煙草在線專稿　　當(dāng)今社會，零售店眾多，面臨日益激烈的競爭經(jīng)營環(huán)境，怎樣才能讓一些“粉絲”在“商超大海”中對您“情有獨鐘”呢？筆者通過對現(xiàn)代營銷方式的了解、分析和思考，發(fā)現(xiàn)以下幾種營銷方式在現(xiàn)代營銷中具有較強的“殺傷力”。

　　友好營銷

　　消費者購買行為往往是非理性的，這就為經(jīng)營者誘發(fā)消費者購買提供了機會。所以，經(jīng)營者必須不能吝嗇自己的感情，從點點滴滴小事做起，抓住事情的細枝末梢，用情、用心做好一些“小事”，真情實意待顧客，以此來打動顧客的心，俘獲顧客的“感情神經(jīng)”，讓更多的顧客“停下腳步，伸手購買”。如：下雨了，主動提供傘；再如：一位顧客買了一個燈炮，剛出店門就不小心摔碎了。顧客跟商家一說，商家二話沒說又賠了這個顧客一個燈炮，這就是友好的表現(xiàn)。這種大方的行動，不但能使商家得到一個忠實的顧客，而且這位顧客還有可能成為這個商家的“活廣告”。

　　展示營銷

　　展示營銷也可叫商品陳列營銷。是直接的靜態(tài)營銷，是無聲的促銷員，更是吸引顧客眼球的第一要素。它是以商品陳列效應(yīng)引導(dǎo)消費，有組織性、針對性地將商品通過陳列來展示，吸引顧客的注意力和購買欲望，最終促成商品銷售的一種營銷模式。

　　超市是個大舞臺，這時商品猶如一個個啞劇演員，在超市這個大舞臺中表演，能否受到顧客的青睞，不僅取決于顧客的需求品位，更多的是受經(jīng)營者導(dǎo)演水平——豐滿陳列技術(shù)的影響，為什么呢？因為顧客來到超市最關(guān)心的就是商品，所以一進門就會把目光投向柜臺貨架，這時候，如果柜臺貨架上商品琳瑯滿目，非常豐富，非常整齊，顧客們的精神就會為之一振，產(chǎn)生較大熱情。無形中也會產(chǎn)生一種下意識：這兒的商品這么多，一定有適合我買的。因而購物信心大增，購物興趣高漲。所以說，豐富、生動的終端陳列能增強視覺效果，吸引消費者的“眼球”，當(dāng)然也就能“俘獲”消費者的“芳心”。

　　吃虧營銷

　　作為一個經(jīng)營者，在日常經(jīng)營中，應(yīng)該學(xué)會讓自己“吃虧”，舍得讓自己“吃虧”，不要和顧客斤斤計較，才能賺得顧客心，穩(wěn)固客源。顧客都會精打細算，有時為了少花幾毛錢，多走些路也覺得十分值得。在這種情況下，如果您做生意太死板，舍不得“吃虧”，丁是丁卯是卯，一點兒零頭也不讓，就會引起顧客的不滿。所以說，當(dāng)顧客來購物時，要“大方”著點，要“豪爽”著點，一些不起眼的小零頭干脆就舍去，讓顧客心理上舒服些，讓這種“吃虧”的做法為自己創(chuàng)造一個好名聲、好招牌。真正會做生意的人，不會斤斤計較雞毛蒜皮的小事，也不會在意分分毫毫的得失。他們看重的是“吃虧”背后的收獲，是“舍去”以后的“多得”。