jià)位也是相同的，易產(chǎn)生誤會(huì)。

　　四是建議品字型陳列卷煙。品字型陳列卷煙不僅大方美觀，而且整個(gè)柜臺(tái)卷煙充實(shí)，出樣齊全，品種豐富，擺放整齊。這種陳列方式創(chuàng)造了高檔次干凈整潔的購(gòu)煙環(huán)境，十分新穎，富有創(chuàng)意，可吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　五是按卷煙廠家陳列。卷煙消費(fèi)者可根據(jù)自己的吸食偏好，在第一時(shí)間找準(zhǔn)目標(biāo)，節(jié)省購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。