??? 煙草在線專稿　　容易斷貨的商品一般為緊俏的商品，如果提前囤積，是可以緩解斷貨問題的。通常容易斷貨的商品都有“先兆”，或是有往年從商經(jīng)歷的則“按慣例”，所以預(yù)防斷貨要提前下手，早做準(zhǔn)備。

　　一、預(yù)防斷貨須做好每年銷售的臺帳，可以此作為來年訂貨的參考依據(jù)和數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。如果預(yù)計(jì)的趕不上變化，就可以在陳列方面做文章，例如貨多陳列多，貨少陳列的少甚至不陳列，這原因是因?yàn)槟汴惲械亩鄷r就可能銷售的多。如果不夠賣、陳列的少，顧客可能會去購買其它可以替代的商品。因?yàn)椴簧兕櫩驮谫徫飼r，都要求快捷方便，于是可能就會將陳列較顯眼的商品挑走。例如，上個月，某品牌零售5元的卷煙突然從上周的50條減至20條后，我就一次性訂購了20條，結(jié)果后來的3個星期都沒有供貨，但這20條剛好滿足了我家一個月的銷售需求。又如，每年勁牌毛鋪純谷酒廠家只做2次活動，于是我每次均囤積了50件，這緩解了我全年的供貨壓力。

??? 二、可以通過勻售的方式，例如在商品快缺貨的時候，顧客想要整件的，你先在向他推薦可以替代的商品。推薦無效后，可以只售給其半件或更少一點(diǎn)，并說：新日期的貨明天就到。這樣，你的緊俏貨就可以多售給幾個人，也就可以帶動其它貨物的銷售。而顧客在買到某緊俏貨的一部分后，一般不會明天就來，這正好給了你一個緩沖進(jìn)貨的時機(jī)。
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??? 三、面對顧客欲購某種緊俏貨時，可以提前收錢，這樣有利于搞活流動資金，而且貨未到就已經(jīng)售出也是件最理想的事，例如本來你準(zhǔn)備進(jìn)購某商品10件，可是由于你提前收了10件銷售給顧客的錢，你就可以大膽的有預(yù)見性的進(jìn)20件了，而大量進(jìn)貨你還會在價格上得到實(shí)惠。但對于顧客曾有反應(yīng)的或是一種從未進(jìn)購的新品，還是要小心謹(jǐn)慎，慎重考慮，計(jì)較進(jìn)貨與不進(jìn)的得失，考慮清楚：進(jìn)購此貨可能會滿足個別顧客的需求，但若銷售難，或是又無售后服務(wù)，我看即使斷貨就斷貨，因?yàn)槟阗嵉漠吘怪皇菐自男″X，而若整件商品售不出去，你將可能損失幾十，甚至上百元。

　　積壓物資多為廠家做活動之后，因價格較優(yōu)等原因一次性進(jìn)購較多的商品，可是結(jié)果銷售不容樂觀。解決這種問題，可以在陳列方面下功夫，可將此商品大量陳列在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，然后明碼標(biāo)出銷售政策，低價拋售，還可以找同行協(xié)商幫忙解決轉(zhuǎn)移部分商品。為解決資金迅速回籠，在必要的時候，甚至可以對部分商品按進(jìn)價銷售，因?yàn)橘u總比不賣好，賣雖賺不到錢但能賺到人氣，可以帶動其它商品的銷售，而當(dāng)此商品的銷售有所好轉(zhuǎn)后，就到可以盈利賺錢的時候了。