煙草在線專(zhuān)稿　　現(xiàn)代零售模式已經(jīng)由單一性逐步走向多樣化，除了傳統(tǒng)的由顧客親自進(jìn)商店實(shí)地采購(gòu)?fù)?#xff0c;還有其它一些形式，比如網(wǎng)購(gòu)、電話訂購(gòu)等等。但是無(wú)論是采用哪種零售形式，要想自己的商品盡快盡好地賣(mài)掉，作為一個(gè)零售戶老板都應(yīng)該注意商品陳列方式。因?yàn)闊o(wú)論是哪種銷(xiāo)售形式，顧客都要事先看到貨物或者其照片。不同的陳列方式，給顧客的視角大不一樣，因此優(yōu)化商品陳列方式，展示商品精彩靚點(diǎn)不僅顯得重要而且也非常必要。

　　有的零售戶舍得在商品陳列方式上花時(shí)間，下功夫，將商品的陳列以最優(yōu)的形式展示在顧客面前，以達(dá)到充分吸引顧客眼球，激發(fā)他們強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望的效果。事實(shí)也是如此，好的陳列方式，給人耳目一新、清晰明了、眼睛一亮、心里一震的效果，從而顧客會(huì)有一股強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲便會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地涌上心頭。不管是不是實(shí)際真正的需要，即使有時(shí)并不是真正需要，也想買(mǎi)一些體念一下。相反，不好的商品陳列給人一種亂七八糟、拖沓沉重、費(fèi)時(shí)費(fèi)神之感覺(jué)。

　　那么怎么陳列能取得最佳效果呢？我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

　　分類(lèi)擺放，清晰明了

　　首先，作為一個(gè)零售店，應(yīng)該將相同或相似的商品分類(lèi)擺放。比如卷煙類(lèi)，可以統(tǒng)一擺放在店門(mén)口最顯眼的玻璃櫥窗內(nèi)，這樣既安全又能讓顧客一眼就能看到。不同卷煙分類(lèi)擺放，具體可以按價(jià)格、檔次或者產(chǎn)地放，便于顧客尋找選購(gòu)。酒水類(lèi)一般放在離顧客不易接近的櫥柜內(nèi)，這樣目的是為了安全，不易被顧客碰倒。但是位置不要太高，也不要太低，一般以顧客站著能看清酒名和價(jià)格為宜。其他如食品類(lèi)擺放在干燥通風(fēng)處，要注意各類(lèi)食品之間用適當(dāng)隔板隔開(kāi)，不要混在一起，便于顧客稱(chēng)量。還有店里如有生食品像水果類(lèi)，和熟食品分開(kāi)堆放，另注意用干凈透明薄膜覆蓋，防止風(fēng)吹失去水分而干化，特別要注意一些易回潮如鹽、糖等要檢查包裝袋的密封性是否完好，以防止回潮影響其它商品。對(duì)于一些易碎、易爆、易燃等特殊商品要擺放在安全位置，并注意采用適當(dāng)?shù)陌踩雷o(hù)措施或用醒目提示語(yǔ)提醒顧客注意，避免顧客因失誤造成危害。這樣分類(lèi)擺放，就使得店里商品顯得清晰明了，衛(wèi)生干凈，也讓顧客感到放心。

　　試想，一個(gè)將自己的零售店搞得亂七八糟，烏煙瘴氣的，哪一個(gè)還愿意到你店里去呢？，恐怕傻子也會(huì)猶豫一下的。所以說(shuō)零售戶要經(jīng)常舍得花時(shí)間去整理，去清掃，去分類(lèi)擺放。請(qǐng)欣賞下面某零售店內(nèi)商品分類(lèi)陳列圖。

