煙草在線專稿　　最近我針對(duì)自己的卷煙庫(kù)存做了一次統(tǒng)計(jì)。今年與往年相比，卷煙庫(kù)存量相對(duì)而言要大的多。雖然庫(kù)存量大，但是真正暢銷的煙走勢(shì)較快，庫(kù)存積壓再多也不愁賣不動(dòng)。關(guān)鍵是有些并不暢銷的煙積壓在庫(kù)存里，雖然沒有多少，但是我們這里顧客不認(rèn)可，實(shí)再讓人著急。不過還好在我的店鋪里，不好賣，走勢(shì)較慢的卷煙一般都是家里人抽，如果家里沒有抽煙族，那么滯銷煙還真是讓人頭疼。卷煙不同于其他商品，不退不調(diào)更不能請(qǐng)其他店鋪代銷，所以只能自己消化。

　　我們得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，盡快將卷煙銷售出去。按照我自己面前的庫(kù)存量來計(jì)算，距離下次訂煙還有一段時(shí)間，每天要銷售10條，才可以完成自己制定的計(jì)劃。為此，每天給自己定任務(wù)，今天的任務(wù)必須當(dāng)天完成甚至超量完成。以下是我銷售卷煙庫(kù)存的一些小方法，希望對(duì)大家有所幫助。

　　在營(yíng)業(yè)時(shí)間上著眼

　　賣煙不同與賣零食等商品，一些促銷手段不適合。于是我只有在時(shí)間上下工夫，每天早營(yíng)業(yè)晚打烊。原來是7點(diǎn)開門營(yíng)業(yè)的，現(xiàn)在改為5點(diǎn)，晚上我們這里客流量多，我就利用延遲晚上的營(yíng)業(yè)時(shí)間。晚上我們旁邊飯店多，茶吧、旅社的客人也不少。每天堅(jiān)持延長(zhǎng)一兩個(gè)時(shí)辰的營(yíng)業(yè)時(shí)間，也能夠買上個(gè)兩三條卷煙，特別是遇到在茶吧打牌娛樂的消費(fèi)群體，還會(huì)買上整條煙。每天堅(jiān)持延遲營(yíng)業(yè)時(shí)間，晚上的消費(fèi)群會(huì)越來越多，我會(huì)經(jīng)常遇到有的顧客說，他們開車好遠(yuǎn)才找到我們這里有店開門營(yíng)業(yè)，就這樣下次人家再遇到晚上買煙，就會(huì)第一時(shí)間想到來我這里。

　　鞏固老顧客，迎接新煙民

　　駐足進(jìn)門都是客，無論是誰(shuí)一律同等熱情對(duì)待。特別是陌生的面孔，更應(yīng)該要想法子使得對(duì)方記得我的店。比如對(duì)年老的顧客送上一個(gè)打火機(jī)，對(duì)年輕的顧客送上一個(gè)小煙嘴，態(tài)度溫和，面帶微笑，我們的親和力定會(huì)感染著顧客下次駐足光臨。于此同時(shí)還可以送給顧客一張自己店里的名片，使得顧客下次需要購(gòu)買又懶得來我的店里，只要一個(gè)電話，貨會(huì)送上門。這點(diǎn)對(duì)于偏遠(yuǎn)地方的顧客可以實(shí)行。我這里有位顧客是做茶吧生意的，他店里忙的時(shí)候，就會(huì)經(jīng)常打電話請(qǐng)我送貨上門。因?yàn)槿思也璋筛舯诰褪菬熅频?#xff0c;能夠電話來我這里要求送貨，那也是客我之間相互合作的關(guān)系。來我店里消費(fèi)的顧客，他們會(huì)經(jīng)常咨詢我哪里茶吧舒適優(yōu)雅，我也會(huì)介紹給我的合作伙伴。如此這般人家自然會(huì)不怨多遠(yuǎn)都會(huì)想到來我這里消費(fèi)，我的卷煙銷售量也就隨之而加大，庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}也就迎刃而解。

　　合理預(yù)計(jì)訂購(gòu)卷煙

　　其實(shí)我們只要將庫(kù)存量的多少做到心中有數(shù)，在訂購(gòu)卷煙的時(shí)候按照自己平時(shí)銷售的習(xí)慣來訂購(gòu)，有些積壓在庫(kù)存里無法銷售的卷煙，可以選擇不定；有些卷煙雖然價(jià)位高，但是能夠有人認(rèn)可，我們可以選擇訂購(gòu)；還有的人為了湊足卷煙的訂購(gòu)量而訂購(gòu)有些價(jià)位便宜的卷煙，自認(rèn)為這樣可以減少資金的占用，其實(shí)不然，雖然是沒有占用多少資金，但是因該品牌走勢(shì)不快而導(dǎo)致庫(kù)存積壓。為此我們?cè)谙掠唵蔚臅r(shí)候一定要小心謹(jǐn)慎，按照自己平時(shí)的走勢(shì)，摸清周邊消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣來選擇訂購(gòu)卷煙品牌，這樣有利與我們平時(shí)的銷售。