煙草在線專稿　　合理陳列卷煙能更好地促進卷煙銷售，提高卷煙銷售盈利水平。整潔的柜臺，陳列醒目的卷煙，不但能吸引消費者更多的目光，而且能激發(fā)消費者的購買欲望。因此，我們客戶經(jīng)理平時在拜訪客戶的過程中要指導零售戶做好卷煙陳列。

　　做好店堂設計是關鍵，要琢磨煙柜的設計與擺放怎樣才能第一時間吸引消費者。　

　　做到生動形象的卷煙陳列。個人認為可按下面幾種陳列方式進行卷煙陳列，也許對零售客戶的卷煙銷售會有所幫助。

　　一是由高價往低價陳列。這是卷煙陳列當中運用最普遍的方法，零售客戶一般可將柜臺設計成擺放多排卷煙的位置，并將卷煙按價格由高價往低價排列的順序擺放，這樣即方便了客戶的選擇，又會讓消費者易了解自己選的煙是什么檔次。

　　二是將新品擺放在中央。客戶經(jīng)理在宣傳促銷新品卷煙時，要注意引導零售戶把新品卷煙多包并排擺放在卷煙陳列柜正中央的最醒目位置。這樣，消費者一旦進入商店便被醒目的新煙吸引住了眼球，他們往往出于好奇心，購買嘗試新煙。

　　三是注意區(qū)分卷煙顏色陳列。在陳列卷煙時，可以指導零售戶把不同顏色的卷煙合理的參差擺放，一是便于消費者明顯區(qū)分；二是便于消費者即時選擇自己喜歡的牌號。不能把相同顏色的卷煙擺放在一起，因為消費者一看相同顏色的卷煙，購買時就很容易會讓消費者誤以為價位也是相同的，易產(chǎn)生誤會。

　　四是建議品字型陳列卷煙。品字型陳列卷煙不僅大方美觀，而且整個柜臺卷煙充實，出樣齊全，品種豐富，擺放整齊。這種陳列方式創(chuàng)造了高檔次干凈整潔的購煙環(huán)境，十分新穎，富有創(chuàng)意，可吸引消費者的購買欲望。

　　五是按卷煙廠家陳列。卷煙消費者可根據(jù)自己的吸食偏好，在第一時間找準目標，節(jié)省購買時間。