煙草在線專稿　　進入十二月已經一個多星期了，我們不得不感嘆：“哎！又是一個新年到。”盤點2013我們我們留戀太多，可迎接新年的腳步已近在咫尺。對于一個店鋪來說生意好不好，卷煙很重要，它可以說是店鋪的一張晴雨表，也可以說是店鋪發展、壯大的頂梁柱。

　　眼看年關將至，根據以往的經驗目前已進入一年中最為關鍵、儲備量也最大的一次年終備戰！應該如何合理庫存，我走進幾個朋友的店鋪，看看他們有什么好的建議。

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　　走進朋友豪華的店鋪，羨慕不已。說明情況后朋友遞過來一杯熱氣騰騰的茶水，我們開始了面對面的熱情攀談。卷煙話題自然成了我們討論的重點：“卷煙企業間的競爭已經達到了白熱化，為了提高各自的銷量，做大、做強自己的品牌，今年的卷煙供應除了個別單品限量外，其它的幾乎完全放開，以至于有些單品出現供大于求的局面。我們再卯足勁的庫存，不但占用資金，而且還會增加保存難題，豈不顯得多此一舉？”朋友停下押了一口茶接著說道：“今年由于煙葉的豐產，我擔心卷煙供應量不再限制！”“今年的卷煙供應量大，是由于受到煙廠運用高科技生產的影響所致，不會改變年關卷煙緊俏的局面的。我從一本相關雜志上看到上面的介紹，所以我認為還是應該加大庫存，備戰春節！”我的見解沒能得到朋友的認可，更沒能動搖他放棄庫存的決心。我有些更加不知所措了，于是帶著滿腹的疑惑走進了另一個朋友的店鋪。

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　　剛一坐下朋友就嘮開了，趕緊備貨的緊迫性：“國家對煙草企業的產量，都有著嚴格的限制和管理。卷煙企業由于生產水平的提高，一般都會提前完成生產任務，耗盡國家對其制定的銷量配額；年關是傳統的消費高峰期，一定會出現‘僧多粥少’的被動局面。如果我們繼續按照以往，僅僅夠滿足正常情況下的庫存量來儲備卷煙，那么面對‘元旦、春節’不可預測的幾何倍數增長的態勢，我們豈不‘彈盡糧絕’？錯失良機？”朋友的見解與我不謀而合，正當我醞釀著如何庫存的時候，朋友又開始傳授起他的智慧經來：“由于店鋪競爭的殘酷，我們不但要有好客的熱情，留住精挑細選顧客的腳步；還得要有充足的貨源，滿足不同消費人群的消費需求！再說了我們有備無患，消費高峰過后，我們根據自己的實際情況調整一下進貨量就行了。如此雙保險的生意對我們來說，豈不更好！”“是呀！貨源充足時我們積極備貨，銷售低谷時降低庫存的確是個好主意！而且可以保證永不斷貨！高！”三人行，必有我師也！我高興的離開了朋友的超市，回到了自己的“陣地”。

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　　回到店鋪我還在回味著兩位朋友截然不同的見解，無論是否一致，但足以可以看出大家對煙草行業都有著非同一般的研究和觀察。我盤點著自己的卷煙庫存，心中還在不斷的想著到底該怎么辦，這時客戶經理走進了店鋪。一番寒暄之后，她開門見山的說道：“儲備卷煙，備戰春節你準備的怎么樣了？”“我正納悶呢？今年一直沒有限量，儲備卷煙有沒有必要？”我問道。“你不要懷疑限量的可能！因為卷煙始終屬于國家控制數量的一種特殊產品，從我們的供應總量上來看，不可能完全滿足消費者的需求。換句話說：前期卷煙供應量大，后期必定減少，但需求量反而加大，這種成反比例的供需關系，必定會導致后期供不應求的局面出現。所以我認為你必須趕緊抓住現在難得的機會備貨，才是明智之舉！”隨后她從目前還可以調配的卷煙余額，以及歷年同期的銷售數量作參照，給我闡述備貨的重要性。

　　小結：　　

　　通過與朋友的溝通，以及客戶經理有理有據的分析和判斷，我已經開始了春節期間的卷煙儲備。三個“臭皮匠”頂個諸葛亮！何況都是幾位營銷的高手，所以才能道出如此的見解。有需求就會造就市場，但時代在變，消費觀念在變，作為零售戶我們必須及時的調整自己的觀念，化解不利因素，抓住商機才是經營制勝的法寶！