煙草在線專稿　　很多卷煙零售戶在年底盤存卷煙中都會(huì)遇到長(zhǎng)時(shí)間沒有賣出去的“滯銷”卷煙或者是“無人問津”的“新品”卷煙品牌。對(duì)此，零售戶是既頭疼、又無奈。一邊是占用了日常經(jīng)營中的資金周轉(zhuǎn)，一邊是長(zhǎng)時(shí)間的卷煙賣不出去，難免擔(dān)心有賣不出去可能造成經(jīng)營上的損失。下面就卷煙零售戶如何在實(shí)際經(jīng)營中利用柜臺(tái)展示，巧推品牌談?wù)剮c(diǎn)方法：

　　卷煙專柜擺列大方、整齊，巧推卷煙

　　在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)不少零售客戶對(duì)卷煙擺放不重視，卷煙標(biāo)價(jià)簽填寫不規(guī)范，時(shí)有時(shí)無，價(jià)格不對(duì)應(yīng)等情況發(fā)生。這樣就造成卷煙陳列形同虛設(shè)，消費(fèi)者直觀印象差。在購買中時(shí)常第一口說出需求品牌，一旦沒有就會(huì)掉頭就走的現(xiàn)象。造成消費(fèi)者流失。避免這樣的情況發(fā)生，首先是選擇卷煙專柜，專柜專用擺放香煙，不混雜其它物品。其次就是將專柜擺放在店面第一眼就能看見的地方，高度1.2米左右。再者就是在擺放中，講究條理性、邏輯性。比如從價(jià)格上來說，可以由高向低，從上而下展示。或者可以從產(chǎn)地上進(jìn)行展示。做到看上去明了、大方，清晰。最后就是明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽填寫規(guī)范。有的零售客戶隨便擺放甚至沒擺出來，幾條煙隨便一放，像卷煙這樣流動(dòng)性極強(qiáng)且較注重外觀的東西，要擺放在消費(fèi)者最容易看得到摸得到的地方，最好是專煙專柜，給予人視覺感。要擺放在最前面的柜臺(tái)里，最好是像玻璃這樣透明的柜臺(tái)里，沒有玻璃柜臺(tái)的零售客戶一定要擺在較直觀的地方，最佳位置應(yīng)是柜臺(tái)高度1米左右，這樣有新產(chǎn)品出來，消費(fèi)者一下子就能看得到，會(huì)詢問你具體價(jià)位及產(chǎn)地等，效果肯定會(huì)好多了。

　　卷煙專柜擺放講技巧、有序利用視覺效果銷售卷煙

　　怎樣擺放能抓住消費(fèi)者心理。首先，從消費(fèi)者角度出發(fā)來想，消費(fèi)者買煙最怕的是買到假煙，要讓消費(fèi)者買的放心。如何抓住消費(fèi)者心理，那么，可以把煙草專賣許可證掛到最顯眼的位置，在專柜張貼12313舉報(bào)電話等貼單。其次，如何做到巧推不好賣的品牌呢？據(jù)有關(guān)專業(yè)人員根據(jù)人的消費(fèi)心理測(cè)試，人們?cè)谫徺I物品時(shí)，第一眼看的是柜臺(tái)的中間偏上部位。俗稱“黃金部位”。這時(shí)，可以將銷售較為“滯后”的品牌擺放在這個(gè)位置，并標(biāo)上“重點(diǎn)推介”、“宣傳促銷”等“煙標(biāo)”，來強(qiáng)化展示效果。這樣的柜臺(tái)展示，往往起到事半功倍的效果，給品牌推介帶來生機(jī)。

　　店門店堂清理清潔、有序做好讓消費(fèi)者滿意基礎(chǔ)工作

　　不論是做什么樣的生意，首先是都要注意衛(wèi)生，店里物品擺放更要注意整潔可觀，店門、店招醒目整潔。我們經(jīng)常會(huì)遇到商店門口張貼宣傳單是一層、又一層的貼，店門垃圾一堆，給消費(fèi)者感官上就失去了購買欲望。那么，有序的清掃的店面、整理柜臺(tái)，既可以做到店里貨物有序、有數(shù)，也可以為下一步進(jìn)貨做到心里有數(shù)。卷煙經(jīng)營更應(yīng)如此。要經(jīng)常擦拭一下柜臺(tái)里的灰塵，保持卷煙條與包的衛(wèi)生，同時(shí)擺放要整潔大方，間隔擺放整齊，不要亂放其它雜物，要注意細(xì)節(jié)，注重形象，避免貨物與卷煙之間擺放的合理性。比如要避免：煙花與卷煙相鄰擺放，農(nóng)藥與卷煙一齊擺放，“竄味”的食物與卷煙一同擺放等。這樣才能讓消費(fèi)者放心購買，消費(fèi)的開心。

　　加強(qiáng)經(jīng)營人員素養(yǎng)、用技巧來銷售卷煙

　　零售客戶應(yīng)主動(dòng)了解品牌習(xí)性、賣點(diǎn)，結(jié)合卷煙銷售實(shí)際情況，善于推介品牌。首先，在消費(fèi)者來購買卷煙時(shí)，要做到主動(dòng)問。比如：消費(fèi)者老張來了，店主說“老張您好，今天來包多少錢的煙？”（而不是“要什么香煙？”），當(dāng)老張說來包7元的，你就可以推介您的品牌了（例如：黃山中國風(fēng)硬盒），“老張，來包黃山中國風(fēng)嘗嘗，低焦油呢！包裝精美，紅色硬盒，方便你釣魚時(shí)抽，不會(huì)壓扁！嘗嘗，不錯(cuò)的，物有所值。”這時(shí)，老張?jiān)诮?jīng)營人員的推介下，肯定會(huì)選擇黃山中國風(fēng)的。您的品牌推介也就成功了。

　　卷煙柜臺(tái)展示，是日常卷煙經(jīng)營中的一項(xiàng)重要的基本工作，可以增加卷煙零售戶的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)卷煙柜臺(tái)展示更是以品種多、誠信度高吸引消費(fèi)者，如果您做好這項(xiàng)工作，將會(huì)充分體現(xiàn)出您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來，那么，何愁賣不掉的貨，何愁賺不到的錢呢？