煙草在線專稿　　現(xiàn)代零售模式已經(jīng)由單一性逐步走向多樣化，除了傳統(tǒng)的由顧客親自進商店實地采購外，還有其它一些形式，比如網(wǎng)購、電話訂購等等。但是無論是采用哪種零售形式，要想自己的商品盡快盡好地賣掉，作為一個零售戶老板都應該注意商品陳列方式。因為無論是哪種銷售形式，顧客都要事先看到貨物或者其照片。不同的陳列方式，給顧客的視角大不一樣，因此優(yōu)化商品陳列方式，展示商品精彩靚點不僅顯得重要而且也非常必要。

　　有的零售戶舍得在商品陳列方式上花時間，下功夫，將商品的陳列以最優(yōu)的形式展示在顧客面前，以達到充分吸引顧客眼球，激發(fā)他們強烈的購買欲望的效果。事實也是如此，好的陳列方式，給人耳目一新、清晰明了、眼睛一亮、心里一震的效果，從而顧客會有一股強烈的購買欲便會自覺不自覺地涌上心頭。不管是不是實際真正的需要，即使有時并不是真正需要，也想買一些體念一下。相反，不好的商品陳列給人一種亂七八糟、拖沓沉重、費時費神之感覺。

　　那么怎么陳列能取得最佳效果呢？我認為應該從以下幾個方面著手：

　　分類擺放，清晰明了

　　首先，作為一個零售店，應該將相同或相似的商品分類擺放。比如卷煙類，可以統(tǒng)一擺放在店門口最顯眼的玻璃櫥窗內(nèi)，這樣既安全又能讓顧客一眼就能看到。不同卷煙分類擺放，具體可以按價格、檔次或者產(chǎn)地放，便于顧客尋找選購。酒水類一般放在離顧客不易接近的櫥柜內(nèi)，這樣目的是為了安全，不易被顧客碰倒。但是位置不要太高，也不要太低，一般以顧客站著能看清酒名和價格為宜。其他如食品類擺放在干燥通風處，要注意各類食品之間用適當隔板隔開，不要混在一起，便于顧客稱量。還有店里如有生食品像水果類，和熟食品分開堆放，另注意用干凈透明薄膜覆蓋，防止風吹失去水分而干化，特別要注意一些易回潮如鹽、糖等要檢查包裝袋的密封性是否完好，以防止回潮影響其它商品。對于一些易碎、易爆、易燃等特殊商品要擺放在安全位置，并注意采用適當?shù)陌踩雷o措施或用醒目提示語提醒顧客注意，避免顧客因失誤造成危害。這樣分類擺放，就使得店里商品顯得清晰明了，衛(wèi)生干凈，也讓顧客感到放心。

　　試想，一個將自己的零售店搞得亂七八糟，烏煙瘴氣的，哪一個還愿意到你店里去呢？，恐怕傻子也會猶豫一下的。所以說零售戶要經(jīng)常舍得花時間去整理，去清掃，去分類擺放。請欣賞下面某零售店內(nèi)商品分類陳列圖。

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　　對稱展示，彰顯美感

　　如前所說，同類商品擺放一起時，其擺放也是有講究的。我以為擺放要充分體現(xiàn)美感。比如橫擺、還是直擺；堆放還是，還是折疊放都需要講究。不同擺放效果不同，對人眼球的沖擊力、吸引力大不一樣。“愛美之心，人皆有之。”每個人，無論年老年幼，亦不論男女，都有愛美之心。事實上，自然界也處處充滿著美，比如青山綠水體現(xiàn)的山水畫廊美；赤橙黃綠青藍紫是五顏六色的色彩美；樸素大方體現(xiàn)的是簡潔美；還有對稱美、和諧美等等。現(xiàn)代人越來越學會打扮美、欣賞美。作為一個零售戶就要善于抓住顧客向往美、欣賞美的心理，將自己的愛店打扮的靚麗一些，特別是商品陳列上要多花時間多動腦子。我覺得商品陳列展示美的方法多種多樣，比如對稱展示就是一種較好的方式。其實大自然中對稱美可以說無處不有，無處不在，像人體雙手、雙眼、雙耳就是對稱美的最好體現(xiàn)；還有許多建筑也十分講究對稱美等等。因此在商品陳列上完全可以這么做。下圖就是某零售店內(nèi)卷煙的陳列，其兩包一組，形如兄弟姐妹，手牽手，心連心。我想比有的一包包并排放的效果要好得多，顯眼得多，能很好地吸引顧客，凝聚人氣。

　　廣告對比，激發(fā)欲望

　　在商品陳列的同時，如果能適當通過張貼精心設計的廣告，通過對同類價格、質(zhì)量對比，讓顧客感覺多實實在在的實惠。這樣讓精美廣告“以無聲勝有聲”的方式吸引顧客。俗話說“好酒也怕巷子深”，“皇帝的女兒也愁嫁。”事實也是如此，再好的商品不宣傳，不廣告，其實就很難被人熟知、了解。現(xiàn)代社會商品廣告無處不在，而廣告帶來的效應也非常明顯。當然我們說給商品打廣告要把握分寸，切忌隨意片面夸大其詞，用哄騙方式擴大影響，那樣即使能騙得顧客一時，卻騙不了一世，最終還是會露馬腳的。因此廣告要恰如氣氛，于無聲處說神奇，才能收到良好效果。請欣賞下圖某零售店的做法：看！柜臺前紅色花邊的“促銷”二字特別醒目，通過促銷手段幫顧客算賬，讓顧客得實惠。還有那高高在上的三個“省，省，省”字，更是以一直無法抗拒的誘惑力牢牢地吸引顧客眼球，激發(fā)顧客購買欲望。仿佛在召喚顧客：“心動不如行動，還不趕快買更待何時？”相信大多數(shù)人都有一種躍躍欲試的想法。

　　總之，一個零售戶要處處做有心人，時時做用心人，才會不斷想出辦法，想出點子。優(yōu)化自己的零售經(jīng)營，提高商品銷售率。當然優(yōu)化零售方法多種多樣，其中優(yōu)化陳列方式應該是一種最直接最明了的形式，每位對于零售戶來說一定要加以重視，爭取達到最佳效果。