煙草在線專稿　　當前，便利店由于貼近百姓和購物方便等元素，一直是煙草銷售的重要力量，而煙草也是便利店的主要銷售主戰場。可以說便利店與煙草是魚和水的關系。筆者在此簡單談一下便利店的煙草經營。　

　　選擇好店址尤為重要。

　　投資便利店，選擇合適的店址非常重要，這是便利店成功的最重要的因素。因為便利店的優勢在于“便利”，因此很多便利店都是開設在社區和娛樂設施比較集中的地區，使得顧客購煙和購物更加方便。　

　　便利店煙柜布局非常重要

　　1、便利店為了便于固定顧客購煙方便，故應保證卷煙的擺放上盡量不變。　

　　2、門店的卷煙價目展示應醒目，卷煙堆頭不宜過大，過雜，以免影響堆頭效果，降低門店的單位銷售額。　

　　3、店鋪的煙柜走道設置在80-90厘米左右，不同于超市的設計。根據門店的高峰期合理安排卷煙的布局，將難挑選的卷煙和暢銷卷煙分開，以避免高峰期購煙者堵滿走道，不便于其他顧客的購煙。　

　　4、煙柜的高度應當照顧到眾多的煙民的需要，煙柜不應高于120厘米，最好不要超過6層。同時要注意對端頭煙柜的利用，因為這是門店的黃金點，顧客在這些地方的駐足時間最長，應擺設一些高毛利的暢銷卷煙。　

　　5、一般便利店由于店面小，顧客購物速度較快，所以可以不強求顧客存包，以便于節省顧客的購煙時間。　

　　生意從細處做起。

　　便利店實行“小而精”的經營原則，而便利店里上了貨架的卷煙，都是一些銷量比較大的卷煙。卷煙的周轉快，庫存也就相對減少。據筆者了解在每間便利店購煙每次花費在20元以內的消費者占68.2%，40元以上的僅有8%。因此，便利店煙草銷售要做好，必須從小處做起，做好每一筆卷煙生意。

　　同時，由于便利店的主要卷煙消費群體是定位在年輕的流動人口和上班族（占其顧客總量的80%左右），針對這一群體易于接受新事物、消費力強勁和追求時尚包裝卷煙的特點，因此從卷煙的選擇上可以適當要注重創新與更新，結合時尚主旋律。