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　　對(duì)稱(chēng)展示，彰顯美感

　　如前所說(shuō)，同類(lèi)商品擺放一起時(shí)，其擺放也是有講究的。我以為擺放要充分體現(xiàn)美感。比如橫擺、還是直擺；堆放還是，還是折疊放都需要講究。不同擺放效果不同，對(duì)人眼球的沖擊力、吸引力大不一樣。“愛(ài)美之心，人皆有之。”每個(gè)人，無(wú)論年老年幼，亦不論男女，都有愛(ài)美之心。事實(shí)上，自然界也處處充滿著美，比如青山綠水體現(xiàn)的山水畫(huà)廊美；赤橙黃綠青藍(lán)紫是五顏六色的色彩美；樸素大方體現(xiàn)的是簡(jiǎn)潔美；還有對(duì)稱(chēng)美、和諧美等等。現(xiàn)代人越來(lái)越學(xué)會(huì)打扮美、欣賞美。作為一個(gè)零售戶就要善于抓住顧客向往美、欣賞美的心理，將自己的愛(ài)店打扮的靚麗一些，特別是商品陳列上要多花時(shí)間多動(dòng)腦子。我覺(jué)得商品陳列展示美的方法多種多樣，比如對(duì)稱(chēng)展示就是一種較好的方式。其實(shí)大自然中對(duì)稱(chēng)美可以說(shuō)無(wú)處不有，無(wú)處不在，像人體雙手、雙眼、雙耳就是對(duì)稱(chēng)美的最好體現(xiàn)；還有許多建筑也十分講究對(duì)稱(chēng)美等等。因此在商品陳列上完全可以這么做。下圖就是某零售店內(nèi)卷煙的陳列，其兩包一組，形如兄弟姐妹，手牽手，心連心。我想比有的一包包并排放的效果要好得多，顯眼得多，能很好地吸引顧客，凝聚人氣。

　　廣告對(duì)比，激發(fā)欲望

　　在商品陳列的同時(shí)，如果能適當(dāng)通過(guò)張貼精心設(shè)計(jì)的廣告，通過(guò)對(duì)同類(lèi)價(jià)格、質(zhì)量對(duì)比，讓顧客感覺(jué)多實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。這樣讓精美廣告“以無(wú)聲勝有聲”的方式吸引顧客。俗話說(shuō)“好酒也怕巷子深”，“皇帝的女兒也愁嫁。”事實(shí)也是如此，再好的商品不宣傳，不廣告，其實(shí)就很難被人熟知、了解。現(xiàn)代社會(huì)商品廣告無(wú)處不在，而廣告帶來(lái)的效應(yīng)也非常明顯。當(dāng)然我們說(shuō)給商品打廣告要把握分寸，切忌隨意片面夸大其詞，用哄騙方式擴(kuò)大影響，那樣即使能騙得顧客一時(shí)，卻騙不了一世，最終還是會(huì)露馬腳的。因此廣告要恰如氣氛，于無(wú)聲處說(shuō)神奇，才能收到良好效果。請(qǐng)欣賞下圖某零售店的做法：看！柜臺(tái)前紅色花邊的“促銷(xiāo)”二字特別醒目，通過(guò)促銷(xiāo)手段幫顧客算賬，讓顧客得實(shí)惠。還有那高高在上的三個(gè)“省，省，省”字，更是以一直無(wú)法抗拒的誘惑力牢牢地吸引顧客眼球，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。仿佛在召喚顧客：“心動(dòng)不如行動(dòng)，還不趕快買(mǎi)更待何時(shí)？”相信大多數(shù)人都有一種躍躍欲試的想法。

　　總之，一個(gè)零售戶要處處做有心人，時(shí)時(shí)做用心人，才會(huì)不斷想出辦法，想出點(diǎn)子。優(yōu)化自己的零售經(jīng)營(yíng)，提高商品銷(xiāo)售率。當(dāng)然優(yōu)化零售方法多種多樣，其中優(yōu)化陳列方式應(yīng)該是一種最直接最明了的形式，每位對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)一定要加以重視，爭(zhēng)取達(dá)到最佳效果。