煙草在線專稿　　今年的情人節與元宵節能夠巧合在同一天，這是多年以來難得的巧遇。原本就熱鬧非凡的濃濃春節氣氛還在彌滿，情人節與元宵節又剛剛過去，對于中國人來講，過了正月十五這才真的算是過了年。趁著情人節遇到元宵節的大好時機，零售人肯定也是做足了文章。以下是我對我把握兩節賣點做的工作，和大家分享經驗。

　　春節之際，我們零售店鋪里購進的各種奶制品，禮盒系列也將要銷售一空。有不少店鋪已經補進了好多品種商品。原本擔心店里還有點貨是否會積壓在庫存或是與經銷商進行推調處理，在元宵節遇上了情人節的銷售好時機，怎么能夠錯過這雙節的銷售好機會。為此在元宵節幾天前我就電話與經銷商聯系，備足適合雙節銷售的商品，綜合往年的銷售經驗來看，我今年備足了愛心德芙巧克力，士力架禮盒裝巧克力，曲奇餅干，最不能忘記的就是美麗無比的鮮花。因為自己不擅長包裝鮮花，為此我便與花店老板娘達成協議，讓她店里包扎好的鮮花放在我的店里代銷。需要多少，我就去批發多少，不夠之時只有電話一打，她便會安排送花女孩將美麗的鮮花及時的送來。更讓我沒有后顧之憂的就是老板娘答應，賣不完的鮮花方可退還與她店里銷售。這樣的條件，我可是萬無一失的只賺不賠。另外我還將店里的牛奶系列全部準備了禮品盒，只要有消費者來購買，我便會用大紅禮品盒給他們包裝好，拎著感覺喜氣而有大氣。

　　情人節鮮花是首選，那么元宵節湯圓也是家家戶戶必備之商品。記得初五過小年那天早上，來了好多顧客買湯圓，但是我這里居然卻忘記的備貨，我介紹顧客去其他幾家店鋪購買，顧客說其他店鋪已經銷售一空。還好在節前我店里購進的糯米粉還有好幾小包。于是我建議前來買湯圓的顧客買點糯米粉回家自己做湯圓，現做現吃，口感要比冰箱東的湯圓好的多了。初五那天，在沒有準備湯圓的情況下，我店里節前所進購的糯米粉卻派上了大用場。元宵節這天，我是吸取了教訓，備足了各種品種的湯圓，包裝成袋的，禮盒的，散裝稱重的樣樣齊全。顧客進門都能買到自己稱心的湯圓。

　　據我平時的觀察與了解，今年的雙節辦喜事的人家也比較多，大多數人因為平時較為繁忙，特別是那些經常在外打工的人，難得春節回來一次，他們會將家里的事情都安排在元宵節左右舉辦。因為過了元宵節，最遲正月了，他們便會踏上遠去打工的行程。為此這個時候，我們準備的庫存中高檔卷煙、酒水、飲料之類，也成了銷售的高峰期。在節前訂購的高檔煙已經銷售的差不多，最近煙草部門已經開始上班，正常送貨，第一批次的卷煙投放正好在元宵節的前一天，家里有什么庫存不足的卷煙，我們正好將其補上，當卷煙投放到我們的店中，正好趕上我們元宵節與情人節之際的銷售，銷售效果很好。

　　當元宵節遇上情人節，可以說這一雙節，我做足了準備，盈利又翻了一番，想必我們零售同仁也都在此大好節日，使出各自的銷售高招，繼春節之后，又打了一場銷售勝利仗！